隨著出國留學(xué)的熱潮，出國留學(xué)中介也隨之大量興起。在留學(xué)申請季，中介廣告和推銷無處不在，許多人對中介印象深刻。留學(xué)中介看似輕松賺錢，實則內(nèi)幕不為人知。本文將詳細揭秘留學(xué)中介盈利手段以及從業(yè)者真實收入。

留學(xué)中介盈利主要來源于全額中介服務(wù)費用以及學(xué)校返還的傭金。中介費用通常在2-8萬元不等，利潤率超過100%。返傭則是學(xué)校給中介返還申請者學(xué)費的10-20%作為報酬。這些?入似乎高企，但從業(yè)者收入并不樂觀。文案顧問完成一個英碩項目僅能賺800元，美本美碩項目2000元。要達到10萬年收入，需要完成80個英國單子或32個美國單子，難度很大。

雖然中介賺錢多，但從業(yè)者壓力巨大。銷售顧問要拼命招攬生源，技術(shù)顧問忙季加班是常態(tài)。很多人選擇離職的原因是沒法升職、能力提升有限、工作枯燥。整個行業(yè)存在信任危機，對從業(yè)者聲譽影響深遠。雖有巨額利潤，但中介內(nèi)幕可怕，決不是輕輕松松便能長久立足。

留學(xué)中介主要盈利模式是收取中介費和學(xué)校傭金返還

傳統(tǒng)留學(xué)中介的主要盈利來源有兩個:一是向?qū)W生收取高額中介服務(wù)費，二是從海外院校獲得返傭。中介服務(wù)費一般在2-8萬不等，部分大中介甚至收取高達20萬的費用。這類中介服務(wù)費的利潤率可達100%以上。另一方面，中介可從海外院校獲得學(xué)生學(xué)費10-20%的返傭。這種雙管齊下的盈利模式，使得留學(xué)中介獲得了極高的利潤。但是這種利潤模式也存在問題，中介為賺取中介費，會推薦學(xué)生申請不太理想的院校;為賺取返傭，會忽視學(xué)生個人情況進行推薦。所以，留學(xué)申請者在選擇中介時，要認清中介的盈利模式，謹防被利用。

文案顧問從每單收入很低，要完成大量單子才能獲得可觀收入

在留學(xué)中介內(nèi)部，真正負責(zé)材料撰寫的文案顧問收入很低。根據(jù)行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)，文案顧問完成一個英國碩士項目大約只能獲得800元人民幣，美本美碩項目約2000元。要達到年入10萬的收入水平，文案顧問需要在3個月內(nèi)完成80個英國項目或者32個美國項目，難度很大。文案顧問的收入與工作量嚴重不匹配，需要完成大量單子才能獲得較好收入。同時，由于時間緣故，文案只能在數(shù)量與質(zhì)量間取舍，導(dǎo)致留學(xué)文書質(zhì)量良莠不齊。所以，文案顧問的處境艱難，也是中介行業(yè)需要重點改善的方面。

銷售顧問大壓力招攬生源，技術(shù)顧問忙季加班是常態(tài)

在留學(xué)中介內(nèi)部，銷售顧問主要負責(zé)招攬客戶簽約，壓力很大。每個月都有簽約任務(wù)，要想獲得好收入就要拼命招攬生源。技術(shù)顧問主要負責(zé)后期的申請材料準備，上半年相對清閑，下半年則忙季加班是常態(tài)。兩類顧問都面臨巨大的工作壓力。一方面，中介為追求利潤不斷壓榨顧問;另一方面，申請季的工作高峰也增加了工作強度。在人力資源管理方面，中介還有很大改善空間，需要進一步關(guān)注內(nèi)部員工，減輕工作壓力。

很多留學(xué)中介從業(yè)者選擇離職的原因是發(fā)展空間小

目前，許多留學(xué)中介的從業(yè)者選擇離職的原因，一個重要的因素是發(fā)展空間有限。在中介內(nèi)部，大量員工都處于一線工作崗位，如銷售顧問、文案顧問等，這類崗位的晉升空間非常小。另外，個人能力的提升也不明顯，從一線崗位很難獲得提升，進而轉(zhuǎn)型到管理崗位。還有部分人選擇離開，是因為覺得這一行業(yè)發(fā)展前景有限，市場空間小，無法有更大的作為。如果留學(xué)中介想要留住人才，就需要制定明確的職業(yè)發(fā)展路徑，為員工提供上升空間。

整個留學(xué)中介行業(yè)處于低信任狀態(tài)，對從業(yè)者聲譽影響持久

目前，整個留學(xué)中介行業(yè)處于低信任狀態(tài)，頻頻成為公眾批評的對象。一些中介存在虛假宣傳、不合理收費的問題，也有個別中介采用欺詐手段騙取客戶財物，這嚴重損害了行業(yè)信譽。而從業(yè)者也難逃負面影響，即使個人表現(xiàn)優(yōu)秀，也會因所在中介和行業(yè)聲譽低下而遭受質(zhì)疑。這已經(jīng)成為留學(xué)中介行業(yè)亟待解決的問題。要扭轉(zhuǎn)這一局面，中介企業(yè)要提升服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范運作;行業(yè)協(xié)會也要加強行業(yè)規(guī)范和信用體系建設(shè);從業(yè)者更要注重個人修養(yǎng)，以實際行動樹立正面形象。

綜上所述，雖然留學(xué)中介利潤豐厚，但從業(yè)者壓力巨大，收入有限，晉升空間小。中介內(nèi)幕不為外人知，整個行業(yè)信任危機嚴重。盲目進軍中介行業(yè)者需謹慎，非真心熱愛教育者難以長期立足。中介并非輕輕松松賺錢，內(nèi)在矛盾重重，決非看似那么美好。

【微語】留學(xué)，就是一種選擇，更是一種人生態(tài)度，我們不能決定出國的時間，但可以改變出國的心態(tài)。