Marketing，市場(chǎng)營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)有多少人覺得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)就是賣房賣車賣基金、只看到了 “ 銷 ” 卻沒(méi)看到 “ 營(yíng) ” ？

美國(guó)商學(xué)院對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是：

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

作為美國(guó)為數(shù)不多的可以招收無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)生的項(xiàng)目之一，市場(chǎng)營(yíng)銷在商學(xué)院中算就業(yè)范圍廣、就業(yè)率高的科目，但對(duì)語(yǔ)言成績(jī)和個(gè)人的綜合素質(zhì)要求也比較高。

詳細(xì)分支

其分支大概包含以下幾類：

1、整合營(yíng)銷(Integrate marketing)

即整合營(yíng)銷傳播 (Integrate marketing communications)，指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(Database Marketing)

將營(yíng)銷數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷常被視作是 “ 直效營(yíng)銷 ”(Direct marketing) 的一個(gè)分支。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Internet Marketing)

是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面。

4、標(biāo)竿營(yíng)銷(Bench Marketing)

以某個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)者為比較基準(zhǔn)的營(yíng)銷方式。

5、直效營(yíng)銷(Direct Marketing)

是在沒(méi)有中間營(yíng)銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接 (Consumer Direct) 通路來(lái)接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。

6、綠色營(yíng)銷

是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營(yíng)銷活動(dòng)。

7、關(guān)系營(yíng)銷(Relationship Marketing)

也稱作 “ 關(guān)系營(yíng)銷學(xué) ”，是指在營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)還要與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商、供應(yīng)商、政府機(jī)構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營(yíng)銷過(guò)程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費(fèi)者市場(chǎng)、內(nèi)在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)、分銷商市場(chǎng)等，核心是和自己有直接或間接營(yíng)銷關(guān)系的個(gè)人或集體保持良好的關(guān)系。

8、社會(huì)營(yíng)銷

是基于人具有 “ 經(jīng)濟(jì)人 ” 和 “ 社會(huì)人 ” 的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的；或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。

課程設(shè)置

那么在美國(guó)讀 Marketing 碩士，都需要上哪些課呢？

以下是常見的 Marketing 課程設(shè)置：

◆ Marketing Management 市場(chǎng)營(yíng)銷管理

◆?Research Methos in Marketing 市場(chǎng)研究方法

◆?Marketing Channel Strategies 市場(chǎng)渠道策略

◆?Consumer Insight Tools 消費(fèi)者觀察工具

◆?Business Marketing 商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

◆?Avertising Strategy 廣告策略

◆?Moels of Consumer Behavior 消費(fèi)者行為模型

◆?Services Marketing an Management 市場(chǎng)服務(wù)與管理

◆?Sales Promotion an Retailer Behavior 銷售推廣和零售行為

◆?Sales Force Management 銷售人員管理

◆?The Management of Prouct Development (¹⁄₂unit course) 產(chǎn)品開發(fā)管理

◆?Introuction of New Proucts an Services 新產(chǎn)品與服務(wù)介紹

◆?Marketing Strategy 市場(chǎng)策略

◆?Technology Marketing 技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷

◆?Inepenent Stuy 獨(dú)立學(xué)習(xí)

◆?Internet Marketing 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

◆?Avance Topics in Marketing 市場(chǎng)營(yíng)銷前沿主題

◆?Sports Marketing 體育市場(chǎng)營(yíng)銷

◆?Strategic Data-Driven Marketing 戰(zhàn)略性數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷

◆?Information & Technology base Marketing 信息技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷

◆?Biomeical Marketing (formerly BIOT-914) 生物醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷

