此種讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是：首先，在起初階段寸利不讓，堅(jiān)持幾次“不”之后，足以向?qū)Ψ絺鬟f己方的堅(jiān)定信念。

如果談判對手缺乏毅力和耐性，就有可能被征服，使己方在談判中獲得較大的利益；其次，在堅(jiān)持了幾次“不”之后，一次讓出己方的全部可讓利益，對方會有險(xiǎn)勝感。故此會特別珍惜這種讓步，不失時機(jī)地握手言和；再次，會給對方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象。