前期工作 (所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝)1、充分了解本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，抓出活動(dòng)的亮點(diǎn)，或則列一下提綱之類的。

2、爭對活動(dòng)相關(guān)的主題，考慮與主題相對口的商家。其次，新開的急需擴(kuò)大知名度的店，近期有促銷活動(dòng)的店，拉贊助一般比較容易。

3、了解商家工作不那么忙的時(shí)間，以免商家因?yàn)樯夥泵o心與你交談。

4、調(diào)整好自己的心情，相信自己一定行，為自己樹立好要達(dá)到的目標(biāo)！5、學(xué)會(huì)選擇商家，根據(jù)不同大小的活動(dòng)去選擇不同的商店乃至公司。拉贊助時(shí)1、最好不要一進(jìn)門就說要贊助，這樣也許會(huì)讓商家感到反感，可以先與商家聊聊天、問問生意如何等等。

2、從進(jìn)門開始便要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠意。

3、在與商家交談時(shí)，要你盡可能快而簡單地說出本次活動(dòng)的亮點(diǎn)或者優(yōu)勢。

4、自己心里絕不可以覺得自己好像是在向商家乞討什么，這是一個(gè)互利互助的交流，盡量要表現(xiàn)得坦然！5、要學(xué)會(huì)細(xì)心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達(dá)的意思。

6、要更多地突出商家贊助我們的活動(dòng)會(huì)得到的好處，主要是宣傳作用。

7、盡可能的滿足商家的需要，即使有些要求我們真的不能辦到，也要仔細(xì)得說清楚原因。

8、就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。還要掌握好交談時(shí)的語速，語氣，語調(diào)，讓對方感覺到我們對他們的尊敬。

9、如果商家留下了我們的號碼，我們也應(yīng)該問他們要號碼，不要讓自己變成一個(gè)被動(dòng)的角色，要主動(dòng)！后期工作不是說贊助到手了，活動(dòng)進(jìn)展OK了就算完事了，其實(shí)只是合作的開始，還要落實(shí)好一切，然后反饋給商家，告訴他們我們真也在為他們考慮。若實(shí)施過程中出現(xiàn)突發(fā)事件，比如原本說好哪個(gè)地方是給他掛橫幅，可由于有人事先定好了，應(yīng)該及時(shí)與商家說明。通過拉贊助，跟商家也有一點(diǎn)認(rèn)識，我們也可以與商家保持聯(lián)系，甚至成為朋友，對于我們來說，多認(rèn)識一些人總是好的。拉贊助，要想拉到贊助，必不僅僅局限于那些普通的方式（橫幅），我們也可以與商家互動(dòng)，發(fā)揮自己的想象，用創(chuàng)新的思維、新穎的方式去與商家溝通合作。