這些相信是所有海外學(xué)子天天會(huì)遇到的問(wèn)題和小尷尬（我自己常常驚訝：為什么我講的笑話總是沒有人笑？）。而如果把場(chǎng)景帶到了弱肉強(qiáng)食的求職生態(tài)系里面，身為國(guó)際學(xué)生的我們常常迷惘又不安。

在社交場(chǎng)合里，我們常常看到聽到美國(guó)同學(xué)們主動(dòng)說(shuō)出自己優(yōu)點(diǎn)，大肆行銷自己；而值得注意的是，他們這么做是有原因的－因?yàn)樵诿绹?guó)非常強(qiáng)調(diào)『Networking』，一個(gè)『主動(dòng)累積人脈網(wǎng)』的概念。

人脈網(wǎng)不是與生俱來(lái)，不是靠你爸媽是誰(shuí)，而是必須主動(dòng)靠自己爭(zhēng)取的。要累積自己的人脈，就必須要把自己推出去，讓大家認(rèn)識(shí)你。大學(xué)教育是一個(gè)青少年轉(zhuǎn)換成職場(chǎng)新鮮人的過(guò)程，而美國(guó)人的理念是：訓(xùn)練成長(zhǎng)中的孩子這種主動(dòng)積極的人際觀念，養(yǎng)成『networking』好習(xí)慣，在往后人生的道路上懂得經(jīng)營(yíng)累積自己的人脈圈。

秉持著『It’s not about what you know,but who you know』這句名言的概念，美國(guó)社會(huì)里充滿著各種讓大眾累積人脈圈的活動(dòng)。舉凡產(chǎn)業(yè)聚會(huì)（我所在的加州就有數(shù)不清個(gè)創(chuàng)業(yè)聚會(huì)定期舉行！）、社交同好聚會(huì)、征才活動(dòng)、議題研討會(huì)、以學(xué)校為單位的alumni活動(dòng)等等，不勝枚舉。在各個(gè)場(chǎng)合里，大家交換名片，認(rèn)識(shí)新朋友，好不快活。

那你會(huì)覺得：這有什么難的？還不就是吃吃喝喝聊聊天交朋友，到哪里都一樣！ 錯(cuò)了，其實(shí)networking 也有分好壞、專業(yè)與否。同樣是networking，有些人替自己塑造了討人喜歡的形象，有些人則相反。

亞洲學(xué)生常見的通病有下面這幾種

1.不是講太多，就是沒有存在感

很多小伙伴覺得話說(shuō)的多就是厲害，于是好不容易搶到了說(shuō)話機(jī)會(huì)，就滔滔不絕。而我們的英文又沒有特別好，于是整整五分鐘，旁人都在聽你一個(gè)人支支吾吾的講自己多優(yōu)秀。

英語(yǔ)是個(gè)很直接的語(yǔ)言，美國(guó)人習(xí)慣條列式的，非常簡(jiǎn)單的表述方式，與我們散文式的溝通習(xí)慣不太相同。我們很習(xí)慣論點(diǎn)與論點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，但我每每這樣與美國(guó)朋友溝通不出三十秒他們就霧煞煞了。因此我們必須訓(xùn)練自己『十五秒快狠準(zhǔn)原則』－要說(shuō)的話，能不能一個(gè)論點(diǎn)或是問(wèn)題保持在十五秒以內(nèi)？要自我介紹，能不能去蕪存菁，十秒鐘就讓人印象深刻？

另外，還要切記『迷你裙理論』：說(shuō)的話要像辣妹的迷你裙一樣，長(zhǎng)到可以遮住重點(diǎn)，但是卻短的吸引大家的興趣！

講太多又沒重點(diǎn)的另一個(gè)極端是當(dāng)透明人。剛來(lái)美國(guó)參加學(xué)校正式活動(dòng)的時(shí)候，幾乎每一場(chǎng)校園征才我都在當(dāng)壁花。因?yàn)槲抑v話速度不夠快、理解英文力不夠好，常常好不容易想到要講一個(gè)句子，別人都說(shuō)到下一個(gè)話題了。面對(duì)這樣的困境怎么辦？答案是：厚臉皮就是了！不管句子文法對(duì)不對(duì)、想到要講什么了沒，覺得有什么想要脫口而出的，說(shuō)就對(duì)了！

