遇到過很多同學(xué)，交流中都說自己要出國學(xué)習(xí)Marketing。繼續(xù)往下聊，問他們什么是Marketing，回答幾乎不外乎這幾個(gè)：Marketing就是銷售；Marketing就是做廣告；Marketing就是搞關(guān)系，比較普遍的代表了國內(nèi)大眾對(duì)于營銷專業(yè)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不能定義為對(duì)或者錯(cuò)，筆者認(rèn)為都比較片面。本文從為什么要學(xué)習(xí)營銷，營銷的職業(yè)發(fā)展到英國的營銷專業(yè)選擇三個(gè)方面剖析如何在英國的大學(xué)中找到適合自己的營銷專業(yè)。

什么是Marketing？

如果你以后將學(xué)習(xí)Marketing，一定會(huì)遇到這個(gè)名字，Philip Kotler（菲利普·科特勒），被譽(yù)為現(xiàn)代營銷學(xué)之父。他將Marketing定義為：Marketing is the science an art of exploring,creating,an elivering value to satisfy the nees of a target market at a profit. （營銷就是通過探索，創(chuàng)造和傳遞產(chǎn)品及價(jià)值，從而滿足需求的過程）。從這個(gè)定義我們可以看出，營銷的核心就是傳遞價(jià)值的這個(gè)過程，這個(gè)過程的每一步每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都可以定義為營銷。Marketing的核心是關(guān)注需求和欲望，在傳統(tǒng)行業(yè)中，了解了目標(biāo)群體的需求和欲望后，企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)，價(jià)格制定，產(chǎn)品生產(chǎn)包裝，渠道分配控制，終端銷售，及銷售之后的客戶服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是為了達(dá)到最終的產(chǎn)品和價(jià)值傳遞交換的目的，因此都可以定義為Marketing。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，本質(zhì)上整個(gè)過程比較類似，只是更關(guān)注于具體產(chǎn)品。讀到這里我們可以發(fā)現(xiàn)，很多廣義上的錯(cuò)誤認(rèn)為，Marketing是做一件事，其實(shí)，Marketing是做整個(gè)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，銷售，廣告，關(guān)系都可以某種意義上來說，都是Marketing的一部分。

Marketing的職業(yè)前景如何？

上文簡單的介紹了Marketing的定義，我們簡化一下概念，從傳統(tǒng)企業(yè)的角度，簡單的說，Marketing就是教育消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品，為什么你的產(chǎn)品比別人的好。你要使用對(duì)的方法和傳遞對(duì)的信息，去教育和影響你的目標(biāo)受眾。越來越多的企業(yè)現(xiàn)在將自己轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)，舉個(gè)例子，快消企業(yè)（FMCG，快速消費(fèi)品）目前都是市場(chǎng)導(dǎo)向的，市場(chǎng)部一般都會(huì)作為公司的核心部門。銷售部根據(jù)市場(chǎng)部的指令進(jìn)行銷售戰(zhàn)略；供應(yīng)鏈根據(jù)市場(chǎng)部的要求供給，財(cái)務(wù)根據(jù)市場(chǎng)部的計(jì)算來提供財(cái)務(wù)支持，所有的部門都是圍繞著市場(chǎng)部進(jìn)行工作。市場(chǎng)部的重要性可見一斑。除了重要性以外，Marketing的職位選擇性很大。因?yàn)槭莻€(gè)全鏈條的商業(yè)學(xué)科，你所學(xué)的東西可以運(yùn)用到甚至整個(gè)企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)中。下面我們具體說一下Marketing學(xué)位學(xué)成之后的職業(yè)規(guī)劃。

職業(yè)規(guī)劃

學(xué)營銷的畢業(yè)后，一般同學(xué)會(huì)進(jìn)入一個(gè)或大或小的廣告公司，或者公司的市場(chǎng)部。從這里開始，你的職位從assistant,consultant,executive,irector,manager,planner,specialist一路上升到最后的Chief Marketing Officer（CMO）。將你所學(xué)充分運(yùn)用到工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在英國學(xué)習(xí)時(shí)候大量的模擬實(shí)踐這會(huì)就非常有用，因?yàn)槟銓⒚鎸?duì)朝九晚五的生活，但是夾雜著大量的團(tuán)隊(duì)合作，項(xiàng)目ealine前的痛不欲生，做空中飛人去見客戶，或者編織人脈，或者做市場(chǎng)調(diào)研。同樣的，你的職業(yè)生涯也可能進(jìn)入廣告?zhèn)髅饺?，廣告，品牌管理，數(shù)字營銷，跨國營銷，移動(dòng)營銷，社會(huì)化媒體營銷等等。定價(jià)歸市場(chǎng)經(jīng)理管，渠道歸渠道經(jīng)理或者采購經(jīng)理管，推廣歸營銷推廣主管負(fù)責(zé)，產(chǎn)品歸品牌或者產(chǎn)品經(jīng)理管。營銷撰稿需要懂一些基本的HTML或者前端編程語言，進(jìn)行線上推廣。產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)消費(fèi)者反饋調(diào)查，開發(fā)新產(chǎn)品。客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)則是幫助后續(xù)溝通。媒體或者公共關(guān)系團(tuán)隊(duì)則是面對(duì)媒體實(shí)施營銷計(jì)劃，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，協(xié)助維護(hù)客戶關(guān)系。由于在整個(gè)商業(yè)關(guān)系中，需要營銷者的領(lǐng)域?qū)嵲谔?，所以另外一些崗位某些程度上講，也是適合Marketing畢業(yè)生的。比如金融，保險(xiǎn)，咨詢，管理，還有時(shí)尚領(lǐng)域的設(shè)計(jì)，文化傳播，出版印刷，規(guī)劃，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)等等，這些方向也可以作為畢業(yè)職業(yè)規(guī)劃考慮。

