問題1： 為什么我們要選擇你?

一般而言，院校的某個(gè)具體項(xiàng)目都會(huì)對(duì)于申請(qǐng)者劃定一條最低錄取線，只有在各方面都達(dá)到了最低錄取線的學(xué)生才會(huì)納入學(xué)校的考察范圍。大多數(shù)院校都會(huì)非常明確的在自己的官方**上面給出硬件標(biāo)準(zhǔn)，一般是通過三種方式：“申請(qǐng)要求”網(wǎng)頁(yè)當(dāng)中的minimum requirements(最低要求); 上一屆錄取班級(jí)的基本信息(Class Profile)里面的平均分?jǐn)?shù); 上一屆錄取班級(jí)的基本信息(Class Profile)里面的80% range范圍。以下對(duì)于硬件條件要求來進(jìn)行逐個(gè)解釋!

GPA：官網(wǎng)上面一般會(huì)給出對(duì)于GPA分?jǐn)?shù)的最低要求，如果沒有達(dá)到最低要求，那么你的申請(qǐng)將非常危險(xiǎn)。因?yàn)楸究魄叭甑腉PA成績(jī)是對(duì)一個(gè)申請(qǐng)者學(xué)習(xí)能力的最好體現(xiàn)，如果你的GPA連最低要求都沒有達(dá)到，那么學(xué)校有充足的理由相信你沒有足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力來完成他們高密度和高壓力的碩士學(xué)習(xí)。即使對(duì)于轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)的學(xué)生而言，本專業(yè)的GPA同樣非常非常重要!

G/T成績(jī)：GMAT或GRE的成績(jī)學(xué)校一般不會(huì)給出最低要求，但是經(jīng)常會(huì)在Class Profile當(dāng)中給出80% range或者給出一個(gè)建議的分?jǐn)?shù)(suggeste score)，如果分?jǐn)?shù)低于學(xué)校給出的范圍分?jǐn)?shù)或者建議分?jǐn)?shù)，學(xué)校同樣有理由認(rèn)為你沒能力完成碩士學(xué)習(xí)。TOEFL的成績(jī)學(xué)校一般會(huì)給出最低分?jǐn)?shù)要求，因?yàn)檫@是對(duì)于國(guó)際學(xué)生語(yǔ)言能力的考察，其重要性同GPA一樣。沒達(dá)到學(xué)校最低標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生會(huì)被認(rèn)為沒有具備足夠的語(yǔ)言能力來完成碩士學(xué)業(yè)，同樣會(huì)被直接拒絕。

專業(yè)背景：碩士學(xué)習(xí)不同于本科學(xué)習(xí)：碩士學(xué)習(xí)時(shí)間短(授課式商科碩士大多數(shù)都是要求一年內(nèi)完成學(xué)習(xí));強(qiáng)度高(一年內(nèi)完成10-12門甚至有的學(xué)校高達(dá)18門課程學(xué)習(xí));專業(yè)性強(qiáng)。所以申請(qǐng)者是否在入學(xué)前就已經(jīng)具備了基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)積累就顯得非常重要，尤其是那些轉(zhuǎn)專業(yè)的申請(qǐng)者。學(xué)校會(huì)在申請(qǐng)要求部分對(duì)于申請(qǐng)者的本科專業(yè)提出要求或者是列出要求申請(qǐng)者在入學(xué)前完成的先修課(prerequisites)。如果學(xué)生沒有達(dá)到專業(yè)或者先修課的要求同樣也會(huì)被學(xué)校直接拒絕，但是這一點(diǎn)卻經(jīng)常會(huì)被學(xué)生或者不靠譜的留學(xué)咨詢公司給忽略，最終造成申請(qǐng)失敗。這一點(diǎn)大家一定要注意!

工作/實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：部分項(xiàng)目是針對(duì)有一年年限工作經(jīng)驗(yàn)的人士所開設(shè)的，這種項(xiàng)目會(huì)強(qiáng)制說明要求申請(qǐng)者至少具備多長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，而且這種工作年限不一定可以用在校期間的實(shí)習(xí)來彌補(bǔ)，所以各位也請(qǐng)務(wù)必要注意自己是否符合工作年限這個(gè)要求，否則也會(huì)造成申請(qǐng)失敗。不過這種項(xiàng)目相對(duì)而言比較少的，所以大家不用過于擔(dān)心，主要考察前面三個(gè)部分。

我之所以將上述四個(gè)條件稱之為“硬件”標(biāo)準(zhǔn)，是因?yàn)樵谶@些條件當(dāng)中，但凡有一個(gè)最低要求是申請(qǐng)者沒有達(dá)到的，那么學(xué)?；旧暇蜁?huì)將申請(qǐng)者直接拒絕而并不會(huì)繼續(xù)參考其他“硬件”條件以及下面即將要討論的“軟件”條件。從我上文的分析就可以看出，這些條件基本都是考察你這個(gè)申請(qǐng)者能否順利在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成我的學(xué)業(yè)。如果這個(gè)答案是否定的，哪怕其他條件再優(yōu)秀，學(xué)校也很難招收一個(gè)很可能會(huì)無法順利畢業(yè)的學(xué)生，這不僅影響畢業(yè)率也影響就業(yè)率。

