一個之前很火的面試問題：

“面試的時候，銷售經(jīng)理讓你把一瓶礦泉水賣 300 塊，你會怎么應(yīng)對？”，很多人說這樣的問題都是胡謅，問這些問題的面試官都“有問題”。

然而“有問題”的面試官還真不少：

-請把這支筆賣給我。

-如何用一分錢買瓶可樂？

-如何把高跟鞋賣給人魚？

-你突然得到了一只大象，下一步你會做什么？

-如果你是一個搶劫銀行的頭目，現(xiàn)在你要去搶銀行，需要做 Planning，你準備的物品是什么以及流程是什么？

……

猝不及防？一臉懵？

不是面試官有問題，是你還太年輕

來看看真正思維縝密的人才都是怎么回答的

奇葩問題究竟想考驗我們什么？

從冰山模型來看能力素質(zhì)模型由6個要素構(gòu)成：

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知識

面試者在某一個特定領(lǐng)域擁有的事實型或經(jīng)驗型的信息。如對于HR來說，人力資源行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗；對于程序員來說，互聯(lián)或代碼方面的知識。

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技能

結(jié)構(gòu)化地運用知識完成某項具體工作的能力。如文案技能、英文技能及溝通技能等。

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社會角色

一個人基于態(tài)度和價值觀的行為方式和風(fēng)格。

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自我概念

一個人的態(tài)度價值觀和自我印象。

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特征

個性身體特征對環(huán)境和各種信息所表現(xiàn)出來的程序反映。

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動機

面試者對某種事物持續(xù)渴望進而付出行動的內(nèi)驅(qū)力，如成就動機強烈的人會持續(xù)不斷為自己設(shè)定目標(biāo)并努力達到。

那么奇葩問題…其實壓根沒有按照以上能力模型來考察，像這道"怎樣賣出300塊一瓶的水"，最關(guān)鍵是想看：你適不適合做銷售，考察候選人的銷售思維、口才和反應(yīng)能力，其中銷售思維是最重要的，這種銷售思維其實就是發(fā)掘客戶的需求，提出解決方案并最終促成交易。

想想《華爾街之狼》里，Joran Belfort 第一次問 Sell Me This Pen，對方是如何回答的—— Supply an Deman，供需關(guān)系！還記得上文說的銷售思維嘛！發(fā)掘客戶的需求，提出解決方案并最終促成交易（再說一遍）。

奇葩面試問題如何巧妙回答？
1

怎樣賣出300塊一瓶的水？

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1、

稀缺屬性添加：賣到水匱乏的地區(qū)，喝不上水的人一見到水絕對會瘋狂（即使這種做法不人道）。

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2、

藝術(shù)屬性添加：在絕大部分地區(qū)，喝水難不足以成大問題，即第一種方法極難找到市場，所以要想賣高價，就要給水足夠的附加值，比如推出某品牌限量紀念版水。

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3、

黑科技屬性添加：比如號稱此水由高新科技秘制，比起咖啡提神功效可提升5倍，白領(lǐng)必備。

2

請把這支筆賣給我

“小歸你在業(yè)內(nèi)很有名氣，關(guān)注過你的微信平臺（海歸求職），聽說過很多你的傳奇故事，這次面試也是知道你在這家公司，很希望未來能與你一起共事，可以給我簽個名嗎？"

小歸回答：可以，但我沒有筆。

然后銷售說：所以，你現(xiàn)在需要一支筆了。

小歸愣了一下，緩緩的接過了銷售手中的筆。

這個案例其實道出了銷售的真諦，那就是：找到需求（說第3遍了）。

3

“如果蜘蛛俠和蝙蝠俠決斗，誰會贏？”

——斯坦福醫(yī)學(xué)模擬中心職位

“聰明的辦法是：先問幾個和問題有關(guān)的情景再回答”，Glassoor 人才并購部門經(jīng)理 Susan Unerwoo 說。

比如，他們在哪兒決斗？會像電影里一樣爬上高樓外層嗎？有什么特別的武器嗎？這樣會讓面試官覺得你考慮周全了。

4

“向一位盲人描述黃色是什么樣的。”

——美國 Spirit 航空公司空中服務(wù)員職位

這里必須提醒一下：這家航空公司的標(biāo)志色就是黃色。

Susan Unerwoo 認為，這道題的用意在于了解求職者有多敏感。所以，你可以嘗試說，你需要問問這位盲人沐浴在陽光下的感受。不管他的回答是什么（對方可能會說“溫暖”），你都能注意到這是描述黃色的一種方法。

5

“如果有一部能印100美元的機器，它可以終生使用。今天你愿意出多少錢買下它？”

——Aksia 研究分析職位

考慮到 Aksia 公司為機構(gòu)投資者提供咨詢服務(wù)，這個問題似乎也不是那么過于離譜：你將如何評估一項投資的價值？

但 Susan Unerwoo 卻對什么是“能印100美元”提出了疑問。所以，你可能要問問是一年印一張100美元？還是每個月印一張？或者每天都能??？

你還可能想問問競爭方面的情況。這臺機器有申請專利嗎？這種機器的競爭對手公司有多少家？

6

“你早餐吃了什么？”

——Banana公關(guān)公司銷售助理職位

這道題讓人完全猜不出它背后的用意。

Susan Unerwoo 建議，你可以說你吃了點健康食品，因為你喜歡為全天做好準備。

7

“假設(shè)你是一場墜機事故中的幸存者，

你會做什么？”

——Airbnb信任與安全調(diào)查員職位

Susan Unerwoo：這個問題可能是想搞清楚你如何應(yīng)對未知情況。

她建議，你的回答要讓面試官知道：你是來核查事實的，是來幫助周圍的人的。比如，你可以說你想看看是否有其他人生還?；蛘撸阋部梢哉f你會首先確保自己是安全的，然后請求別人幫助，之后，你愿意幫助其他人通知他們的家人。

8

“一架波音747上滿載著軟糖貨物，你被告知去卸貨，那你會怎么做？”

——Bose IT支持經(jīng)理職位

這是個重活兒，但顯然，你必須做。所以，在說出你的回答之前，先要求面試官提供更多信息。比如，有什么其他資源可以給你的？有人給你幫忙嗎？卸貨有時間規(guī)定嗎？這些軟糖以什么形式包裝的？

9

“去年有多少人乘飛機離開芝加哥？”

——Rebox軟件工程師職位

這時候，你需要向面試官展示你是如何思考這個問題的，特別是在初始信息不多的情況下給出你的合理估測。要讓面試官知道，你認為為了給出答案你將需要什么數(shù)據(jù)。你甚至可以請求，是否可以上網(wǎng)查詢資料。

在任何情況下，“面試官的反應(yīng)是很重要的，那會對你有幫助?！?/p>

10**

“你最喜歡的迪斯尼公主是哪個？”

——Col Stone Creamery 雇員職位

如果你申請的是服務(wù)類職位，那么灰姑娘可能是個好答案。因為她工作勤勞，并且受到大家的歡迎。

你不喜歡公主？那么，你還可以挑選一位勤勞又討人喜歡的王子或者超級英雄來回答。

【微語】出國留學(xué)，不是為了做富二代。而是為了讓自己更加獨立和強大！