你可以看下這個【八步】第一步：夢想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計劃第六步：跟進第七步：檢查進度（咨詢與溝通）第八步：教別人（復制）深入理解 努力實踐循環(huán)往復 永續(xù)發(fā)展 在你開始學習這從成功模式之前，你要接受并牢記以下三點建議：建議一成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制：你運用成功模式正確的做法在于遵循和復制，而不是輕易創(chuàng)新，特別在你還不了解這個生意的精髓時。
建議二成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行為：當你做第一步時就要準備了第二步，讓上步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪，飛快的轉動起來。絕不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點要引起你特別的重視。 建議三如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調動以下積極因素：熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾就決定將有多少人會認同和參與到選擇的事業(yè)中來，所以你熱情洋溢吧！ 積極參與：每天看令你積極的資料，聽令你積極的錄音、積極參與各種培訓會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態(tài)，并要不斷向上咨詢，所以你積極參與吧！ 充滿快樂：這是世界上最美好的個人事業(yè)。每當想起它你就會興奮不已，記?。簺]有人希望做一個令人煩惱和痛苦的工作，所以你快樂吧！ 渴望成功：你要經常思考、討論和隨時看到你成功后的樣子，你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功，所以你渴望成功吧！ 總結：積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功第一步夢想一、什么是夢想？二、人究竟夢想什么（八個需求）？三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？四、經濟獨立意味著什么？五、經濟獨立如何實現(xiàn)？六、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑？一、什么是夢想 1、定義：夢想是深藏在人們內心中最深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能。每當想到它就會興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢想成真的結果。
2、夢想和夢幻的區(qū)別：夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻 3、夢想永遠占90%，技能、技巧只占10%夢想是激勵自己，領導人和團隊動勢的力量源泉。 二、究竟夢想什么（八個需求）？ 你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個最基本的需求： 1、健康和對生命的維護2、食物3、睡眠4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障6、性滿足，以及愛和被愛7、子女的幸福8、被尊重并渴望得意到影響力和權力 三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？ 現(xiàn)場提問：你究竟要什么？讓一對夫婦把最想要的3-10樣東西寫下來，你為一夫婦做咨詢，問他們最想實現(xiàn)的3個夢想是什么？并讓他們寫下來。他們一般寫不出或者很空洞，如“我想要很多錢”，你問他“要多少”，回答“越多越好”等等，這實際上是他們根本沒有認真想過。 建議一要什么：你究竟要什么？為什么做一件事永遠比怎樣做好一件事更重要。為什么做占99%，怎樣做好只占1%，但很可能很多人并不知道他們在生活中究竟要做什么。 建議二寫下來：把你想要的東西一定寫下來。目標要視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。 建議三夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案把你的目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。 四、經濟獨立意味著什么？ 物質財富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質和生存問題，人生中很多夢想的實現(xiàn)就會打折扣或根本不能實現(xiàn)。
1、解釋經濟獨立標準：有錢、有閑、有保障有錢+有閑+有保障老板 √× × 工薪 ×× ×下崗 ×√ √交互式 √√ √ 2、現(xiàn)場聽眾上臺，問當你有了錢你最想買什么？①房子 50-100萬元②醫(yī)療保險 50萬元③子女教育和撫養(yǎng) 20-50萬元④汽車 20-30萬元⑤贍養(yǎng)父母 10-20萬元⑥投資或存款 50-100萬元總計金額 200-350萬元另生活費用：6萬/年×50年300萬元 3、計算一生中收入，以工薪收入為例：月收入、年收入、還能工作多少年？掙多少錢？夠不夠？ 五、經濟獨立，如何實現(xiàn)介紹羅伯特·清崎的故事，以及暢銷資料《富爸爸、窮爸爸》、《財務自由之路》、《商學院-----選擇直銷的十一個理由》。介紹四個現(xiàn)象及清崎的觀點。窮爸爸：你要為錢（工資）工作。投資是有風險的，你要找份好工作。富爸爸：你要好好學習，你要讓錢（投資）為你工作。投資沒有風險，沒有投資知識才是最大的風險。 切記：獲得經濟獨立，你一定要擁有個人事業(yè)。 六、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑 1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)：人、財、物、進、銷、存、產。舉例：在美國個人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)建一個系統(tǒng)，前五年被人兼并或破產，占90%；再過五年，被人兼并或破產又占90%。風險大。
