近年來，留學(xué)中介行業(yè)在我國蓬勃發(fā)展，許多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)謀生。從業(yè)者可以通過收取高昂的中介費(fèi)和學(xué)校返傭獲得可觀收入，工作也比較輕松。但是行業(yè)內(nèi)存在種種問題，中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量參差不齊，許多機(jī)構(gòu)為賺錢不擇手段，學(xué)生最終無法得到保證。這也導(dǎo)致外界對(duì)留學(xué)中介行業(yè)的口碑極差。本文通過分析中介的商業(yè)模式、從業(yè)者收入以及行業(yè)問題，得出結(jié)論:留學(xué)中介容易賺錢但難獲得好口碑。

留學(xué)中介主要通過收取高額中介費(fèi)和學(xué)校返傭獲利

傳統(tǒng)五大留學(xué)中介機(jī)構(gòu)如新東方前途等每年都會(huì)收取數(shù)萬學(xué)生高額的中介費(fèi)，如英聯(lián)邦2萬+，北美4萬+，費(fèi)用不菲。這是留學(xué)中介最直接也最重要的盈利方式。此外，中介機(jī)構(gòu)還可以通過與外國院校合作獲取返傭。英聯(lián)邦和北美部分學(xué)校會(huì)按新生的學(xué)費(fèi)的10-20%向中介返還傭金。這也成為留學(xué)中介重要的獲利方式。

銷售顧問是中介機(jī)構(gòu)里收入最高也最辛苦的角色

在留學(xué)中介里，銷售顧問是整個(gè)服務(wù)流程中最關(guān)鍵的一環(huán)。他們需要擁有出色的溝通技巧，能夠說服客戶選擇自己機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。銷售顧問如果順利完成簽約任務(wù)，可以獲得總服務(wù)費(fèi)3-10%的提成，是中介機(jī)構(gòu)里收入最高的角色。但是他們也承受著巨大的業(yè)績壓力，要在有限時(shí)間內(nèi)完成簽約指標(biāo)，屬于高收入高壓力的工作。

文案和后期顧問雖然工作繁重但收入有限

在留學(xué)中介里，文案就是負(fù)責(zé)為客戶撰寫申請材料的角色。他們需要有扎實(shí)的英語寫作能力，還要對(duì)申請程序熟悉。文案的工作非常繁重，尤其是每年8-9月申請季的高峰期。但是與銷售顧問相比，文案的收入只能得到服務(wù)費(fèi)5-15%的提成，較為有限。后期顧問負(fù)責(zé)整個(gè)申請過程中的技術(shù)活，也比較辛苦，但是年收入也只能達(dá)到9-15萬，遠(yuǎn)低于銷售顧問。

留學(xué)中介行業(yè)內(nèi)充斥著各種違規(guī)操作與不正當(dāng)競爭方式

除了商業(yè)模式上的問題，留學(xué)中介行業(yè)內(nèi)還充斥著信息不對(duì)稱與種種違規(guī)操作。一些中介通過各種渠道獲得留學(xué)生信息，而后高價(jià)向其他中介銷售這些Leads。中介之間還存在返點(diǎn)等不正當(dāng)競爭手段。更有部分中介采用誤導(dǎo)性渠道獲客，以低價(jià)吸引客戶獲得訂單，合同簽訂后再虛增各類收費(fèi)。這些行徑損害了整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)。

負(fù)面?zhèn)髀勏?，留學(xué)中介行業(yè)口碑極差

綜上所述，留學(xué)中介這一行相對(duì)輕松，尤其是銷售顧問通過簽約可以輕易獲得可觀收入。但是中介的學(xué)生成效參差不齊，存在各種違規(guī)操作，給外界留下了極其負(fù)面的印象，被認(rèn)為是營利性大于社會(huì)價(jià)值。再加上文案和后期顧問的高工作強(qiáng)度和低收入，導(dǎo)致留學(xué)中介業(yè)界評(píng)價(jià)很差，社會(huì)聲譽(yù)堪憂。

通過上述分析可以看出，留學(xué)中介是一個(gè)輕松賺錢的行業(yè)，銷售顧問可以通過簽約學(xué)生獲得豐厚的提成。但是文案和后期顧問的收入有限，工作辛苦程度很高卻得不到相應(yīng)回報(bào)。而且中介行業(yè)存在種種問題，信息不對(duì)稱嚴(yán)重，為了賺錢可以不擇手段，導(dǎo)致對(duì)學(xué)生成效和口碑都很差。所以可以得出結(jié)論，留學(xué)中介容易賺錢但很難獲得好的社會(huì)評(píng)價(jià)。

【微語】祝你在國外的留學(xué)之旅順利，學(xué)有所成，前程似錦。