如果你的上述“硬件”條件都達(dá)標(biāo)了，那么恭喜你就已經(jīng)被學(xué)校納入“可以錄取學(xué)生”(eligible applicants)這一類了。但是這個(gè)時(shí)候請(qǐng)注意不要跌入另外一個(gè)誤區(qū)：誤認(rèn)為硬件分?jǐn)?shù)越高越好。其實(shí)“硬件分?jǐn)?shù)越高越好”是一個(gè)理所當(dāng)然的想法，并且這個(gè)想法在一定程度上也是正確的：GPA3.9當(dāng)然要比GPA3.8要好;GMAT750和TOEFL108當(dāng)然要比GMAT730和TOEFL105分要好。但是我之所以說這是一個(gè)誤區(qū)，是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：其一，考試必然有偶然性，所以在“硬件”都達(dá)標(biāo)的前提條件下(請(qǐng)注意我的前提條件)分?jǐn)?shù)之間的幾道題的差距并不能完全代表兩個(gè)能力之間的差距;其二，經(jīng)濟(jì)學(xué)上面邊際收益遞減效應(yīng)(law of iminishing marginal returns)，這也是最主要的原因。一旦“硬件”達(dá)標(biāo)之后，申請(qǐng)者在學(xué)校眼中就都成為了eligible applicant。此時(shí)，由于每個(gè)申請(qǐng)者用于申請(qǐng)準(zhǔn)備的時(shí)間都非常寶貴和有限，與其將時(shí)間用于進(jìn)一步提升考試分?jǐn)?shù)，還不如將其用于做一些“軟件”方面的提升，這樣能夠帶來更大的收獲。舉個(gè)例子：將TOEFL從105分提高到108分需要花費(fèi)你兩個(gè)月的時(shí)間，而兩在兩個(gè)月的時(shí)間當(dāng)中學(xué)生完全可以在職場(chǎng)上做出一定的成就，而在學(xué)校招生官眼中，后者對(duì)于審核的意義一般來說要高于前者。

問題2：你為什么要選擇我們?

可能與大家的預(yù)期不一樣，學(xué)校對(duì)于這個(gè)問題考察的重視程度和復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。因?yàn)閷W(xué)校要通過對(duì)于剩余五個(gè)條件(我將其稱為“軟件”標(biāo)準(zhǔn))的審核來弄清楚一系列問題：你是一個(gè)什么樣的人?你是不是真的需要我們這個(gè)學(xué)校和項(xiàng)目來達(dá)成你的職業(yè)目標(biāo)?我們學(xué)校和這個(gè)項(xiàng)目是否可以真的能夠幫助到你?而這三個(gè)問題就衍生出了學(xué)校審核的三個(gè)基本原則：

錄取學(xué)生的多樣性

與大家所想象不太一樣的就是，雖然每個(gè)院校和每個(gè)項(xiàng)目所招收的學(xué)生會(huì)在一定程度上體現(xiàn)出相同的偏好，但是美國(guó)院校卻同樣非?？粗卣n堂學(xué)生們的多樣性，他們希望最終錄取的學(xué)生都有著不同的背景以及個(gè)人特色。這種班級(jí)的多樣性可以極大的豐富每位學(xué)生在校學(xué)習(xí)綦江所能夠取得的收獲，甚至能夠在更大程度上促進(jìn)學(xué)生們?cè)趯懋厴I(yè)后組建團(tuán)隊(duì)來開創(chuàng)事業(yè)。所以，學(xué)校在招生的時(shí)候就會(huì)著重留意不同背景以及不同個(gè)人特色學(xué)生相互之間的比例均衡，例如：今年我們希望20-30%左右的學(xué)生是極具領(lǐng)導(dǎo)潛力的學(xué)生;10%-15%的學(xué)生有著出色的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力;25%-30%的學(xué)生家庭背景中在我們這個(gè)行業(yè)有著出色的資源可供利用。請(qǐng)注意：上述這些比例以及個(gè)人特色和能力是我大致一說的，因?yàn)椴煌盒?，不同?xiàng)目甚至不同申請(qǐng)年份之間這些比例和個(gè)人特色的要求都會(huì)有著很大差別，并且學(xué)校也并不會(huì)將這些內(nèi)容予以提前進(jìn)行清晰說明。而這種審核原則我個(gè)人將其總結(jié)為“分類錄取”原則。