2、購買一個系統(tǒng)：如加盟麥當勞或肯德基。舉例：購買一家麥當勞所需投資約350萬元，肯德基約700萬,投資大。
3、加盟一個系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營銷人員。 最好的個人創(chuàng)業(yè)應符合七個特點：
①低起步費用：你還沒雄厚的資金和對資金的掌控能力。
②不需要雇用員工：你還不懂得人力資源管理。
③不需要中間環(huán)節(jié)：交互式合作是未來的趨勢，中間環(huán)節(jié)將退出歷史舞臺。
④不需要大量存貨：沒有雄厚的資金，沒有加速物資流通的能力。
⑤不需要復雜管理的環(huán)節(jié)：人、財、物、進、銷、存、產，你只需要管理好人和銷。21世紀是合作經營的時代，專業(yè)化要求分工明確細致。
⑥始終有良師益友和教育系統(tǒng)的支持；你還沒有經商的經驗的能力，你需要比你更高明的人來指點你。
⑦對經濟危機有免疫力：產品是重復消費的，每個人和家庭都需要，你想做多大就做多大。第二步承 諾 一、承諾的三個等級二、承諾學習、改變、創(chuàng)業(yè)三、立即投入巨大行動：《30天行動計劃》成功不取決于年齡、學歷，基于不取決于你的經濟能力，社會背景。成功取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志在改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且要堅忍不拔，直到成功。一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴1、試試看：根本不會成功2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功它意味著不惜一切代價；意味著永不言敗、永不放棄；意味著在2-5年內始終如一、勻速發(fā)展。
二、承諾：學習、改變、創(chuàng)業(yè) 1、學習：歸零心態(tài)——相信系統(tǒng)和上級老師，定期向上級咨詢并接受指導；學習心態(tài)——每天看15-30分鐘的資料（10×10）每天聽30-60分鐘錄音機（50×50）逢會必到，逢到必記，逢記必會（以上會議、資料、錄音均有系統(tǒng)向你提供） 2、改變：改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變首先就改變自己。改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。
3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享承諾成為100%的產品受用者。做必要的投資：購買公司和系統(tǒng)推薦的資料、錄音、VCD、跟進資料。產品目錄、有關產品資料、會議工具、專業(yè)化服裝（襯衣領帶、西裝套裝、套裙）。
三、立即投入巨大行動建議一熟練掌握“問新人四件事”，特別強調先堅持1年的重要性。建議二立即制定30天行動計劃。 1，使用、體驗產品2，獨立講計劃日期，每周幾次3，開家庭聚會日期，每月幾次4，學習和練習八步（行動圈）5，閱讀資料目（每天15-30分鐘）6，聽錄音（每天30-60分鐘）7，參加系統(tǒng)會議8，確定參加基礎培訓和邀約多少人9，市場計劃10，服務顧客11，確定咨詢日期（定時）和地點12，次月業(yè)績目標（個人和團隊）第三步 列名單 一、列名單的三個原則二、你認識誰三、怎樣結識陌生人四、如何認識出色的人和怎樣使用《名單分析表》 列名單、邀約、講計劃、跟進是這個生意行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際+時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護和施展你最大的財富。 一、列名單3個原則：不做判官、越大越好、不要丟失 1、判官：預先判定誰會做誰不會做。 建議一：在你剛剛開始這個業(yè)務時將認識的人先寫下來：你認為不會做的有可能正是生意中你要找的和最該推薦的人。 建議二：向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在你的《名單分析表》上，將會節(jié)省你許多時間，相信優(yōu)秀的人他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意，如果他們反對更多的原因是你沒有向你展示清楚這個事業(yè)。切記：向上推薦會使你的事業(yè)如虎添翼。 建議三：第一時間先列一個20-30人名單。啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后立即列一個20-30人名單，上級會為你做第一次名單分析。
2、名單越大越好 建議一：不要死盯住一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。 建議二：你要讓名單始終保持在20-30人以上，盡快得到一份10-20個人的名單。（要用手寫名單不要電腦打印名單，將此放在夢想檔案中。） 建議三：補充和調整：名單要隨時補充和調整，名單不整理等于沒有。
3、不要丟失名單建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡：每當想起一個老朋友或結識一個新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時內通一次電話。結識新人后你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人員深刻的印象。 建議二：不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。 建議三：要備2份名e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333361313937單，以備丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）到少準備一式兩份，一份隨時攜帶、一份存檔備案，防止丟失。 二、你認識誰？