近年來(lái)，出國(guó)留學(xué)中介行業(yè)發(fā)展迅速，許多人加入其中，想要分一杯羹。但由于行業(yè)比較復(fù)雜，想要單槍匹馬做出國(guó)中介并不容易。本文將深入分析做出國(guó)中介的門(mén)道，幫助你更好地了解行業(yè)機(jī)制，避免踩坑。

出國(guó)中介通過(guò)全額代理費(fèi)、返傭和虛報(bào)費(fèi)用三種方式盈利

出國(guó)中介的主要盈利方式有三種:一是向?qū)W生收取高額的全額代理費(fèi)，數(shù)萬(wàn)元不等;二是與海外院校合作，如果學(xué)生被該院校錄取，院校會(huì)返還部分學(xué)費(fèi)給中介作為傭金;三是一些不良中介會(huì)以低價(jià)吸引客戶(hù)簽約，合同簽后再虛報(bào)各種費(fèi)用強(qiáng)行收取。全額代理費(fèi)和返傭是主流收入渠道。部分中介全額代理費(fèi)高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，但實(shí)際代辦工作的費(fèi)用只有一兩千元，利潤(rùn)率超過(guò)100%。中介通過(guò)合作院校返還的傭金也可觀(guān)，一般為學(xué)生第一年學(xué)費(fèi)的10-20%。這種雙重收入模式讓出國(guó)中介行業(yè)利潤(rùn)豐厚。當(dāng)然，也有一些中介利用合同漏洞和信息不對(duì)稱(chēng)，向客戶(hù)虛報(bào)各種費(fèi)用謀取暴利，這些行為已經(jīng)涉嫌詐騙。

中介公司主要依靠招生顧問(wèn)和文案顧問(wèn)運(yùn)轉(zhuǎn)

出國(guó)中介公司的主要工作人員是招生顧問(wèn)和文案顧問(wèn)。招生顧問(wèn)主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，和客戶(hù)接洽;文案顧問(wèn)則負(fù)責(zé)具體的申請(qǐng)材料準(zhǔn)備、修改等工作。這兩類(lèi)工作人員的收入并不高，往往要依靠數(shù)量來(lái)維持。數(shù)據(jù)顯示，文案顧問(wèn)處理每個(gè)英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)的收入只有800元左右，美國(guó)留學(xué)申請(qǐng)則在2000元左右。要想在一線(xiàn)城市謀生，文案顧問(wèn)一年需要處理數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)案子，可想而知文書(shū)質(zhì)量是如何的。中介公司大量收入都成為企業(yè)和管理層的Money。這種狀況也導(dǎo)致許多留學(xué)生文書(shū)質(zhì)量不佳，從而面臨申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)。

半DIY中介改善了傳統(tǒng)中介的弊端

有鑒于傳統(tǒng)出國(guó)中介存在的問(wèn)題，一些新興中介推出了“半DIY”模式:申請(qǐng)準(zhǔn)備的輔助性工作，如網(wǎng)申、材料準(zhǔn)備等由學(xué)生自己完成;核心的文書(shū)寫(xiě)作則交給中介完成。這種模式更適合大多數(shù)申請(qǐng)者的能力，也確保了服務(wù)的透明度，避免了傳統(tǒng)中介部分無(wú)謂環(huán)節(jié)的浪費(fèi)。此外，半DIY中介的價(jià)格也比傳統(tǒng)中介低30%左右，性?xún)r(jià)比更高。許多DIY出國(guó)的歸國(guó)學(xué)子選擇轉(zhuǎn)型為半DIY中介，發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)能力?？偟膩?lái)說(shuō)，半DIY中介改善了傳統(tǒng)模式中文案顧問(wèn)數(shù)量與質(zhì)量的矛盾，也提高了學(xué)生的參與度，是當(dāng)前留學(xué)服務(wù)行業(yè)的一大創(chuàng)新方向。

綜上所述，做出國(guó)中介賺錢(qián)有訣竅，但想單槍匹馬闖蕩并不容易。中介公司主要通過(guò)中介費(fèi)和返傭盈利，招生顧問(wèn)和文案顧問(wèn)的提成占比較小。新興的半DIY中介正在改變這種模式，提供更高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。無(wú)論你自己做中介還是找中介，都需要謹(jǐn)慎。最重要的還是通過(guò)自己的努力去爭(zhēng)取心儀院校的offer。

【微語(yǔ)】留學(xué)之路雖漫長(zhǎng)，愿你的旅程充滿(mǎn)智慧與成長(zhǎng)。祝你在海外求學(xué)中收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，成就輝煌人生。