新西蘭留學(xué)生邊創(chuàng)業(yè)邊經(jīng)營(yíng)華語(yǔ) KTV他們一個(gè)來(lái)自成都，一個(gè)來(lái)自溫州，同是新西蘭奧克蘭理工大學(xué)工程學(xué)院機(jī)械工程專業(yè)的大二學(xué)生。他們依靠國(guó)內(nèi)的海外代購(gòu)進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)飾品 8 個(gè)月獲利 5 萬(wàn)新西蘭元。2012 年 7 月初，又在奧克蘭開(kāi)起了華語(yǔ) KTV，至今已有 30 萬(wàn)新西蘭元的凈利。

參加留學(xué)生聚會(huì)發(fā)現(xiàn)飾品商機(jī)2011 年 10 月初，剛到新西蘭一個(gè)多月，彭浩宇參加了奧克蘭理工大學(xué)的華人留學(xué)生聚會(huì)。彭浩宇驚訝地發(fā)現(xiàn)，遲到的全是女生，原因是：“我們?nèi)ベI飾品了，今天打折，平時(shí)很貴?！?“我當(dāng)時(shí)就想，應(yīng)該找表姐要貨到新西蘭來(lái)兜售，一定很賺錢。”彭浩宇說(shuō)。由于國(guó)內(nèi)到新西南的郵費(fèi)比較昂貴，彭浩宇想到了將于 10 月底從國(guó)內(nèi)來(lái)新西蘭讀語(yǔ)言的同學(xué)。“一包用普通玻璃袋裝的小飾品，若以耳環(huán)和項(xiàng)鏈為主，并不會(huì)在過(guò)新西蘭海關(guān)時(shí)引起懷疑，10 月底我就拿到了表姐的配貨?！?/p>

搶租位，他認(rèn)識(shí)合伙人“ 11 月初，我開(kāi)始在論壇發(fā)賣帖，但顧客只有華人學(xué)生，一個(gè)星期也就賣出去 3 對(duì)耳環(huán)?！迸砗朴钫f(shuō)，“一對(duì)耳環(huán)在國(guó)內(nèi)的進(jìn)價(jià)是 30 元左右，我賣 35 新西蘭元，比起當(dāng)?shù)厣痰暌粚?duì)耳環(huán)至少 70 新西蘭元已經(jīng)相當(dāng)便宜了。” 彭浩宇和學(xué)校一家餐廳的老板商榷，用每月 20 新西蘭元的價(jià)格，租下餐廳的商品出租格。“沒(méi)想到第二天一去就發(fā)現(xiàn)有人正在用我看上的格子?！迸砗朴畈挥煞终f(shuō)地就將對(duì)方一推，這一幕恰好被餐廳老板看見(jiàn)，立刻要給二人退租。在老板的要求下，他們出示了學(xué)生證，這時(shí)彭浩宇才得知，和自己搶格子的男生名叫高飛，和他是同班同學(xué)。高飛靈機(jī)一動(dòng)說(shuō)：“他是我的合伙人，偶爾有點(diǎn)爭(zhēng)吵是正常的，但我們絕對(duì)不會(huì)破壞餐廳的用餐環(huán)境。”就這樣，二人一同租下了餐廳商品格，賣的都是女生飾品。“我們一個(gè)月的純利潤(rùn)大約是 17000 元人民幣?！备唢w說(shuō)。

解決進(jìn)貨難題，他們與海外代購(gòu)合作如何從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨卻是一個(gè)難題。2011 年 12 月初，彭浩宇忽然接到表姐電話，說(shuō)有做海外代購(gòu)的姐妹想要請(qǐng)他幫忙在新西蘭做一個(gè)長(zhǎng)線的進(jìn)貨人，酬金一個(gè)月一發(fā)，銀行手續(xù)費(fèi)和郵費(fèi)由買家承擔(dān)，且代購(gòu)方酬勞按貨物單價(jià)的 8% 抽取。彭浩宇和高飛商定，不要淘寶代購(gòu)的酬金，而是讓他們負(fù)擔(dān)等價(jià)值的飾品寄送。就這樣，彭浩宇與高飛有了穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，二人又開(kāi)始租格經(jīng)營(yíng)。