沒有人會(huì)笑你，大家反而會(huì)欣賞你發(fā)表的勇氣。我當(dāng)交換學(xué)生的時(shí)候，為了要確保自己英文完全正確，在任何場(chǎng)合理總是深思熟慮過(guò)后才說(shuō)話，結(jié)果搞的自己給別人總是留下沉默寡言的印象；但是同期的一個(gè)日本男生，英文破爛卻非常敢表達(dá)，總是很嗨的用他的日式英文跟大家溝通。另我訝異的是，他的英文大家都聽的懂，而到最后，他還成為了校園紅人呢

2.Networking 不是做直銷：透過(guò)與人互動(dòng)，進(jìn)入寶山挖寶！

另一個(gè)更深層的認(rèn)知是：networking不是一個(gè)單向膚淺的推銷過(guò)程，而是可以一個(gè)搜集資訊的契機(jī)，以及培養(yǎng)契合度的機(jī)會(huì)。

這里我來(lái)舉個(gè)美國(guó)招聘活動(dòng)的例子。校園招聘活動(dòng)的流程大約是這樣：三十分鐘的公司簡(jiǎn)報(bào)，剩下一到兩個(gè)小時(shí)不等的時(shí)間全部用來(lái)讓學(xué)生network。公司通常會(huì)帶來(lái)好幾位員工，他們可能分散在場(chǎng)內(nèi)不同角落，讓學(xué)生自由問(wèn)問(wèn)題。你覺得這只是讓你單純『?jiǎn)枂?wèn)題』而已嗎？ 錯(cuò)了，他們也在看學(xué)生，也在想辦法認(rèn)識(shí)你，進(jìn)而找到下一個(gè)優(yōu)秀的人才。

這樣的networking活動(dòng)，是讓學(xué)生和公司認(rèn)識(shí)彼此，可不是現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)音問(wèn)答而已！該怎么做？首先，你必須先做好功課，列出自己想搜集的資訊，然后問(wèn)聰明的問(wèn)題（這家公司的業(yè)務(wù)自己有哪些地方搞不清楚？公司文化如何？Career path大概是什么？培訓(xùn)過(guò)程如何？）。在做功課的同時(shí)，也順便了解自己哪些優(yōu)點(diǎn)適合這家公司，該怎么推銷自己，同時(shí)也確認(rèn)這真的是自己想要的。

再者，你必須搭起橋梁：人與人的溝通是雙向的，跟公司代表交談的時(shí)候，絕對(duì)不是一味的對(duì)他演講；而是與面前的這個(gè)人開啟話題，專業(yè)議題也好，閑聊也罷，要有眼神接觸、專心聽，并真心的了解這個(gè)人，他的工作。切記：公司錄用的不是你的履歷，而是你。面前的人可能是你以后的合作伙伴，所以，不要因?yàn)榫o張而忘記貼近人性的一面！

3. 要到了妹子的電話卻不敢打：這樣的networking 等于沒有用！

在參加完活動(dòng)、認(rèn)識(shí)完新朋友以后，是不是把他們的名片就隨便一丟，再也沒碰過(guò)？如果是的話，那之前的networking 不就前功盡棄了嗎？

Networking最重要的是后續(xù)的follow-up。參加活動(dòng)人人都會(huì)，但是真的在事后認(rèn)真的延續(xù)關(guān)系的少之又少。所以別忘了拿到別人聯(lián)絡(luò)資料以后，回家寄封簡(jiǎn)潔溫暖的email，告訴他，很高興認(rèn)識(shí)你，希望我們保持聯(lián)絡(luò)。

Email 還有個(gè)好處是方便管理，收到信的人可以將你的email歸類收藏，要聯(lián)絡(luò)時(shí)你的資料以及信件內(nèi)容一找就找的到。另外要強(qiáng)調(diào)的是：facebook 對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是非常不正式的溝通媒介，因此我從不輕易用它作為networking 管道。如果要透過(guò)社群網(wǎng)站，linkeIn 會(huì)是更好的選擇。