1、兩種列名單的方式①用分類法（適合先列20-30人名單）親友（先親后友）鄰居（從近到遠）校友（從小到大）同事或其他合作伙伴（從遠到近）朋友（千萬不要忘記過去的老朋友） ②用職業(yè)法（適合列100-300）人名單）幼兒園同學：5人鄰居：30人小學同學：10人 商店服務員：20人中學同學：20人 成人教育同學：10人大學同學：20人 出租車司機：10人你的父母：1人從軍時的戰(zhàn)友：20人你的近親兄弟姐妹：4人旅游中的朋友：10人各個時期的朋友：30人 業(yè)務往來的朋友：20人你的種種親戚：20人 歷來工作同事：20人你的國外朋友：5人孩子的老師：10人球友、牌友：5人你給看病的醫(yī)生：10人 三、結識陌生人——人脈的最大來源建議一：每天結交一個新朋友：讓它成為習慣。主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM）建立聯(lián)系。 建議二：介紹：半月輪回法，創(chuàng)造重復見面的機會，不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系。 人際關系三個過程：彼此喜歡（親和力）—建立關系（關心別人）—相互信任（幫助別人） 人際關系中的三多三不：多贊美、多鼓勵、多表揚；不抱怨、不批評、不指責。 建議三：用ABC法則推崇：用你的熱情+積極的心態(tài)+影響力+知識感染 你身邊的人。當你在人們的心目中有了影響力，你就及時發(fā)出邀請，請他們來了解這個事業(yè)，并為他展示創(chuàng)業(yè)機會——講計劃。介紹ABC公司法。 四、如何認識出色的人 1、出色的人的定義出色的人并不一定是有錢人,而是那些在人品、學問、道德修養(yǎng)等方面勝過你的人。出色任士符合的四個特征:有夢想、愿改變、愿付出、肯配合。
2、認識出色的人的方法 1).注重外在形象; 2).待人熱情,要微笑,要友善; 3).多贊美; 4).關心別人、找需求; 5).善于傾聽、絕不爭論; 6).主動聊天,F（家庭）O（職業(yè)）R（愛好）M （收入）; 7).創(chuàng)造重復見面的機會。
3、建立人際關系的三個過程 彼此喜歡（親和力）; 建立關系（關心別人）; 相互信任（幫助別人）。
4、名單分析表姓名 性別 年齡 婚否 職業(yè) 電話 關系 需要 經濟 人際關系 綜合能力 總分 類 注一: 分數(shù):0---0.5---1---1.5---2關系:陌生----一面之交----一般----較好朋友----很好需求:滿足----較少----一般----較強----很強經濟:200以下---200～500---500～1000---1000～2000---2000以上人際關系:20人---20～50---50～100---100～200---200以上綜合能力:沒有---較低---一般---較強---很強類: A類---7分以上（比自己高）B類---4～6分（與自己相近）C類---3分以下（比自己低） A、B類---請老師講計劃。C類---主要自己講計劃。 注二：名單上第一個要填上你自己，并要為自己打分，為自己打分分數(shù)高低要適中，因為你做參照體，分數(shù)適中比較容易與新人做分析。 注三：名單中的類別要求填好，這樣采取什么樣的策略和方案容易一目了然。 第四步邀 約 一、邀約的種類二、邀約的三個原因三、邀約的10個注意事項四、怎樣使用《邀約臺詞卡》、《推崇辭臺詞卡》列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果是列名單而不把新人約出來展示這項事業(yè)（講計劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展很大原因是約不出來。邀不出來問題往往是出在你沒有使用正確的方法邀約。一、邀約的種類：電話、面對面、其它方式。
1、電話邀約（詳細講角部分）：最常用的方法對于新人非常適用。
2、面對面邀約：也稱自然邀約。
①推崇工具：資料、錄音和其它資料入手②推崇成功人士：講他們的故事入手③推崇系統(tǒng)會議：講你學到的知識給你帶來的好處和變化入手④從分享產品入手，如講營養(yǎng)品、美容護膚品、日用品⑤從講公司、講機會、講分配制度入手：此種方式在仍然開始工作時使用較難掌握，它比較適合新人有興趣了解。
3、資料信、電子郵件、網上聯(lián)絡、短信、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。
二、邀約的三個原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化 1、高姿態(tài)：你要讓對方明顯的感到你正在為他介紹一個好的難得的機會，高姿態(tài)來自于你確實在關心別人，而不是你自己另有所圖，你要讓他強烈的感覺這一點。舉例：在電話中避免使用“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話，而應該說“你一定要守時，我只能在六點三十五分等你，你不能來一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感覺你時間非常寶貴，你時間用分鐘來計算的。
2、三不談：電話中不談產品、不談制度（市場計劃）、不談公司（供貨商）。邀約就是邀約不是講計劃，電話應控制在2分鐘以內。因為過早談的過多，對方心門就會關閉，當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話，結束邀約。舉例：你要引起對方的好奇心，最行之有效的辦法就是邀約時少講為妙，要講你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給提供一個難得的學習環(huán)境即可。
3、專業(yè)化：在開始建造你的生意時專業(yè)化邀約與聯(lián)系對你至關重要。你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音，并要向你的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來：“你一定要來，不來不行”。不要乞求別人來：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導別人來：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。
三、邀約中的10個注意事項1、先學習：認真參加會議和聽錄音，學習怎樣邀約，最好向上級咨詢后再開始邀約。
2、盡量快：2分鐘以內邀約完畢，對方問你的問題，你也用問題反問他，在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。
