1、大學生消費的情緒性還表現(xiàn)在消費上的連續(xù)性，如果消費一次后如果感覺很滿意，很可能會連續(xù)消費同企業(yè)的相同或不同產品，并且還會推薦自己的伙伴消費；若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學，因此企業(yè)應該著重注意產品的質量，企業(yè)的服務等，要給大學生留下一種親切的感覺，產生下次還想來的欲望，切不可對他們進行坑騙等不良行為，也不可以設一些“合法的陷阱”，這樣會砸掉自己的產品和企業(yè)信譽，產生連鎖反應。同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在黃金周等時期），消費具有沖動的特點，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強適合學生特點口味的宣傳，如公益與商業(yè)相結合的互動型大學生活動，或對大學生活動提供一些贊助。百事可樂大學生藝術新星大賽就是這樣的活動，造成了很大的影響力，這種活動影響比較深遠。

2、先鋒性消費，消費觀念越來越超前。大學生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產生和發(fā)展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網(wǎng)上購物容易接受，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費方式也比較容易接受。大學生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎上增加的新功能，新包裝，新內涵，新形象，舊產品的新購買方式（如網(wǎng)上購物）、促銷活動（如有獎促銷）等等，因此企業(yè)應該根據(jù)大學生不斷變化的心理，結合社會新出現(xiàn)的時尚開發(fā)新產品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內涵等附加價值。

3、消費產品集中，購買集中特征明顯目前消費產品比較集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓上，隨著大學生消費觀念的變化和時尚物品花樣的發(fā)展，受示范效應的影響，消費逐漸向多元化發(fā)展，但目前來講仍然處于一個集中的水平，但具體物品變化較快，比如在IT消費產品上，可能在一段時期內流行的是CD機，而另一段時期可能就是MP3了。另外，大學生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。追求時尚也是大學生消費具有盲目示范效應的原因，這對于企業(yè)來說也比較容易把握大學生產品的方向。大學生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過渡，消費的大頭已經不再是學習用品、書籍e79fa5e98193e4b893e5b19e31333262353463之類的東西，已經轉變成了電腦網(wǎng)絡、手機、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時尚氣息的產品。

4、對商品的品牌比較看重。名牌對大學生的吸引力很大，通常大學生在購買東西時，非?？粗仄放?。沒有牌子的東西一般不會去關注。在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。他們認為“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度，同時建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優(yōu)質的售后服務也是非常關鍵的?！蓖瑫r大學生有很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。而且，大部分大學生是上了大學之后，從開始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的?？梢?，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

5、大學生群居性、集中性購買大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節(jié)性的重點促銷，因此企業(yè)應該加強重點性的有針對性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節(jié)假日來臨之際，學生經濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴狀態(tài)，形成了“節(jié)假日經濟”，這實際上成為商家在高校范圍內樹立屬于自己的獨特商業(yè)品牌的良好時機。以上幾點獨特的商業(yè)價值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的購買行為，產生實際的營銷結果，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。

原發(fā)布者:962471174

大學生消費心理與消費行為分析——以貴州財經大學為例摘要消費心理與行為，從某種角度上講可以被看作是時代精神的展現(xiàn)以及社會發(fā)展的引向標，因為它意味著人們的一種對于社會生活景象的認識、意向和情感。所以，探討消費心理和其所形成的消費行為，也是一個非常有效而獨特的剖析社會發(fā)展情形以及公民行為取向的渠道。而作為消費大軍中的一個特別存在群體——大學生，往往會因為年齡、環(huán)境以及其他各種不同因素的間接作用，自帶某些其他群體不曾具備的消費心理以及行為，進而形成了有差異的消費意識以及觀念，并可能某種程度上會作用到將來的消費文明。作為社會消費力量中的大頭，仔細e79fa5e98193e4b893e5b19e31333433623738分析大學生消費心理以及行為可以協(xié)助我們更好地認識、把握青少年甚至是全體社會的一個消費趨向。作為重要的社會消費構成主體，18～24歲年齡段的學生由于心理的不完全成熟，往往容易受周圍環(huán)境的消費觀念、生活方式等各因素影響，促使其消費心理以及消費行為兩者之間形成交互影響。我們唯有對大學生的消費現(xiàn)狀進行詳細地調查與探討，才能掌握其獨特的消費心理，并根據(jù)有關消費心理及消費行為問題提出有針對性的意見，加強教育，引導其正確、理性的消費。本文試圖通過調查問卷獲得的數(shù)據(jù)來分析具體學校的大學生消費心理以及行為，提出相應存在的問題并剖析其原因，提出對應的解決策略，希望可以引導大學生建立正確的消費觀念。關鍵詞：大學生，消費心理，消費行為，消費結構，合理消費目錄1引