4. 該長(zhǎng)大了

長(zhǎng)大是什么意思？意思是要開始為自己的外在負(fù)責(zé)。

在參加正式場(chǎng)合的時(shí)候，還在用那裝可愛的聲音跟眼神說(shuō)話嗎？面對(duì)陌生人，你敢大聲的自我介紹，主動(dòng)握手嗎？你知道怎么聆聽對(duì)方在說(shuō)什么，而不是一味的搶著說(shuō)自己的社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)嗎？你的西裝合身嗎，你的裙子有沒有太短，你會(huì)不會(huì)化妝，你頭發(fā)有沒有梳好，你知道各種正式 ress coe的差別嗎？這些小細(xì)節(jié)，你要會(huì)自己打理。

同樣的，請(qǐng)收起一些壞習(xí)慣－請(qǐng)千萬(wàn)不要有事沒事就滑手機(jī)、覺得累了就窩在一旁跟朋友講中文、千萬(wàn)不要遲到、不要手機(jī)鈴響…至少在我的經(jīng)驗(yàn)里，美國(guó)社會(huì)對(duì)這些小規(guī)范是非常嚴(yán)格的。在networking 場(chǎng)合里面，如果還抱持著大學(xué)生上課懶散的自由態(tài)度，你的形象會(huì)被大大扣分。

5. 用裝也要裝出來(lái)

『氣勢(shì)』也是一個(gè)該注意的方向。我參加學(xué)?；顒?dòng)時(shí)，常常都會(huì)被美國(guó)學(xué)生的那種架勢(shì)震懾到（當(dāng)然，可能是因?yàn)樗麄儼l(fā)育比較好，身高比較高，身材也比較辣啦…）；同樣是二十幾歲的小孩，為什么人家穿起套裝就是比較正，就是比較吸引人？我怨天尤人，覺得一定是基因問(wèn)題。

但后來(lái)美國(guó)朋友跟我強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念：對(duì)外表下心思，代表你在乎。于是我反思自己：總是懶得化妝，戴著一副大眼鏡；為了省錢隨便買一件不怎么合身的西裝外套（與裙子顏色還不一樣）；鞋子還停留在高中生可愛包鞋style；瀏海分岔嚴(yán)重…反觀身旁衣著專業(yè)整齊，畫著淡妝，梳著超整齊馬尾的白人女生，我就明白自己為何氣勢(shì)差這么多了！所以，在充實(shí)自己內(nèi)在的同時(shí)，也應(yīng)該不要忘記拋光一下自己，展現(xiàn)魅力。

其實(shí)Networking 還有很多面向可以討論：如何在正式場(chǎng)合推銷自己？非正式的社交場(chǎng)合可以怎么表現(xiàn)？如何不卑不亢又恰到好處？networking 的流程以及節(jié)奏是什么？哪些話題可以聊哪些應(yīng)該要避免、follow up 的時(shí)間點(diǎn)還有內(nèi)容等，種種關(guān)于語(yǔ)言、文化問(wèn)題以及教學(xué)，我會(huì)陸續(xù)跟大家分享我的經(jīng)驗(yàn)！

不過(guò)我覺得很重要的，Networking 對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都不是一個(gè)自然的過(guò)程，不是一個(gè)與生俱來(lái)的能力。很多時(shí)候，失敗的networking 不是來(lái)自于我們表達(dá)能力不好、專業(yè)能力不夠，而是那股勇氣，以及信心。能不能踏出舒適圈，逼自己去陌生的場(chǎng)合說(shuō)話？能不能在優(yōu)秀的人群中，雖然緊張，卻依舊表現(xiàn)出自信？有沒有相信自己，在這個(gè)場(chǎng)合，我的魅力依舊無(wú)限？

說(shuō)穿了，Networking 就是一個(gè)人與人互動(dòng)與互助的過(guò)程。

因此，不管面對(duì)的是熟悉的語(yǔ)言環(huán)境，還是困難重重得在白人世界里當(dāng)小矮人，我相信你，你會(huì)累積你的人脈，你可以跳出你的舒適圈，你的聲音可以被聽見，你的光芒很耀眼。

【微語(yǔ)】我在遙遠(yuǎn)的家鄉(xiāng),望著星空,想象你在異鄉(xiāng)的生活,心中滿是牽掛與祝福。