如何選擇英國Marketing專業(yè)

英國是老牌強(qiáng)國，雖然今日略顯疲態(tài)，但是作為最早的工業(yè)化國家，在商業(yè)和服務(wù)領(lǐng)域依舊是世界上最發(fā)達(dá)的之一。學(xué)習(xí)商科，英國有極優(yōu)越的條件，比如世界頂尖的高等學(xué)府，另外有著發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境。英國各高校利用這樣的條件，與各個(gè)公司乃至整個(gè)企業(yè)界保持良好的聯(lián)系。因此，英國無疑是學(xué)習(xí)Marketing專業(yè)比較理想的選擇之一。

Marketing專業(yè)由于上文我們提到的學(xué)科特點(diǎn)以及職業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，在商科類專業(yè)里屬于較大的專業(yè)方向，其包含了眾多較細(xì)的分支。在選擇專業(yè)時(shí)，既可以選擇諸如MA in Marketing,MSc in International Marketing方向的營銷專業(yè)。同時(shí)，也可以選擇其衍生專業(yè)，如Marketing Management、E-Business等方向。由于有了那么多的衍生方向，在選擇專業(yè)之前，一定要仔細(xì)的考慮今后的職業(yè)規(guī)劃。這也是為什么本文在之前提了那么多的職業(yè)規(guī)劃可能性，就是為了方便你真正的認(rèn)識(shí)Marketing所學(xué)如何所用。我們繼續(xù)順著職業(yè)規(guī)劃往下說，如何根據(jù)你的職業(yè)選擇專業(yè)。除了一般學(xué)習(xí)MSc Marketing一類是專業(yè)作為銷售或者市場(chǎng)人員進(jìn)入公司的市場(chǎng)部外，還可以根據(jù)以下的特點(diǎn)的領(lǐng)域選擇你的專業(yè)：

Avertising（廣告）

如上表中所示的在Avertising,PR,Promotion領(lǐng)域的職位，如果對(duì)此方面感興趣，可以考慮具體學(xué)習(xí)Marketing下Avertising方向的細(xì)分，課程設(shè)置偏向此領(lǐng)域的英國大學(xué)有：

• University of Lees：MA Avertising an Marketing；

• Coventry University：MA Avertising an Marketing；

• University of Birmingham：MSc Marketing Communications；

此類課程設(shè)置中會(huì)大量出現(xiàn)Marketing Communications；Avertising；Meia Planning an Strategy；Public Relations an Corporate Communications這一類的課程。

Bran Management（品牌管理）

這個(gè)是營銷中最常見的領(lǐng)域之一，是消費(fèi)者導(dǎo)向中最核心的部分。特別是對(duì)中小企業(yè)主來說，他們的品牌還不知名，更需要運(yùn)用品牌管理的知識(shí)來維護(hù)和發(fā)展品牌。作為品牌管理者的你需要為消費(fèi)者傳遞品牌的精髓信息，定位競(jìng)爭(zhēng)者，找到市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，并且將產(chǎn)品或者服務(wù)的獨(dú)特性告訴消費(fèi)者。課程設(shè)置偏向此領(lǐng)域的英國大學(xué)有：

• University of Essex：MSc Marketing an Bran Management；

• University of Surrey：MSc International Retail Marketing；

Market Research（市場(chǎng)研究）

市場(chǎng)研究也是Marketing熱門的方向，你可以進(jìn)入公司的市場(chǎng)調(diào)研部，也可以進(jìn)入專業(yè)從事市場(chǎng)研究的公司或者機(jī)構(gòu)。調(diào)研對(duì)象可以是公司或者個(gè)人，公司想要抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，必須首先了解這個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)研究最重要的是讀懂消費(fèi)者，他們的需求，他們的欲望在哪里；他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎么樣的，他們看待世界的方式是怎么樣的。通過數(shù)據(jù)分析，或者客戶反饋分析，得出科學(xué)的結(jié)論。課程設(shè)置偏向此領(lǐng)域的英國大學(xué)有：

