隨著教育培訓(xùn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，各類招生機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。但同時(shí)，一些招生機(jī)構(gòu)也開(kāi)始使用各種套路獲取生源。本文將重點(diǎn)分析總結(jié)招生機(jī)構(gòu)常見(jiàn)的線下與線上招生套路。

知名專升本機(jī)構(gòu)利用校內(nèi)路演套路獲取生源

許多知名專升本機(jī)構(gòu)會(huì)利用校內(nèi)路演這一手段獲取生源。他們通常會(huì)提前與學(xué)校協(xié)商，確定路演的時(shí)間地點(diǎn)，并讓老師幫忙發(fā)放宣傳資料。路演內(nèi)容基本類似，即強(qiáng)調(diào)報(bào)名該機(jī)構(gòu)更容易升本，請(qǐng)前年招生成功的學(xué)員分享心得，最后再給予路演參與者報(bào)名優(yōu)惠。這種套路直接、顯性，目標(biāo)人群集中，是獲取生源最直接的手段。但?？粕残杈?，別被機(jī)構(gòu)的各種承諾迷惑，應(yīng)謹(jǐn)慎判斷其實(shí)力。

招生機(jī)構(gòu)通過(guò)人脈網(wǎng)獲取潛在客戶也屬于一種套路

除了公開(kāi)的宣傳活動(dòng)，招生機(jī)構(gòu)也會(huì)通過(guò)人脈網(wǎng)汲取生源。具體做法是與部分學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐合作，如果成功介紹生源給機(jī)構(gòu)并最終成單，這些學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐就可以獲得一定比例的提成。這種利用人際關(guān)系的方式比較隱蔽，也容易獲取學(xué)弟學(xué)妹的信任。所以新生需要提高警惕，避免在各種“熱心”建議下貿(mào)然選擇機(jī)構(gòu)。

招生機(jī)構(gòu)通過(guò)水軍帳號(hào)在線上制造聲勢(shì)

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，一些招生機(jī)構(gòu)也會(huì)運(yùn)用各種套路獲取生源。例如在知乎等平臺(tái)注冊(cè)多 個(gè)官方賬號(hào)，然后互相點(diǎn)贊刷評(píng)論獲取曝光;或者注冊(cè)一些“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐”的三方號(hào)，向讀者推薦機(jī)構(gòu)，這實(shí)際上都是機(jī)構(gòu)的工作人員在運(yùn)營(yíng)。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段目標(biāo)人群廣，也容易迷惑?？粕?。所以學(xué)生需要提高獨(dú)立思考能力，識(shí)破各類營(yíng)銷套路。

低價(jià)策略也是招生機(jī)構(gòu)獲取生源的方式

一些招生機(jī)構(gòu)會(huì)用低價(jià)獲取生源的策略。他們會(huì)聯(lián)合周邊多家機(jī)構(gòu)，推出低至68元的體驗(yàn)課，再送各種實(shí)物禮品吸引家長(zhǎng)。初期通過(guò)這種低價(jià)容易集齊生源，達(dá)到招生目標(biāo)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，低價(jià)班的生源體驗(yàn)差，轉(zhuǎn)化率也很低，反而會(huì)占用教學(xué)資源。所以中小機(jī)構(gòu)要謹(jǐn)慎采取這類策略，確保自身教學(xué)資源足以消化大量新生。

招生機(jī)構(gòu)包就業(yè)承諾的真實(shí)性也需謹(jǐn)慎看待

最后，一些招生機(jī)構(gòu)會(huì)承諾包就業(yè)或包帶薪等。這能增加學(xué)生和家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但我們也要清醒認(rèn)識(shí)到絕對(duì)的包就業(yè)是不太現(xiàn)實(shí)的。所以在簽約前，學(xué)生一定要詳細(xì)了解協(xié)議條款，問(wèn)清楚真實(shí)的包就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，避免自己權(quán)益受損。

通過(guò)上述內(nèi)容可以看出，招生機(jī)構(gòu)為獲取更多生源，使用了許多線上線下的招生套路，比如校內(nèi)路演、關(guān)系網(wǎng)招生、水軍營(yíng)銷、低價(jià)班策略等。?？粕谶x擇機(jī)構(gòu)時(shí)需謹(jǐn)慎，別被各類美好承諾迷惑，切實(shí)了解機(jī)構(gòu)的實(shí)力與課程質(zhì)量再做決定。

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