1、按照談判的性質(zhì)劃分，可以分為一般性談判、專門性談判和外交性談判。

一般性談判是指一般人際交往中的談判，專門性談判是指各個(gè)專門領(lǐng)域中的談判，外交性談判是指國與國之間就政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等方面的問題或交流而進(jìn)行的談判；

2、按照談判的主題劃分，可以分為單一型談判和統(tǒng)籌型談判。單一型談判是指談判的主題只有一個(gè)，統(tǒng)籌型談判是指談判的主題由多個(gè)議題構(gòu)成；

3、按照工商企業(yè)營銷談判的層面劃分，可以分為銷售談判，原有合同的重新談判，索(理)賠談判等。銷售談判這是工商談判中最主要的類型，原有合同的重新談判由于市場風(fēng)云多變，索賠談判這是在合同義務(wù)不能或未能完全履行時(shí)，當(dāng)事人進(jìn)行的談判。