◆?International Marketing 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

◆?Meia an Integrate Marketing 媒體與整合營(yíng)銷

◆?Analytical Marketing an Customer 分析市場(chǎng)與消費(fèi)者

◆?Relationship Management 關(guān)系管理

市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)方向

Marketing 畢業(yè)生就業(yè)范圍廣、薪資水平可觀：

1、典型的營(yíng)銷職位

談到典型的市場(chǎng)營(yíng)銷的職位時(shí)，我們都會(huì)想到大大小小的廣告公司、廣告企業(yè)或者其他行業(yè)公司的營(yíng)銷部門。在這些公司或部門內(nèi)，作為營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的你可以從事的職位非常多：助理，顧問(wèn)，協(xié)調(diào)員，執(zhí)行官，主管，經(jīng)理，計(jì)劃者，專家，直到首席營(yíng)銷官（ CMO ）。

選擇這些職位后，你可以非常充分運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)與技巧，將它們付諸實(shí)踐。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，你一般會(huì)接到一些項(xiàng)目，當(dāng)然，這些項(xiàng)目都會(huì)需要大量的團(tuán)隊(duì)工作，工作伙伴中也很可能來(lái)自多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這就要求你習(xí)慣并可以熟練通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)溝通，進(jìn)行客戶研究與客戶會(huì)議。

當(dāng)然，營(yíng)銷專業(yè)的對(duì)口職業(yè)還包括廣告、品牌管理、數(shù)字營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷、電子營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷、平面廣告和社交媒體營(yíng)銷等。在這些專業(yè)中很可能會(huì)涉及到四個(gè) “P” ：價(jià)格（ Price ）一般需要作為營(yíng)銷經(jīng)理決定；地點(diǎn)（ Place ）由分銷商或銷售經(jīng)理安排；推廣（ Promotion ）也會(huì)有營(yíng)銷經(jīng)理推進(jìn)；產(chǎn)品（ Prouction ）也需要由品牌經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)。

營(yíng)銷文案，是另一個(gè)適合營(yíng)銷類專業(yè)畢業(yè)生的職位。這一職位通常要求從業(yè)者使用語(yǔ)言等方式來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)，有時(shí)也會(huì)需要涉及到 H5 或其他的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容的推廣。除了這些以外，產(chǎn)品升級(jí)與管理也是營(yíng)銷過(guò)程中的重要一環(huán)，但是要完成這一步就需要在充分調(diào)查與分析客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行，這也就是說(shuō)客戶服務(wù)崗在這一過(guò)程中也相當(dāng)重要。

一般會(huì)有媒體和公關(guān)來(lái)與你進(jìn)行工作上的對(duì)接，幫你宣傳推廣你的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)向公眾介紹公司、品牌等等。同時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督產(chǎn)品開發(fā)，使得質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品成狗成為好的營(yíng)銷的基礎(chǔ)。而銷售經(jīng)理幫助執(zhí)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)計(jì)劃好的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、非典型的營(yíng)銷職位

其實(shí)各行各業(yè)都會(huì)需要營(yíng)銷人才，銀行、金融、保險(xiǎn)、承保、會(huì)計(jì)以及管理咨詢、綜合管理、商業(yè)企業(yè)等。這些行業(yè)也是營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生的良好去處。

較為不典型的營(yíng)銷相關(guān)職業(yè)可能有：在教育行業(yè)中，向他人傳授營(yíng)銷技巧；在籌款中，運(yùn)用你的口才和市場(chǎng)知識(shí)；銷售和公關(guān)崗位都會(huì)很適合富有創(chuàng)造性思維的營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生。

除此之外，你還可以考慮制藥和醫(yī)療保健行業(yè)、能源行業(yè)、公共機(jī)構(gòu)、文化機(jī)構(gòu)、音樂(lè)和表演藝術(shù)行業(yè)等不同的領(lǐng)域就業(yè)。

如果你是一個(gè)比較富有創(chuàng)造性的人，那么，你非常適合在時(shí)尚領(lǐng)域的營(yíng)銷部門工作。例如：平面設(shè)計(jì)（可以搭建宣傳布局、構(gòu)思宣傳標(biāo)語(yǔ)、設(shè)計(jì)宣傳材料等）、活動(dòng)策劃、宣傳冊(cè)出版、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、音樂(lè)包裝、電子、體育等等。

