，其實(shí)購(gòu)房者與置業(yè)顧問(wèn)間并不存在博弈關(guān)系，而更加類似合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

合作：你想買房，置業(yè)顧問(wèn)想賣房完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)獲取傭金。目的是一致的決定了合作是大方向；競(jìng)爭(zhēng)：你想購(gòu)買心儀房源，而置業(yè)顧問(wèn)只要簽約并不會(huì)太在乎房源于你的心儀于否（所以集中開盤時(shí)我們有些小約定，比如盡量不主動(dòng)引導(dǎo)自己的客戶而由同事逼單，畢竟不忍心睜著大眼告訴你低樓層采光沒毛病勸你買個(gè)一樓） 作為購(gòu)房者，需要借助置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)平臺(tái)與其他購(gòu)房者競(jìng)爭(zhēng)與開發(fā)者博弈。與其他購(gòu)房者博弈這點(diǎn)很好理解，置業(yè)顧問(wèn)作為開發(fā)商與購(gòu)房者間的交流媒介，常常掌握著第一手消息，例如信息傳遞的先后次序和信息的深淺程度將會(huì)為購(gòu)房者在購(gòu)房過(guò)程中帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)。早點(diǎn)通知你和晚點(diǎn)通知你，通知在后門排隊(duì)還是前門排隊(duì)，一下子就可以讓你在于其他購(gòu)房者的競(jìng)爭(zhēng)中形成巨大信息優(yōu)勢(shì)（曾經(jīng)有位客戶為人超棒，甚至足夠打動(dòng)我違反公司流程為他操作留房），所以千萬(wàn)別抱著博弈的心態(tài)與置業(yè)顧問(wèn)交流。作為從業(yè)者，我能一下子就明白你的套路。畢竟多數(shù)人一輩子不會(huì)有太多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而我們卻會(huì)在一年之內(nèi)接待成千上萬(wàn)組客戶，過(guò)多的套路只會(huì)讓銷售人員感到些許厭惡（差不多賣過(guò)的房子比你見過(guò)的都要多哦~）。個(gè)人建議最好的方式是首先表達(dá)個(gè)人強(qiáng)烈的購(gòu)房意愿，讓置業(yè)顧問(wèn)把你放入必買組，接著與置業(yè)顧問(wèn)平時(shí)多交流多溝通（一回生，二回熟。面對(duì)那么組客戶，誰(shuí)平時(shí)聯(lián)系的多關(guān)鍵時(shí)刻才一下子就能想到你。否則只好按照事先安排的順序挨個(gè)溝通信息了），關(guān)系熟了，有什么內(nèi)幕消息也會(huì)有意無(wú)意地告知你，畢竟誰(shuí)會(huì)和一個(gè)陌生人講那些肺腑之言呢。以朋友的心態(tài)溝通而非對(duì)立的心態(tài)。但在過(guò)程中也得留一個(gè)心眼，也不能完全照信照做，畢竟行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，不排除一些素質(zhì)不高的同行乘機(jī)吃拿卡要。