普通中國(guó)人，假如月薪5千元收入，想買一個(gè)香奈兒包要兩萬(wàn)多起。可是普通美國(guó)人，假如月薪也是5千刀，想買一個(gè)香奈兒包，不過(guò)是三千多。既然美國(guó)的奢侈品牌那么便宜，普通美國(guó)人為什么不會(huì)人人都穿著香奈兒，手里拿著愛(ài)馬仕，腳下蹬著LV鞋上街?為什么美國(guó)人不買奢侈品?答案有四條。

第一條：很多在中國(guó)被分類為“奢侈品”的東西，在美國(guó)根本就不算奢侈品。

比如CK的男裝內(nèi)褲，在折扣百貨店ROSS賣9塊9毛美金三條，在CK的專賣店也不過(guò)賣19塊9三條；假如按照中國(guó)人和美國(guó)人都是月薪3000塊錢，不算匯率的差別，在深圳東門地?cái)傌浂假I不到十塊錢三條內(nèi)褲的，所以，怎么能成奢侈品？比如護(hù)膚品，像蘭蔻不過(guò)幾十塊錢一瓶；像歐萊雅那種甚至在街頭小百貨店，小藥店都有賣，十來(lái)多塊一瓶，根本就不能算奢侈品。

Coach有自己的專賣店，但是他們的東西全是中國(guó)生產(chǎn)的，它又有自己的奧特萊斯，里面賣的包包一百來(lái)塊都有，唐人街的來(lái)自中國(guó)的移民阿姨們?nèi)耸忠粋€(gè)，完全就成了環(huán)保袋的等級(jí)，何來(lái)“奢侈品”之說(shuō)?即使是Gucci，意大利生產(chǎn)的，在價(jià)格定位上就跟Coach差不多，他們也有奧特萊斯，完全沒(méi)有任何“奢侈品”的“豪華”了。既然買一個(gè)Gucci的包包跟買一個(gè)沒(méi)有什么名氣的牌子的包包也差不了很遠(yuǎn)，我為什么要多花兩三百或者三四百塊去買一個(gè)根本就不屬于“奢侈”，也沒(méi)人會(huì)對(duì)你另眼相看的東西?說(shuō)不定買了以后，人家還在背后說(shuō)你是冤大頭呢!

第二條：“奢侈品”在美國(guó)有特別的意義。

它們代表了某一個(gè)圈子里面的人共同使用的某些物品。假如你不在那個(gè)圈子里面，卻使用了那些物品，就會(huì)給其他人看成是異類。比如在一個(gè)公司里面，穿阿曼尼風(fēng)衣的是CEO，CFO和COO，可是忽然有一天一個(gè)銷售部的小白領(lǐng)銷售員也穿了一件阿曼尼風(fēng)衣上班了，她的同事并不會(huì)羨慕她有錢買這件奢侈品，反而會(huì)感到疑惑：“難道她被越級(jí)提升為銷售部經(jīng)理了?也不能穿阿曼尼啊!差了三級(jí)才到COO那級(jí)呢!難道她跟CEO有一腳?”在這種猜想下，她丟了工作都有可能。因此，沒(méi)有人愿意花錢毀掉自己的圈內(nèi)形象與前途。

你不是那個(gè)階級(jí)的人，穿成那個(gè)階級(jí)的人的樣子也不會(huì)有人接受你。另外，大部分美國(guó)人從小就受到洗腦，認(rèn)為“有錢人”是一個(gè)非常糟糕，自私，炫富，偽善，看不起普通大眾的群體，即使是屬于有錢階級(jí)，都懷有罪惡感，希望自己看上去像窮人一點(diǎn);或者，干脆把自己的身家財(cái)產(chǎn)捐出去，讓大家不會(huì)那么用仇富的眼光看自己。因此，大部分有錢人都不會(huì)刻意把名牌穿戴在身上，讓人家笑話自己“像個(gè)有錢人”(也就是等同于“暴發(fā)戶”);更何況根本就不是有錢人的中產(chǎn)以下階級(jí)了。

第三條：正因?yàn)閾碛猩莩奁吩诿绹?guó)不但無(wú)法讓人羨慕，反而會(huì)讓人看低。

所以，美國(guó)人不需要依靠奢侈品來(lái)滿足自己的虛榮心。既然很多中國(guó)人視為“奢侈品”的物品根本在美國(guó)就不屬于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能顯示一個(gè)人進(jìn)入了本來(lái)不屬于自己的階層，因此，假如某件比較貴的商品有更便宜的取代品的話，美國(guó)人寧愿買便宜的那件商品而不會(huì)花更多的錢去買一個(gè)奢侈品牌。用他們的話，花錢買牌子有點(diǎn)像“冤大頭”(sucker)。

最后一條：美國(guó)人并不是十分富有。

跟中國(guó)那些占人口百分之一卻擁有百分之九十的財(cái)富的有錢中國(guó)人相比，普通美國(guó)人要花錢的地方太多，稅太重。大學(xué)的學(xué)費(fèi)，書(shū)費(fèi)，體育比賽，文藝演出，老人照顧，美容美發(fā)，房屋維修，汽車維修這些地方，美國(guó)的消費(fèi)都比中國(guó)要貴很多。普通美國(guó)人沒(méi)有理由為了根本無(wú)法顯擺自己而買奢侈品。

從上面的分析，我們就知道了，雖然美國(guó)的奔馳、寶馬、路虎、卡宴這些車，銷售價(jià)格僅僅是中國(guó)的三分之一，在美國(guó)的路上也不會(huì)遍布奔馳寶馬;雖然美國(guó)的LV香奈兒之類價(jià)格是中國(guó)的四分之一，美國(guó)人也不是人人都挎著一個(gè)LV包包。月薪一萬(wàn)的中國(guó)人絕對(duì)會(huì)買一臺(tái)二十多萬(wàn)的豐田RAV4;但是月薪一萬(wàn)的美國(guó)人應(yīng)該不太會(huì)去買一臺(tái)只需要二十多萬(wàn)的藍(lán)寶基尼。

在美國(guó)，百貨公司折價(jià)的商品要比正價(jià)便宜很多，換季拍賣及打折，通常是8月中或是圣誕季，重大節(jié)日有時(shí)也有打折活動(dòng)，買折價(jià)商品，可節(jié)省25%的開(kāi)支。

廠商或商店有時(shí)為促銷產(chǎn)品，提供商品折扣。其方式是填好折扣表格，填清楚姓名、地址，可退金額，連同購(gòu)買收據(jù)，有時(shí)須剪下商品標(biāo)簽或條形碼，一起寄到廠商或商店所指定的地址，通常約4至6星期即可取回廠商的退款支票。除了搜集上述折扣信息外，還可以使用折價(jià)券。折價(jià)券一般附在周日?qǐng)?bào)紙中、信箱中的廣告郵件和其他的報(bào)章雜志中，或者附在商品本身供下次使用。有些超級(jí)市場(chǎng)也會(huì)設(shè)置折價(jià)券專用箱，讓消費(fèi)者將不需要的折價(jià)券收集一處，供需要者自由選用。學(xué)生去美國(guó)留學(xué)臨行前，可以不用帶太多衣服，到美國(guó)后隨買隨穿，真正的物美價(jià)廉才是王道!

【微語(yǔ)】他在知識(shí)的海洋里遨游,每一滴汗水都澆灌著未來(lái)的花朵,綻放著希望的芬芳。