一是從短期來看，出口中低檔但質量好的產(chǎn)品將是占領這一市場較為現(xiàn)實的方向。

二是從長期來看，可在俄羅斯建立合資企業(yè)，利用當?shù)亻e置的生產(chǎn)設備、多余的勞動力及部分原材料進行合作生產(chǎn)。俄羅斯在制鞋業(yè)方面擁有較大的生產(chǎn)潛力，但因資金短缺，技術落后，一直無法形成規(guī)模生產(chǎn)。合資生產(chǎn)可幫助企業(yè)較順利地進口鞋仍是滿足俄國內(nèi)市場需求的主要渠進入這一市場，同時進口原材料、設備均可享受免稅待遇，從而降低產(chǎn)品的成本。近來，俄羅斯政府對建立合資企業(yè)也持鼓勵態(tài)度，認為這有利于振興民族工業(yè)。進行合作生產(chǎn)將是俄市場上各廠商之間展開競爭的一個主要方向。三是在銷售形式方面可采取靈活機動的方式：合作連鎖形式或在生產(chǎn)上首先定位于中檔到中高檔范圍，即使難度很大也應堅持，因為這種機制是提升自己產(chǎn)品品牌形象最為行之有效的辦法之一。另一種機制是到現(xiàn)場陳列室聯(lián)系批發(fā)商和零售商：必須記住，今天的消費者更多注意的是流行并能理解剛出現(xiàn)的最新趨勢。如果是合資或利潤分成的情況，俄羅斯商人私人很難接受將股份移交給外國投資者，特別是在外資控制主要股份的情況下。曾經(jīng)成功的中國企業(yè)通常都已與其合作伙伴以及當?shù)貦C構達成正面的個人親善關系。四是充分利用網(wǎng)絡工具，加大彩購商的開發(fā)與分級管理。上半年，受到非典的影響，許多采購商取消了前往中國采購的計劃，使許多廠商受到?jīng)_擊，但仍然有許多中國生產(chǎn)廠商利用網(wǎng)絡工具獲得許多商機，這也充分反映了網(wǎng)絡工具在銷售方面的重要性。利用網(wǎng)絡，可以定期向原有的采購商發(fā)送最新款式需求訂單，另外還可以利用電子郵件以及BBS等工具，開發(fā)俄羅斯新采購商。開發(fā)采購商時還必須做好采購商的分級管理，使銷售市場不會受到?jīng)_擊，也便于采購商的深度開發(fā)。五是多參加俄羅斯的展會，俄羅斯行業(yè)組織經(jīng)常會舉辦一些以紡織服裝、配件、鞋類為主題的行業(yè)展會，旨在促進國家間輕紡方面的商務合作。這樣的展會往往吸引很多大采購商前往尋找機會，也是供應商獲得大訂單較理想的途徑。