他們一個(gè)來自成都，一個(gè)來自溫州，同是奧克蘭理工大學(xué)工程學(xué)院機(jī)械工程專業(yè)的大二學(xué)生。他們依靠國內(nèi)的海外代購進(jìn)貨，經(jīng)營飾品8個(gè)月獲利5萬新西蘭元。2012年7月初，又在奧克蘭開起了華語ktv，至今已有30萬新西蘭元的凈利。

2011年10月初，剛到新西蘭留學(xué)一個(gè)多月，彭浩宇參加了奧克蘭理工大學(xué)的華人留學(xué)生聚會(huì)。彭浩宇驚訝地發(fā)現(xiàn)，遲到的全是女生，原因是：“我們?nèi)ベI飾品了，今天打折，平時(shí)很貴?！?/p>

“我當(dāng)時(shí)就想，應(yīng)該找表姐要貨到新西蘭來兜售，一定很賺錢?！迸砗朴钫f。

由于國內(nèi)到新西南的郵費(fèi)比較昂貴，彭浩宇想到了將于10月底從國內(nèi)來新西蘭讀語言的同學(xué)?！耙话闷胀úＡТb的小飾品，若以耳環(huán)和項(xiàng)鏈為主，并不會(huì)在過新西蘭海關(guān)時(shí)引起懷疑，10月底我就拿到了表姐的配貨?！?/p>

搶租位，他認(rèn)識合伙人

“11月初，我開始在論壇發(fā)賣帖，但顧客只有華人學(xué)生，一個(gè)星期也就賣出去3對耳環(huán)。”彭浩宇說，“一對耳環(huán)在國內(nèi)的進(jìn)價(jià)是30元左右，我賣35新西蘭元，比起當(dāng)?shù)厣痰暌粚Χh(huán)至少70新西蘭元已經(jīng)相當(dāng)便宜了?！?/p>

彭浩宇和學(xué)校一家餐廳的老板商榷，用每月20新西蘭元的價(jià)格，租下餐廳的商品出租格?！皼]想到第二天一去就發(fā)現(xiàn)有人正在用我看上的格子?！迸砗朴畈挥煞终f地就將對方一推，這一幕恰好被餐廳老板看見，立刻要給二人退租。在老板的要求下，他們出示了學(xué)生證，這時(shí)彭浩宇才得知，和自己搶格子的男生名叫高飛，和他是同班同學(xué)。

高飛靈機(jī)一動(dòng)說：“他是我的合伙人，偶爾有點(diǎn)爭吵是正常的，但我們絕對不會(huì)破壞餐廳的用餐環(huán)境?！本瓦@樣，二人一同租下了餐廳商品格，賣的都是女生飾品。

“我們一個(gè)月的純利潤大約是17000元人民幣?！备唢w說。

解決進(jìn)貨難題，他們與海外代購合作

如何從國內(nèi)進(jìn)貨卻是一個(gè)難題。

2011年12月初，彭浩宇忽然接到表姐電話，說有做海外代購的姐妹想要請他幫忙在新西蘭做一個(gè)長線的進(jìn)貨人，酬金一個(gè)月一發(fā)，銀行手續(xù)費(fèi)和郵費(fèi)由買家承擔(dān)，且代購方酬勞按貨物單價(jià)的8%抽取。彭浩宇和高飛商定，不要淘寶代購的酬金，而是讓他們負(fù)擔(dān)等價(jià)值的飾品寄送。

就這樣，彭浩宇與高飛有了穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，二人又開始租格經(jīng)營。

從商品格到飾品店﹙一個(gè)月純利潤突破1萬新西蘭元﹚2012年2月底，高飛提出租店面經(jīng)營飾品的想法。彭浩宇說，學(xué)校餐廳的消費(fèi)者畢竟數(shù)量不多，已經(jīng)開始出現(xiàn)沉貨。他立刻贊同了高飛的提議。他們將店鋪定在了奧克蘭理工大學(xué)附近的一個(gè)華人聚集區(qū)，“是月租400新西蘭元的6平米走廊小鋪?！?/p>

隨后，高飛找到了在奧克蘭定居的姨媽，請她以公民身份辦理營業(yè)執(zhí)照。

2012年3月底，彭浩宇和高飛的star飾品店順利開業(yè)，每天放學(xué)后，一人守店，一人去超市門口發(fā)傳單，并在微博和論壇發(fā)帖，校園內(nèi)張貼宣傳海報(bào)。經(jīng)過努力，僅4月的純利潤就突破了1萬新西蘭元。到2012年6月，兩人經(jīng)營飾品8個(gè)月，純利潤5萬新西蘭元。

從飾品店到華語ktv﹙兩個(gè)月就還清了借款﹚

但彭浩宇意識到，小飾品生意依靠國內(nèi)代購存活，不是長久之計(jì)。高飛發(fā)現(xiàn)，為了能緩解壓力，每天都有人花大價(jià)錢去車程近一小時(shí)以外的華人ktv唱歌，他們可以在華人社區(qū)附近開ktv。

“但開ktv的話，估計(jì)成本為8萬新西蘭元左右?！备唢w說，為了說服姨媽投資，他與彭浩宇熬了兩個(gè)通宵完成了8個(gè)月的經(jīng)營心得和一份華語ktv企劃書?！拔覀兂兄Z3萬新西蘭元是借用，甚至打了借條?！?/p>

為了讓全校華人留學(xué)生都知道ktv的存在，彭浩宇和高飛一人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)學(xué)聯(lián)，一人負(fù)責(zé)游說社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，讓他們的ktv舉辦一場華語歌手比賽，獲得前三名的同學(xué)可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金。“比賽進(jìn)行了兩天，除了免費(fèi)提供場地外，其間酒水和零食的進(jìn)賬差不多就有1萬新西蘭元左右。”彭浩宇說。“ktv是7月開張的，到今天已經(jīng)一年多了，我們不僅兩個(gè)月就還清了借款，去年的盈利就有近30萬新西蘭元?！迸砗朴钜膊]有放棄飾品店，而是交給幾位熟識的女同學(xué)幫忙看店。

留學(xué)生海外創(chuàng)業(yè)要有策略

彭浩宇表示，想要在海外創(chuàng)業(yè)首先需要看準(zhǔn)商機(jī)。其次，在選定行業(yè)后即便自己不熟悉，也要有比較親密的伙伴是這方面的行家。

高飛的建議只有兩個(gè)字：策略。他說，海外創(chuàng)業(yè)的受眾多是華人，同樣作為華人要發(fā)現(xiàn)別人需要什么，如何讓別人知道你能幫他們找到想要的才是重點(diǎn)。

最后，高飛提醒想要在海外創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生，選定一個(gè)好的合伙人比什么都重要。

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