澳洲房產(chǎn)中介傭金是很多想了解澳洲房產(chǎn)市場的人關(guān)注的問題。和中國不同，澳洲的房產(chǎn)中介傭金不受監(jiān)管，完全由市場決定。傭金的計算方法也非常靈活，有固定傭金和階梯傭金兩種方式。一般來說，二手房中介費為房價的1.6%-4%，新房中介費則為4%-10%。中介獲得的傭金收入與工作年限和業(yè)績掛鉤，資深和業(yè)績好的中介可以獲得更高的傭金比例。除了傭金，中介還會收取額外的營銷和廣告費?？傮w來看，澳洲中介行業(yè)門檻不高，但成功的中介能賺很多錢。中介想要獲得更多收入，關(guān)鍵是要拿到更多房源并盡快成交。

澳洲房產(chǎn)中介傭金不受監(jiān)管 市場決定

澳洲的房產(chǎn)中介傭金完全由市場決定，不像中國有政府部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)傭金費率。澳洲沒有統(tǒng)一的法律法規(guī)去規(guī)范房產(chǎn)中介的傭金收費水平和標(biāo)準(zhǔn)，傭金費率可以根據(jù)不同地區(qū)的市場情況自由確定。這給了澳洲房產(chǎn)中介很大的自主權(quán)，能根據(jù)本地區(qū)的房產(chǎn)買賣市場情況來決定自己的傭金收費水平。例如熱門地區(qū)和時期的傭金會更高，冷門地區(qū)和淡季的傭金會更低。中介可以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整傭金費率。這種靈活性更能反映市場供求關(guān)系，鼓勵中介在熱點地區(qū)和旺季增加房源供應(yīng)。但也給消費者帶來不確定性，不同中介的傭金差異很大，選擇時需要謹(jǐn)慎比較?？傮w來說，澳洲房產(chǎn)中介傭金由市場調(diào)節(jié)是一大特點，給了中介自主定價的權(quán)力。

二手房傭金1.6%-4% 新房傭金4%-10%

在澳洲，二手房和新房的中介傭金比例不一樣，差異很大。對于二手房銷售，中介傭金比例約在1.6%-4%之間。具體到不同州，如新州平均2.46%，維多利亞州2.05%，昆士蘭州2.8%等。二手房傭金較低是因為中介主要發(fā)布資訊，買賣雙方自行談判。而新房預(yù)售的中介傭金比例則高很多，約在4%-10%之間。因為新房銷售中介要負(fù)責(zé)項目的包裝推廣、帶看形象房、協(xié)助簽約等環(huán)節(jié)，所以開發(fā)商給予較高的傭金回報。部分熱門新房項目甚至?xí)o到10%以上的高傭金，吸引更多中介推銷。另外，城市和熱點區(qū)域的傭金也高于郊區(qū)偏遠(yuǎn)地段。所以選擇地區(qū)優(yōu)越、品牌知名的新房項目做中介，可以獲得更高的傭金收入。

中介自己最終只能拿到20%-80%的傭金

在澳洲，房產(chǎn)中介獲得的傭金收入和自己實際收入存在一定差距。開發(fā)商支付給中介公司的傭金總額中，個人中介能拿到的比例在20%-80%之間。最終收入與資歷和業(yè)績掛鉤，初級中介只能拿到20%-30%的傭金。而資深并業(yè)績優(yōu)秀的中介才能獲得50%-80%的傭金比例。中介公司會從傭金總額中提取管理費、培訓(xùn)費、推廣費等各種費用，這部分就是個人中介拿不到的。個人中介還需要向公司上繳一定比例的傭金作為分成。所以即使傭金總額很高，個人中介實際收入也會打折扣。想獲得更多收入，中介必須提高自己的專業(yè)水平，積累豐富經(jīng)驗，以獲得公司的重用和更高傭金比例。

