想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握，而策略則是具體的動作。策略:是從屬于戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒有看準時機，及時出牌，戰(zhàn)略永遠只是空想。所以，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向，策略要看時機。其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標，應該從哪些方面進行攻打，最終占領它。再次，戰(zhàn)略是長遠而簡單的，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的，不短促不足以把握時機，不復雜不足以取得完勝。戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行是至關重要的。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。策略，即策劃、謀略。尤其在面臨選擇時，面臨行動前，策劃、謀略尤為重要，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯了，或選擇時機不當，或選擇順序有差，均會導致戰(zhàn)略的實施不力。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時候，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰(zhàn)略，其實不然，我們應該檢討策略是否正確。有些時候，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什么呢 我認為，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略，或者說，策劃起來草率些，謀略起來簡單些。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道。我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略，實際上應該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時，避免戰(zhàn)略項下的盲動，管理層應做更多地思考。有些時候，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以，將策略提出來研討，將大家思想集中起來，第一步做什么，第二步做什么，什么時候進去，什么時候出來，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當?shù)倪x擇，才能去推進執(zhí)行。戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱，執(zhí)行是目。戰(zhàn)略不常變，策略會時常調整，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒有策略，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。今天我們講的內(nèi)部協(xié)同，這是一個戰(zhàn)略思考，大家都會認同，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求。但有些時候，真的是停留在領導的要求下，或者盲目去執(zhí)行領導要求。譬如，我們見到萬家的同事時，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上，萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯(lián)系，看如何干。分手后，就沒有下文。再見面時，上次說的話又說一遍，時間長了，再也不說了。我認為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行。又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府、金融等部門)，但一味的去“求”，可能收效一般。如果經(jīng)過策劃，既使事情朝著我們的預期發(fā)展，同時，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持，這有多好，這就是真正的雙贏。再譬如，我們收購目標企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求，同時內(nèi)部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會出面表示，華潤收購后，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細致的策劃，而“落入”對方的“策劃圈”，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻。上面定了可以干，但上面不會去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯了，其實非也。既非上面定錯了，也非我們不努力，而是我們沒有去認真策劃，認真選擇、認真謀略。所以，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成，不考慮風險，再好的具體執(zhí)行，戰(zhàn)略就成了誤導。精心策劃、認真謀略，我們的目標就離我們不遠了。