從商品格到飾品店( 一個(gè)月純利潤(rùn)突破 1 萬(wàn)新西蘭元 )2012 年 2 月底，高飛提出租店面經(jīng)營(yíng)飾品的想法。彭浩宇說(shuō)，學(xué)校餐廳的消費(fèi)者畢竟數(shù)量不多，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)沉貨。他立刻贊同了高飛的提議。他們將店鋪定在了奧克蘭理工大學(xué)附近的一個(gè)華人聚集區(qū)，“是月租 400 新西蘭元的 6 平米走廊小鋪?！?隨后，高飛找到了在奧克蘭定居的姨媽，請(qǐng)她以公民身份辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。2012 年 3 月底，彭浩宇和高飛的 STAR 飾品店順利開(kāi)業(yè)，每天放學(xué)后，一人守店，一人去超市門口發(fā)傳單，并在微博和論壇發(fā)帖，校園內(nèi)張貼宣傳海報(bào)。經(jīng)過(guò)努力，僅 4 月的純利潤(rùn)就突破了 1 萬(wàn)新西蘭元。到 2012 年 6 月，兩人經(jīng)營(yíng)飾品 8 個(gè)月，純利潤(rùn) 5 萬(wàn)新西蘭元。

從飾品店到華語(yǔ) KTV( 兩個(gè)月就還清了借款 ) 但彭浩宇意識(shí)到，小飾品生意依靠國(guó)內(nèi)代購(gòu)存活，不是長(zhǎng)久之計(jì)。高飛發(fā)現(xiàn)，為了能緩解壓力，每天都有人花大價(jià)錢去車程近一小時(shí)以外的華人 KTV 唱歌，他們可以在華人社區(qū)附近開(kāi) KTV。“但開(kāi) KTV 的話，估計(jì)成本為 8 萬(wàn)新西蘭元左右?！备唢w說(shuō)，為了說(shuō)服姨媽投資，他與彭浩宇熬了兩個(gè)通宵完成了 8 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)心得和一份華語(yǔ) KTV 企劃書。“我們承諾 3 萬(wàn)新西蘭元是借用，甚至打了借條?！?為了讓全校華人留學(xué)生都知道 KTV 的存在，彭浩宇和高飛一人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)學(xué)聯(lián)，一人負(fù)責(zé)游說(shuō)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，讓他們的 KTV 舉辦一場(chǎng)華語(yǔ)歌手比賽，獲得前三名的同學(xué)可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金?！氨荣愡M(jìn)行了兩天，除了免費(fèi)提供場(chǎng)地外，其間酒水和零食的進(jìn)賬差不多就有 1 萬(wàn)新西蘭元左右?！迸砗朴钫f(shuō)?！?KTV 是去年 7 月開(kāi)張的，到今天已經(jīng)一年多了，我們不僅兩個(gè)月就還清了借款，去年的盈利就有近 30 萬(wàn)新西蘭元。”彭浩宇也并沒(méi)有放棄飾品店，而是交給幾位熟識(shí)的女同學(xué)幫忙看店。留學(xué)生海外創(chuàng)業(yè)要有策略彭浩宇表示，想要在海外創(chuàng)業(yè)首先需要看準(zhǔn)商機(jī)。其次，在選定行業(yè)后即便自己不熟悉，也要有比較親密的伙伴是這方面的行家。高飛的建議只有兩個(gè)字：策略。他說(shuō)，海外創(chuàng)業(yè)的受眾多是華人，同樣作為華人要發(fā)現(xiàn)別人需要什么，如何讓別人知道你能幫他們找到想要的才是重點(diǎn)。最后，高飛提醒想要在海外創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生，選定一個(gè)好的合伙人比什么都重要。

【微語(yǔ)】天下信，皆可為信則立，善為之留學(xué)有信，出國(guó)有為。