在應(yīng)對(duì)“分類錄取”的時(shí)候，學(xué)生務(wù)必把握住的就是不要強(qiáng)求面面俱到，一定要進(jìn)行自我剖析，找準(zhǔn)自己背景當(dāng)中最為出彩的一到兩個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集中性的加強(qiáng)和凸顯。只要你的某一個(gè)或者兩個(gè)優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了學(xué)校，那么錄取就是有可能的。

清晰的職業(yè)規(guī)劃以及實(shí)現(xiàn)它的能力/潛力

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)是中國(guó)學(xué)生最為欠缺的：畢竟在考上大學(xué)之前很少有人真的認(rèn)真規(guī)劃過自己的人生，而考上大學(xué)之后也并沒有獲得足夠的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)來進(jìn)行職業(yè)發(fā)展的探索。所以不少學(xué)生都并不清楚自己為什么要出國(guó)讀書以及出國(guó)讀書完成學(xué)業(yè)之后究竟是一個(gè)怎么樣的打算。但是這一點(diǎn)卻是美國(guó)院校重點(diǎn)考察的因素之一，基本上在每個(gè)學(xué)校所要求的Essay題目當(dāng)中都會(huì)有“請(qǐng)向我清晰描述你的職業(yè)規(guī)劃”這樣類型的題目。比較不妙的就是，職業(yè)規(guī)劃這類問題雖然可以編造出一個(gè)像樣的答案，但是在有著豐富審核經(jīng)驗(yàn)的學(xué)校招生官眼中，他們可以輕易的區(qū)分出編造出來的敷衍答案和經(jīng)過仔細(xì)思考與探索后得出的清晰規(guī)劃。作為一個(gè)即將赴海外攻讀碩士的學(xué)生，如果連較為清晰的職業(yè)規(guī)劃都沒有，這很難讓美國(guó)頂尖名校里的招生官所接受。

僅僅擁有夢(mèng)想是不夠的，你還有有能力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。這些能力不一而足，包括你所表現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的組織能力和社會(huì)責(zé)任感，克服逆境的意志等等。雖然學(xué)校并不要求你現(xiàn)在就已經(jīng)具備了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的能力，但是起碼你應(yīng)該讓學(xué)?？吹侥闶侵档眯湃魏陀枰耘囵B(yǎng)的。如同上文所說的，你還是需要向?qū)W校展現(xiàn)出你在某一兩個(gè)方面的顯著優(yōu)勢(shì)。

具體的擇校原因

學(xué)校不希望招收一個(gè)并不適合院校和項(xiàng)目培養(yǎng)目標(biāo)的優(yōu)秀學(xué)子，這對(duì)于學(xué)生自己和學(xué)校會(huì)是一個(gè)“雙輸”的局面。從教育的目的來講，學(xué)校希望能夠打造一個(gè)更優(yōu)秀的你，這樣可以顯著提高你畢業(yè)后的就業(yè)成功率，而這一數(shù)據(jù)對(duì)于學(xué)校隨后幾年的招生非常重要;而從功利的角度來講，學(xué)校在你身上付出了那么多，它們當(dāng)然也希望獲得高額的回報(bào)，這一點(diǎn)在頂尖的私立院校當(dāng)中尤為突出。雖然商學(xué)院一直以學(xué)費(fèi)昂貴而著稱，但是與昂貴的學(xué)費(fèi)相匹配的就是同樣高昂的教學(xué)費(fèi)用。所以除了學(xué)費(fèi)之外，學(xué)校也非常依賴于知名校友在成功之后回饋母校的捐贈(zèng)。

總結(jié)：如果大家真的喜歡某一所或者某幾所院校，那么請(qǐng)大家一定要多花點(diǎn)時(shí)間通過官方**這個(gè)渠道先仔細(xì)了解一下這個(gè)院校和具體的項(xiàng)目。只有在足夠了解院校的基礎(chǔ)之上，你才可以給出比“學(xué)校名氣，地理位置以及校友資源”更為打動(dòng)學(xué)校的擇校原因。本文由廣州商科組伍海鋒老師撰稿，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處。即使你想要寫這三個(gè)擇校原因，也應(yīng)該寫的更為深入而具體，否則你很難讓學(xué)校相信你的真心。

而多樣性，職業(yè)規(guī)劃以及具體的擇校原因并不能完全覆蓋了學(xué)校對(duì)于“軟件”的考核，而且學(xué)校對(duì)于“軟件”的考核本來也并沒有設(shè)定一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)和框架。但是如果要對(duì)于美國(guó)院校的審核做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，那么我想應(yīng)該是：“硬件”條件是基礎(chǔ)，“軟件”的審核是建立在“硬件”達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上的;“軟件”考察是重點(diǎn)，與其面面俱到，不如特點(diǎn)鮮明。

【微語(yǔ)】你踏上異國(guó)的土地,追尋夢(mèng)想的翅膀在風(fēng)中展開,每一步都是成長(zhǎng)的印記。