• University of Einburgh：MSc Marketing an Business Analysis；

• Lancaster University：Avance Marketing Management；

• University of Manchester：MSc Marketing；

• University of Southampton：MSc Marketing Analytics；

• Bangor University：MA/MSc Business with Consumer Psychology

• Aston University：MSc Business & Marketing Analytics；

• University of Liverpool：MSc Consumer Marketing ；

其他還有一些比較有特色的專項(xiàng)領(lǐng)域的Marketing專業(yè)值得一提，比如，

如果你對(duì)時(shí)尚領(lǐng)域感興趣，可以考慮申請(qǐng)：

• University of Manchester 開設(shè)的 MSc International Fashion Retailing (Multichannel Marketing)

• Heriot-Watt University開設(shè)的 MSc International Fashion Marketing；

如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域感興趣，可以注意以下專業(yè)，

• Newcastle University開設(shè)的MSc E-Business (E-Marketing)；

• Aberystwyth University開設(shè)的Msc Digital Marketing；

• Heriot-Watt University開設(shè)的MSc International Marketing Management with Digital Marketing；

那么，當(dāng)明確自己的職業(yè)規(guī)劃，找到自己喜歡的專業(yè)后，如何判斷一個(gè)學(xué)校Marketing專業(yè)的教學(xué)水準(zhǔn)呢。我們通常有以下幾個(gè)方式：

英國大學(xué)Marketing專業(yè)排名

現(xiàn)在有很多各類綜合排名或者單科排名，但是Marketing專項(xiàng)排名不多。比較有名的是the Complete University Guie單科排名，我們參照這份排名的各個(gè)打分情況，可以對(duì)學(xué)校的Marketing專業(yè)實(shí)力有個(gè)初步認(rèn)識(shí)。具體入學(xué)要求請(qǐng)參考官網(wǎng)，本文不贅述。（需要注意的是，排名只是參考，任何排名都有局限性，本處引用這個(gè)排名，僅作為評(píng)論參考。）

The Complete University Guie Ranking 2015-Marketing

Triple accreitation（三重認(rèn)證商學(xué)院）

AMBA：MBA教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的國際認(rèn)證體系。

AACSB：北美商學(xué)院教學(xué)科研認(rèn)證體系。

EQUIS：歐洲商學(xué)院教學(xué)科研認(rèn)證體系。

三重認(rèn)證的商學(xué)院是指經(jīng)過AMBA、AACSB和EQUIS三個(gè)國際高等管理教育認(rèn)證機(jī)構(gòu)都為認(rèn)證制定了高規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)商學(xué)院的教學(xué)實(shí)力如果經(jīng)過了這三重認(rèn)可，基本上可以從客觀認(rèn)定教學(xué)質(zhì)量是有保證的。我們來看一下截止2014年，英國的獲得三重認(rèn)證的商學(xué)院名單中中國學(xué)生比較熱門的一些大學(xué)：

• Aston University

• University of Birmingham

• University of Brafor

• Cass Business School,City University Lonon

• Cranfiel University

• Durham University

• Einburgh University

• University of Reaing

• Imperial College Business School

• Lancaster University

• Lonon Business School

• Loughborough University

• University of Manchester

• Newcastle University

• University of Sheffiel

• University of Strathclye

• University of Warwick

CIM accreitation（CIM認(rèn)證）

他的全名是Chartere Member of Marketing(英國特許營銷協(xié)會(huì))，成立于1911年，是全球最大的兩個(gè)營銷認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一，同時(shí)也是世界最有權(quán)威的市場(chǎng)營銷職業(yè)機(jī)構(gòu)之一，尤其是在英聯(lián)邦國家和地區(qū)。在挑選學(xué)校的Marketing專業(yè)時(shí)，可以注意該專業(yè)是否有CIM認(rèn)證。

英國Marketing碩士入學(xué)要求

你對(duì)英國的Marketing碩士學(xué)習(xí)有了一個(gè)深刻的了解，現(xiàn)在我們來看一下相關(guān)的入學(xué)要求:

英國大學(xué)Marketing專業(yè)一般有兩種學(xué)術(shù)背景要求：

1） 對(duì)于本科沒有要求，任何專業(yè)都可以申請(qǐng)。這種是比較普遍的，大多數(shù)學(xué)校的營銷專業(yè)都是不需要硬性商科背景。比如Cariff，MSc Strategic Marketing；Glasgow，MSc International Strategic Marketing等等。本文中出現(xiàn)的學(xué)校基本的要求是本科學(xué)位成績要求在均分80%以上。

2） 對(duì)于本科學(xué)術(shù)背景有要求，需要一定的商科背景，是Marketing專業(yè)本科或者是相關(guān)商科管理類專業(yè)。比如Lancaster，MSc Avance Marketing Management；Strathclye，MSc International Marketing。

部分學(xué)校商科專業(yè)，比如Manchester，King’s College，Warwick，Bath等，對(duì)于本科是否為211學(xué)校有硬性要求，申請(qǐng)時(shí)需注意。雅思 要求請(qǐng)查閱各個(gè)學(xué)校官網(wǎng)要求，從6.5分到8分不等。

【微語】你踏上異國的土地,追逐夢(mèng)想的翅膀,愿風(fēng)總是順著你的方向,讓每一步都充滿力量。