在選擇留學(xué)中介機(jī)構(gòu)時，很多家長和學(xué)生會比較留求藝和新東方這兩大品牌機(jī)構(gòu)的差異。其中一個常見的問題是:留求藝為什么服務(wù)費(fèi)用比新東方高?這主要與兩個機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式和運(yùn)營規(guī)模有關(guān)。

留求藝是大機(jī)構(gòu)，新東方更大，規(guī)模決定服務(wù)費(fèi)用

留求藝和新東方都是留學(xué)行業(yè)中的大品牌，都提供專業(yè)的留學(xué)中介與輔導(dǎo)服務(wù)。其中，新東方擁有更大的規(guī)模和更雄厚的品牌影響力。作為一家上市公司，新東方旗下?lián)碛懈黝愓Z言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、K12教育、留學(xué)中介等多元化業(yè)務(wù)。其留學(xué)部門同樣也是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。而留求藝專注于留學(xué)領(lǐng)域，是純留學(xué)服務(wù)商，規(guī)模相對較小。

這也導(dǎo)致了兩家機(jī)構(gòu)的服務(wù)定價有所不同。由于新東方品牌的影響力更大，同時也因為教育輔導(dǎo)業(yè)務(wù)帶來的協(xié)同效應(yīng)，新東方的留學(xué)服務(wù)定價較為親民。相比之下，留求藝主打高端精英服務(wù)，定價則更加昂貴。因此從服務(wù)費(fèi)用上來看，留求藝和新東方存在明顯差距。這與雙方的商業(yè)定位與運(yùn)營規(guī)模是分不開的。

新東方依贈課業(yè)輔導(dǎo)起家，留求藝專注留學(xué)服務(wù)

與留求藝不同，新東方并非最初就涉足留學(xué)服務(wù)市場。多年來，新東方一直以各類語言培訓(xùn)和應(yīng)試輔導(dǎo)見長，尤其是雅思、托福、SAT等考試備考培訓(xùn)。憑借這些業(yè)務(wù)積累起來的豐富教學(xué)資源和雄厚品牌實力，新東方后來逐步涉足留學(xué)服務(wù)領(lǐng)域。

而留求藝自創(chuàng)立之初就專注于留學(xué)中介服務(wù)。經(jīng)過20多年的市場耕耘，留求藝積累了大量留學(xué)服務(wù)經(jīng)驗，建立起專業(yè)的留學(xué)管理團(tuán)隊和文案團(tuán)隊。相比之下，留求藝在留學(xué)領(lǐng)域更加專精與成熟。

因此從根本上說，兩家機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷史與業(yè)務(wù)重心并不相同。新東方多角化發(fā)展，留求藝則重點圍繞留學(xué)領(lǐng)域。這也使得后者需要通過服務(wù)定價的高端化來維持利潤空間。

留求藝服務(wù)更個性化，新東方更側(cè)重量化推廣

相比新東方的“大眾化”服務(wù)定位，留求藝更加強(qiáng)調(diào)留學(xué)方案的個性化定制。針對每一個學(xué)生，留求藝都會評估其學(xué)業(yè)背景、家庭環(huán)境、職業(yè)規(guī)劃等因素，設(shè)計出量身定制的申請方案。與此同時，文書、材料準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)也都是由專人進(jìn)行個性化指導(dǎo)。這無疑是更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

而新東方則更加看重留學(xué)服務(wù)的規(guī)?；?。憑借強(qiáng)大的品牌號召力，新東方面向的也是更普惠的大眾用戶群體。文書修改、申請投遞等環(huán)節(jié)多采用標(biāo)準(zhǔn)化方式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)出效率。雖然缺少定制化服務(wù)的個性化，但新東方依托規(guī)模化運(yùn)作形成了更高的性價比。

因此從服務(wù)模式上看，留求藝側(cè)重高端私教式定制服務(wù)，新東方則通過規(guī)?；纬僧a(chǎn)出優(yōu)勢。這也是收費(fèi)差異的一個重要來源。

留求藝定價相對昂貴，依賴高端服務(wù)

留求藝堅持留學(xué)服務(wù)的高端化定位，與大眾化的新東方形成明顯對比。其高額的服務(wù)費(fèi)用也正是這一戰(zhàn)略定位的直接體現(xiàn)。留求藝通過高收費(fèi)克制客戶數(shù)量，從而有更多資源投入到每一個學(xué)生身上，實現(xiàn)真正的一對一私教式指導(dǎo)。

以美國本科申請為例，留求藝的收費(fèi)大致在5萬元左右，遠(yuǎn)高于新東方3萬元出頭的價格。更為明顯的是，申請名校時留求藝還會另外收取排名費(fèi)，而新東方通常不會有這樣的項目?？梢钥吹?，留求藝是典型的要價高者得服務(wù)，主打奢侈性留學(xué)體驗。

正因如此，選擇留求藝的家庭往往更為富裕，追求個性化定制需求。這種高端服務(wù)模式也使得留求藝可以通過控制客戶量來保證服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)盈利的同時也樹立了行業(yè)地位。

新東方因規(guī)模優(yōu)勢，服務(wù)費(fèi)用更低

相較留求藝的精英策略，新東方則更加看重規(guī)模和數(shù)量。新東方面向的用戶群體也以普通中產(chǎn)階級家庭為主，更加強(qiáng)調(diào)留學(xué)服務(wù)的大眾化與經(jīng)濟(jì)實惠。因此，在采用工業(yè)化服務(wù)模式的同時，新東方也毫不意外地收取更為親民的服務(wù)費(fèi)用。

就收費(fèi)而言，新東方提供的美國本科申請方案一般在3萬元左右，較留求藝便宜近40%。申請語言標(biāo)準(zhǔn)化，文書修改以批量為主，這些舉措都降低了運(yùn)營成本。同時憑借自身品牌效應(yīng)帶來的客戶規(guī)模優(yōu)勢，新東方可以通過批量服務(wù)實現(xiàn)盈利。

所以相比之下，選擇新東方無疑更加經(jīng)濟(jì)實惠，符合大部分中產(chǎn)家庭的預(yù)算。這種依靠規(guī)模化服務(wù)實現(xiàn)的低成本策略，也使新東方成為了最受歡迎的留學(xué)機(jī)構(gòu)之一。

綜上所述，留求藝和新東方作為行業(yè)大佬，都提供專業(yè)的留學(xué)中介服務(wù)。但由于商業(yè)模式和經(jīng)營理念不同，留求藝更注重服務(wù)的個性化和定制化，依靠精英化策略，相對定價也更高。而新東方則利用自身雄厚的品牌優(yōu)勢和豐富的教育資源，提供高性價比的留學(xué)方案。家長和學(xué)生可以根據(jù)自身需要，選擇合適的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

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