除傭金外還有廣告營銷等其他費用

在澳洲，除了按照一定比例支付傭金給中介，房東還需要支付額外的營銷和推廣費用。這部分費用主要用于制作房源宣傳資料、網(wǎng)絡(luò)營銷、拍攝房屋圖片等。不同的房產(chǎn)中介收費不一，大致在房價0.5%-1%的比例。中介為了增加房源曝光度，會在主要房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布信息，以及印制宣傳手冊進(jìn)行推廣，這些都需要房東支付費用。有的中介還會提供房屋美化、家具布置等額外服務(wù)，也需要房東支付一定服務(wù)費?？傮w來說，選擇一個專業(yè)靠譜的中介，這部分營銷費用是必要的，可以幫助房源吸引更多潛在買家的關(guān)注，提升成交機(jī)會。但也需要與中介充分溝通費用項目，避免不必要的重復(fù)推廣支出。

成功中介靠房源數(shù)量和成交速度

澳洲房產(chǎn)中介的收入與獲得的房源數(shù)量和房屋成交速度直接相關(guān)。一個成功的中介之道就是盡可能獲取更多獨家房源，然后爭取在最短時間內(nèi)成交，快速獲得傭金。例如排名澳洲第一的中介Josh，他一年成交了350套房，按每個房源20萬澳元傭金計算，他就能年入700萬澳元。獲得大量獨家房源需要中介積累口碑，養(yǎng)成長期客戶資源。成交速度快，則要靠豐富的買家資源和高效的協(xié)調(diào)能力。中介公司也會額外獎勵業(yè)績突出的員工。所以想賺更多傭金，中介就要加快獲取和轉(zhuǎn)化房源的速度。否則房源久置不售不僅得不到傭金，還會占用中介資源。足夠的房源數(shù)量和快速成交是中介獲取高收入的關(guān)鍵。

獲得房源的方法有 cold call、社交媒體等

針對初入行的新人中介，如何獲得房源是一個關(guān)鍵問題?？梢酝ㄟ^以下幾種方式積累房源資源:第一是cold call，就是積極打電話或者上門拜訪潛在房東，直接詢問他們房屋出售意向。雖然一次成功率不高，但積少成多。第二是善用社交媒體平臺，發(fā)布房產(chǎn)信息，彰顯專業(yè)形象，吸引用戶主動聯(lián)系。第三是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得客戶口碑，讓已成交房主向認(rèn)識的人推薦引薦生意。第四是直接聯(lián)系房屋開發(fā)商，提供銷售新建房源的中介服務(wù)。中介可以綜合運用這些方式進(jìn)行房源開發(fā)。關(guān)鍵是要持續(xù)行動，積極出擊，即使遭受拒絕也要繼續(xù)嘗試，才能在這個競爭激烈的行業(yè)脫穎而出。

行動最關(guān)鍵 別怕失敗挫折

從以上分析可見，房產(chǎn)中介這個職業(yè)對于初入行者的要求很高，競爭壓力和業(yè)績壓力都很大。但成功關(guān)鍵在于行動，誰的行動力持久、速度快，誰就能成為傭金收入排名前列的優(yōu)秀中介。在這個行業(yè)中，失敗和挫折是家常便飯，我們無法控制客戶的想法，但可以控制自己的行動。所以中介要做好準(zhǔn)備，即使一次次得到客戶的拒絕和怠慢也要繼續(xù)努力嘗試，堅持不懈地提供專業(yè)化服務(wù)，漸漸積累客戶資源。通過不斷行動積累經(jīng)驗，才能成為一個收入高、業(yè)績突出的房產(chǎn)中介。

澳洲房產(chǎn)中介傭金完全由市場決定，不像中國有監(jiān)管政策約束。二手房和新房的傭金比例不同，中介自己最終拿到的傭金也要分公司。成功的中介靠積累大量房源并迅速成交來獲得高收入。新人中介想獲取房源可以通過冷調(diào)用、社交媒體和開發(fā)商等方式，但最關(guān)鍵的是要堅持行動，不怕失敗。

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