再進(jìn)一步來(lái)看，營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生可以進(jìn)入的行業(yè)可以說(shuō)是非常多了。比如環(huán)境保護(hù)部門、農(nóng)業(yè)部門，在這些地方你可以利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)提高大眾對(duì)這類問(wèn)題的認(rèn)識(shí)與重視。比如招待、休閑和旅游部門，在這些地方你可以用自己的專業(yè)營(yíng)銷手段為企業(yè)創(chuàng)造高額的利潤(rùn)。比如政府、國(guó)防和非營(yíng)利組織，在這些地方你可以擔(dān)任更多的職位。

營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)實(shí)際上適用性非常的廣，除了上述這些以外，你還可以成為一名成功的 “ 神秘購(gòu)物者 ”，你在房產(chǎn)市場(chǎng)中對(duì)于好的資源的鑒別能力以及卓越的演講、宣傳能力可能會(huì)使你成為一名非常成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。同樣的，你也可以把你的這些能力運(yùn)用在零售行業(yè)中，再加上你對(duì)于消費(fèi)者的研究的能力，以及管理能力，可以打造出一流的營(yíng)銷效果。

當(dāng)然，你也可以作為采購(gòu)代理人或者采購(gòu)員在雜志或報(bào)紙出版社工作。也可以從事風(fēng)險(xiǎn)管理、交通運(yùn)輸，也可以作為印刷出版物的作者或編輯。

營(yíng)銷類專業(yè)畢業(yè)生的一個(gè)非常突出的優(yōu)點(diǎn)是 —— 不斷學(xué)習(xí)的能力！因?yàn)闋I(yíng)銷環(huán)境變化很快，并且使用到的營(yíng)銷渠道與手段也在不斷地更新，所以，營(yíng)銷的職業(yè)和專業(yè)化類型都在不斷變化，這也就造就了營(yíng)銷類專業(yè)畢業(yè)生快速適應(yīng)新環(huán)境與學(xué)習(xí)新技巧的能力。

因此，如果你是營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生，你想要從事營(yíng)銷行業(yè)，需要盡可能多地了解行業(yè)風(fēng)向，不斷學(xué)習(xí)。

如果上述職位沒(méi)有你喜歡的，時(shí)代還衍生出了一些新興職位：

創(chuàng)意技術(shù)專家：為所有技術(shù)專家（包括編碼和服務(wù)器架構(gòu)）、創(chuàng)意技術(shù)專家提出有創(chuàng)意、與技術(shù)相關(guān)的問(wèn)題解決方案。用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新是最重要的。

內(nèi)容檔案管理員：品牌的重要性越來(lái)越突出，各個(gè)品牌都在通過(guò)多種渠道越來(lái)越多地制作大量的內(nèi)容。內(nèi)容檔案管理員的工作職責(zé)就是跟蹤和組織這些內(nèi)容。

社區(qū)管理主管：社區(qū)管理專員是一個(gè)專業(yè)的、正式的社交媒體營(yíng)銷職位，通過(guò)品牌營(yíng)銷，客戶服務(wù)，技術(shù)和分析相結(jié)合的方法，來(lái)管理、營(yíng)銷社區(qū)。

移動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)理：移動(dòng)營(yíng)銷也是一種自身的實(shí)踐，他們從消費(fèi)者角度探索空間和時(shí)間：他們?cè)谌魏螘r(shí)刻都在哪里。這將有助于營(yíng)銷人員提供與內(nèi)容相關(guān)的移動(dòng)廣告系列和社交聯(lián)系體驗(yàn)，以加強(qiáng)品牌的參與度。

【微語(yǔ)】你踏上異國(guó)的土地,追求夢(mèng)想的翅膀振翅欲飛,愿你的留學(xué)生活如詩(shī)如畫,收獲滿滿。