3、要興奮：有可能興奮的告訴對方你已開始了自己的業(yè)務，并且效果比你想象的好，而且你學會很多知識。
4、說清楚：將邀約時間和地點確定清楚哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。
6、多三倍：邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會議，要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒有到會的人。
7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前24-48小時預先邀約會。
8、別遲疑：你應勇敢的打電話給他人，一旦你開始之后你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務中極有興趣的一環(huán)。
9、多推崇：推崇系統(tǒng)和你的上級，推崇時說詞要準確、到位、感人。
10、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難或打5-6個電話后他們都拒絕你，你不死纏爛打，應暫停電話邀約，將此向你的上級反映，以得到指導。
四、建議使用《邀約臺詞卡》、《推崇辭臺詞卡》1、怎樣使用《邀約臺詞卡》：建議一先使用：在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用《邀約臺詞卡》，雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的或完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練的掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。 建議二照著念：對新人來講電話前把“臺詞卡”放在電話前照念，好過你自己不專業(yè)的邀約，在這點上已屢試不爽。 建議三反復練：使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。
2、《邀約臺詞卡》：熟人邀約、第三者邀約、一面之交邀約。熟人邀約：你好！是劉偉嗎？我是王強（是的）。我現(xiàn)在外邊時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（什么事？）是給你介紹一個生意（什么生意？）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要給你看，你明天白天還是晚上有時間？（晚上。）那到時候我們再詳談吧。 [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]注：此邀約使用于一對一或家庭聯(lián)歡會。 第三者邀約：你好！劉偉，劉先生嗎？（是的，你是誰？）我是王強，我是李明的朋友。（有什么事嗎？）是這樣：我是×××公司的咨詢顧問，我們正在×××市拓展市場，我們需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作，我和李明提起這件事的時候，他極力向我推薦了你，他說你很優(yōu)秀。（過獎了，你有什么需要我做的嗎？）我不知道你有沒有1個小時的時間，我們坐下來談談。（談什么，是什么事?。浚┦且粋€很好的生意！在電話里也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（哦。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看在這兩個時間內，你什么時候方便？ [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話] 一面之交：你好！劉偉，劉先生嗎？（是的，）我是王強，你還記得我嗎？上個月我們去上海的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（謝謝。）這次我給你打電話是這么回事：我是×××公司的咨詢顧問，我們正在這個地區(qū)拓展市場，我們需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（過獎了，謝謝。）你有興趣了解嗎？（什么生意）是一個很好的生意，在電話里也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看（哦。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便？ [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話] 3、推崇辭臺詞卡：推崇會議、推崇成功人士、推崇工具推崇會議：我現(xiàn)在正和上?！痢痢翣I銷策劃公司合作（或說我正在向上海×××營銷策劃公司學習），這家公司是一家著名的培訓和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人生在21世紀如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的。下星期和星期天他在×××市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團隊等）有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ 推崇成功人士：你聽說過×××嗎？（沒有。）那聽說過×××營銷策劃公司嗎？（沒有。）太可惜了，×××營銷策劃公司是著名的培訓和咨詢系統(tǒng)，它專門研究人們在21世紀如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，這家公司幫助很多人建立了個人事業(yè)。在國內非常有名氣?！痢痢潦沁@家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對您肯定有幫助。你有興趣嗎？ 推薦工具：你看/聽過嗎？（沒有。）是——嗎！真是太可惜了，×××資料/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過最好的資料/磁帶/VCD。你一定要看/聽×××資料/磁帶/VCD。（這是講什么的？）建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下資料/磁帶/VCD的內容。
