新西蘭留學生邊創(chuàng)業(yè)邊經(jīng)營華語 KTV他們一個來自成都，一個來自溫州，同是新西蘭奧克蘭理工大學工程學院機械工程專業(yè)的大二學生。他們依靠國內(nèi)的海外代購進貨，經(jīng)營飾品 8 個月獲利 5 萬新西蘭元。2012 年 7 月初，又在奧克蘭開起了華語 KTV，至今已有 30 萬新西蘭元的凈利。

參加留學生聚會發(fā)現(xiàn)飾品商機2011 年 10 月初，剛到新西蘭一個多月，彭浩宇參加了奧克蘭理工大學的華人留學生聚會。彭浩宇驚訝地發(fā)現(xiàn)，遲到的全是女生，原因是：“我們?nèi)ベI飾品了，今天打折，平時很貴?！?“我當時就想，應該找表姐要貨到新西蘭來兜售，一定很賺錢?！迸砗朴钫f。由于國內(nèi)到新西南的郵費比較昂貴，彭浩宇想到了將于 10 月底從國內(nèi)來新西蘭讀語言的同學?！耙话闷胀úＡТb的小飾品，若以耳環(huán)和項鏈為主，并不會在過新西蘭海關(guān)時引起懷疑，10 月底我就拿到了表姐的配貨?！?/p>

搶租位，他認識合伙人“ 11 月初，我開始在論壇發(fā)賣帖，但顧客只有華人學生，一個星期也就賣出去 3 對耳環(huán)?！迸砗朴钫f，“一對耳環(huán)在國內(nèi)的進價是 30 元左右，我賣 35 新西蘭元，比起當?shù)厣痰暌粚Χh(huán)至少 70 新西蘭元已經(jīng)相當便宜了?！?彭浩宇和學校一家餐廳的老板商榷，用每月 20 新西蘭元的價格，租下餐廳的商品出租格?！皼]想到第二天一去就發(fā)現(xiàn)有人正在用我看上的格子?！迸砗朴畈挥煞终f地就將對方一推，這一幕恰好被餐廳老板看見，立刻要給二人退租。在老板的要求下，他們出示了學生證，這時彭浩宇才得知，和自己搶格子的男生名叫高飛，和他是同班同學。高飛靈機一動說：“他是我的合伙人，偶爾有點爭吵是正常的，但我們絕對不會破壞餐廳的用餐環(huán)境?！本瓦@樣，二人一同租下了餐廳商品格，賣的都是女生飾品?！拔覀円粋€月的純利潤大約是 17000 元人民幣?！备唢w說。

解決進貨難題，他們與海外代購合作如何從國內(nèi)進貨卻是一個難題。2011 年 12 月初，彭浩宇忽然接到表姐電話，說有做海外代購的姐妹想要請他幫忙在新西蘭做一個長線的進貨人，酬金一個月一發(fā)，銀行手續(xù)費和郵費由買家承擔，且代購方酬勞按貨物單價的 8% 抽取。彭浩宇和高飛商定，不要淘寶代購的酬金，而是讓他們負擔等價值的飾品寄送。就這樣，彭浩宇與高飛有了穩(wěn)定的進貨渠道，二人又開始租格經(jīng)營。

從商品格到飾品店( 一個月純利潤突破 1 萬新西蘭元 )2012 年 2 月底，高飛提出租店面經(jīng)營飾品的想法。彭浩宇說，學校餐廳的消費者畢竟數(shù)量不多，已經(jīng)開始出現(xiàn)沉貨。他立刻贊同了高飛的提議。他們將店鋪定在了奧克蘭理工大學附近的一個華人聚集區(qū)，“是月租 400 新西蘭元的 6 平米走廊小鋪?！?隨后，高飛找到了在奧克蘭定居的姨媽，請她以公民身份辦理營業(yè)執(zhí)照。2012 年 3 月底，彭浩宇和高飛的 STAR 飾品店順利開業(yè)，每天放學后，一人守店，一人去超市門口發(fā)傳單，并在微博和論壇發(fā)帖，校園內(nèi)張貼宣傳海報。經(jīng)過努力，僅 4 月的純利潤就突破了 1 萬新西蘭元。到 2012 年 6 月，兩人經(jīng)營飾品 8 個月，純利潤 5 萬新西蘭元。

從飾品店到華語 KTV( 兩個月就還清了借款 ) 但彭浩宇意識到，小飾品生意依靠國內(nèi)代購存活，不是長久之計。高飛發(fā)現(xiàn)，為了能緩解壓力，每天都有人花大價錢去車程近一小時以外的華人 KTV 唱歌，他們可以在華人社區(qū)附近開 KTV?！暗_ KTV 的話，估計成本為 8 萬新西蘭元左右?！备唢w說，為了說服姨媽投資，他與彭浩宇熬了兩個通宵完成了 8 個月的經(jīng)營心得和一份華語 KTV 企劃書?！拔覀兂兄Z 3 萬新西蘭元是借用，甚至打了借條?！?為了讓全校華人留學生都知道 KTV 的存在，彭浩宇和高飛一人負責聯(lián)絡(luò)學聯(lián)，一人負責游說社團聯(lián)合會，讓他們的 KTV 舉辦一場華語歌手比賽，獲得前三名的同學可以領(lǐng)取獎金?！氨荣愡M行了兩天，除了免費提供場地外，其間酒水和零食的進賬差不多就有 1 萬新西蘭元左右。”彭浩宇說?！?KTV 是去年 7 月開張的，到今天已經(jīng)一年多了，我們不僅兩個月就還清了借款，去年的盈利就有近 30 萬新西蘭元?！迸砗朴钜膊]有放棄飾品店，而是交給幾位熟識的女同學幫忙看店。留學生海外創(chuàng)業(yè)要有策略彭浩宇表示，想要在海外創(chuàng)業(yè)首先需要看準商機。其次，在選定行業(yè)后即便自己不熟悉，也要有比較親密的伙伴是這方面的行家。高飛的建議只有兩個字：策略。他說，海外創(chuàng)業(yè)的受眾多是華人，同樣作為華人要發(fā)現(xiàn)別人需要什么，如何讓別人知道你能幫他們找到想要的才是重點。最后，高飛提醒想要在海外創(chuàng)業(yè)的留學生，選定一個好的合伙人比什么都重要。

【微語】天下信，皆可為信則立，善為之留學有信，出國有為。