近年來，留學中介行業(yè)在我國蓬勃發(fā)展，許多人進入這個行業(yè)謀生。從業(yè)者可以通過收取高昂的中介費和學校返傭獲得可觀收入，工作也比較輕松。但是行業(yè)內存在種種問題，中介機構的服務質量參差不齊，許多機構為賺錢不擇手段，學生最終無法得到保證。這也導致外界對留學中介行業(yè)的口碑極差。本文通過分析中介的商業(yè)模式、從業(yè)者收入以及行業(yè)問題，得出結論:留學中介容易賺錢但難獲得好口碑。

留學中介主要通過收取高額中介費和學校返傭獲利

傳統(tǒng)五大留學中介機構如新東方前途等每年都會收取數萬學生高額的中介費，如英聯(lián)邦2萬+，北美4萬+，費用不菲。這是留學中介最直接也最重要的盈利方式。此外，中介機構還可以通過與外國院校合作獲取返傭。英聯(lián)邦和北美部分學校會按新生的學費的10-20%向中介返還傭金。這也成為留學中介重要的獲利方式。

銷售顧問是中介機構里收入最高也最辛苦的角色

在留學中介里，銷售顧問是整個服務流程中最關鍵的一環(huán)。他們需要擁有出色的溝通技巧，能夠說服客戶選擇自己機構提供服務。銷售顧問如果順利完成簽約任務，可以獲得總服務費3-10%的提成，是中介機構里收入最高的角色。但是他們也承受著巨大的業(yè)績壓力，要在有限時間內完成簽約指標，屬于高收入高壓力的工作。

文案和后期顧問雖然工作繁重但收入有限

在留學中介里，文案就是負責為客戶撰寫申請材料的角色。他們需要有扎實的英語寫作能力，還要對申請程序熟悉。文案的工作非常繁重，尤其是每年8-9月申請季的高峰期。但是與銷售顧問相比，文案的收入只能得到服務費5-15%的提成，較為有限。后期顧問負責整個申請過程中的技術活，也比較辛苦，但是年收入也只能達到9-15萬，遠低于銷售顧問。

留學中介行業(yè)內充斥著各種違規(guī)操作與不正當競爭方式

除了商業(yè)模式上的問題，留學中介行業(yè)內還充斥著信息不對稱與種種違規(guī)操作。一些中介通過各種渠道獲得留學生信息，而后高價向其他中介銷售這些Leads。中介之間還存在返點等不正當競爭手段。更有部分中介采用誤導性渠道獲客，以低價吸引客戶獲得訂單，合同簽訂后再虛增各類收費。這些行徑損害了整個行業(yè)的聲譽。

負面?zhèn)髀勏拢魧W中介行業(yè)口碑極差

綜上所述，留學中介這一行相對輕松，尤其是銷售顧問通過簽約可以輕易獲得可觀收入。但是中介的學生成效參差不齊，存在各種違規(guī)操作，給外界留下了極其負面的印象，被認為是營利性大于社會價值。再加上文案和后期顧問的高工作強度和低收入，導致留學中介業(yè)界評價很差，社會聲譽堪憂。

通過上述分析可以看出，留學中介是一個輕松賺錢的行業(yè)，銷售顧問可以通過簽約學生獲得豐厚的提成。但是文案和后期顧問的收入有限，工作辛苦程度很高卻得不到相應回報。而且中介行業(yè)存在種種問題，信息不對稱嚴重，為了賺錢可以不擇手段，導致對學生成效和口碑都很差。所以可以得出結論，留學中介容易賺錢但很難獲得好的社會評價。

【微語】祝你在國外的留學之旅順利，學有所成，前程似錦。