說起投行的魅力，光環(huán)閃瞎雙眼。它的吸引力足以讓全世界最優(yōu)秀的金融頭腦們?yōu)橹偪?。加班算什么，熬夜又怎樣。這種在投行人眼里最低 level 的付出，根本就不會(huì)磨滅那些向往成為投行精英的人的熱情。而投行的 front office，更是申請者們最青睞的部門。

下面鄭老師先來說說投行的front office這個(gè)部門。

front office

簡單暴力地來說：front office（fo）就是幫投行賺錢的部門。但我們還是學(xué)術(shù)一點(diǎn)，來看看 front office 的傳統(tǒng)定義：面對客戶或者為客戶創(chuàng)造產(chǎn)品，和客戶進(jìn)行交易的地方和客戶進(jìn)行直接的溝通互動(dòng)——個(gè)人或者企業(yè)客戶。通俗一點(diǎn)說，front office 主要負(fù)責(zé)給客戶合理的咨詢意見，比如公司的并購、收購，或是資本市場籌集資金。另外，還會(huì)涉及到衍生品交易，股票，固定收益交易，定量分析和股權(quán)研究。

每一家投行的 front office 組成都不太一樣，但一般來說，包括：

investment banking：mergers an acquisition，各類集資（fun raising）等

markets：sales & traing、research 等

在投行的 fo 里，最底層的 analyst，起薪一般為10-18萬美元，不少杰出人才第一年的年收入便可以直接達(dá)到30萬美元；與此同時(shí)，與他們有同樣學(xué)歷的人，如果不在投行就職，平均的薪水可能只有5-8萬美元﹙通常美國白領(lǐng)工作的起薪﹚。經(jīng)歷 analyst 之后，你可以在投行一路晉升為 associate，vp，m。

聽起來是不是讓人很心動(dòng)啊，那么如果我不是top30或top60畢業(yè)的學(xué)生是不是就意味著我與投行無緣了呢？

答案自然是否定的！很多時(shí)候排名不錯(cuò)的大學(xué)在你求職的初步階段會(huì)為你提供了很多優(yōu)勢，但大學(xué)只能代表你從哪里來，學(xué)校排名不等于能力排名。

下面鄭老師帶大家看一下那些排名不高但是卻受投行青睞能賺很多的大學(xué)。

據(jù)美國權(quán)威薪酬調(diào)查 payscale 機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告，hofstra university、pace university畢業(yè)高校起薪名列前茅。尤其是texas tech university、new jersey institute of technology等在 stem 專業(yè)優(yōu)勢明顯的大學(xué)畢業(yè)生起薪更是令人驚喜。對比了 u.s. news 以及 payscale 美國大學(xué) 2018-2019 薪酬報(bào)告，鄭老師找出了這些被大家低估了的美國大學(xué)供小伙伴們參考。

new jersey institute of technology 新澤西理工學(xué)院

2019 u.s. news 排名：102

2019 qs 排名：751-800

畢業(yè)生職業(yè)生涯中期平均年薪： $121,100
薪資排名：59

hofstra university 霍夫斯特拉大學(xué)

2019 u.s. news排名：140

2019 qs 排名：---
畢業(yè)生職業(yè)生涯中期平均年薪： $ 113,300
薪資排名：106

pace university 佩斯大學(xué)

2019 u.s. news排名：177

2019 qs 排名：--

畢業(yè)生職業(yè)生涯中期平均年薪： $106,200
薪資排名：161

texas tech university 德州理工大學(xué)

2019 u.s. news排名：187

2019 qs 排名：701-750

畢業(yè)生職業(yè)生涯中期平均年薪： $ 104,300

薪資排名：191

那么我們該如何提高自身求職競爭力呢？就像剛剛說的大學(xué)只能決定你從哪里來自身實(shí)力才決定未來你能走多遠(yuǎn)。

your network is literally everything when it comes to getting a job.我們不僅需要高的 gpa，需要高質(zhì)量的實(shí)習(xí)背景等，但是如果沒有內(nèi)推，僅靠自己在投行官網(wǎng)的招聘頁面上遞交簡歷，想要獲得一份工作，真的很難。所以 networking 是關(guān)鍵。

雖然再三強(qiáng)調(diào)，很多同學(xué)在這方面的執(zhí)行力還是令人非常擔(dān)心。networking 其實(shí)考察的就是人脈積累的能力?；旧虾苌儆型缎袝?huì)來學(xué)校進(jìn)行校招，所以無論是前期為了獲得投行的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，還是最后拿到全職 offer，甚至正式進(jìn)入投行后，networking 都是不能懈怠的。在校期間可通過參加講座、社交活動(dòng)以及實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)多結(jié)識業(yè)內(nèi)人士。此外，linkein、facebook、校友數(shù)據(jù)庫都是你拓展人脈的非常好的工具。

選擇一家小投行作為 back up 對你來說會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)。你可能不想聽到這個(gè)，你會(huì)說“我就是想知道怎么進(jìn)入頂級投行，你跟我講這個(gè)？”但是，頂級投行競爭激烈是現(xiàn)實(shí)，避開 golman sachs、j.p. morgan、morgan stanley 等等這些頂級投行，選擇一家小投行是一種戰(zhàn)術(shù)。在小投行積累足夠的經(jīng)驗(yàn)之后再跳槽，成功可能性更大。其實(shí)，除了 golman sachs、j.p. morgan 還有很多優(yōu)秀地投行。

此外，相對于 fo 崗位，中后臺（mo、bo）的相關(guān)崗位，比如運(yùn)營等崗位競爭會(huì)相對小很多。把目標(biāo)鎖定在中后臺的相關(guān)崗位，然后好好表現(xiàn)，利用內(nèi)部人脈轉(zhuǎn)崗也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，投行內(nèi)部也有不少員工是以四大作為跳板，從四大轉(zhuǎn)入投行并購部門的也不在少數(shù)。你也可以效仿。

很多時(shí)候不是你不夠努力，只是比我們優(yōu)秀的人也在努力，我們沒有那么多時(shí)間摸索，我們需要的是找到適合自己的方向，找對方法，才能事半功倍。

最后祝大家都能拿到ream school 的offer!

關(guān)注鄭老師給你帶來更多干貨~

【微語】在外留學(xué)是人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，愿你在這段時(shí)光里收獲滿滿，快樂無限！