鄭州大山外語(yǔ)總部地址一直是外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)。作為河南本地品牌，大山外語(yǔ)見(jiàn)證了鄭州外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。2005年，新東方等全國(guó)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入鄭州，大山外語(yǔ)遭遇首次低谷。為避開(kāi)與新東方的正面沖突，大山外語(yǔ)選擇轉(zhuǎn)型中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)。通過(guò)產(chǎn)品和師資升級(jí)，大山外語(yǔ)成功占領(lǐng)用戶認(rèn)知，成為鄭州英語(yǔ)培訓(xùn)的龍頭品牌。此后，大山外語(yǔ)還與學(xué)而思進(jìn)行過(guò)多次 localized marketing 競(jìng)爭(zhēng)?？偛康刂吩O(shè)在鄭州市金水區(qū)，已在鄭州開(kāi)設(shè)80余家直營(yíng)校區(qū)，加盟校區(qū)超過(guò)300家，覆蓋全市各區(qū)縣。大山外語(yǔ)的發(fā)展歷程反映出二線城市教培市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，本地龍頭企業(yè)要靠不斷轉(zhuǎn)型和迭代才能立足本土，抵御外來(lái)企業(yè)的挑戰(zhàn)。

2005年，新東方等外來(lái)品牌進(jìn)入鄭州，大山外語(yǔ)遭遇首次低谷

2005年，新東方等全國(guó)知名英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入鄭州，對(duì)本地企業(yè)形成了強(qiáng)大沖擊。新東方開(kāi)出2-3倍的教師薪酬，造成大山外語(yǔ)嚴(yán)重的師資流失;大型講座吸引大量學(xué)生，直接搶奪了大山外語(yǔ)的生源;硬件設(shè)施和服務(wù)水平的優(yōu)勢(shì)也讓新東方快速占領(lǐng)了用戶認(rèn)知?？梢哉f(shuō)，新東方的到來(lái)給大山外語(yǔ)帶來(lái)了第一次低谷，大山外語(yǔ)的學(xué)員數(shù)量在短短2-3年內(nèi)縮減了90%。這充分說(shuō)明，外來(lái)龍頭企業(yè)進(jìn)入二線城市后對(duì)本地企業(yè)會(huì)形成毀滅性打擊。本地企業(yè)往往在師資、生源、硬件、品牌等方面完全無(wú)法與龍頭企業(yè)抗衡。大山外語(yǔ)的首次低谷說(shuō)明，二線城市的本地教培企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整，才能避開(kāi)與龍頭企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)。

轉(zhuǎn)型中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)，成功占領(lǐng)用戶認(rèn)知

面對(duì)新東方的沖擊，大山外語(yǔ)及時(shí)轉(zhuǎn)型調(diào)整了業(yè)務(wù)方向。2008年，大山外語(yǔ)將重心轉(zhuǎn)移到中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域。通過(guò)調(diào)研確認(rèn)在這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)龍頭企業(yè)后，大山外語(yǔ)開(kāi)始了全力規(guī)?；季?。通過(guò)調(diào)整教材緊跟課標(biāo)、選聘本地優(yōu)質(zhì)教師、增設(shè)培優(yōu)課程等方式優(yōu)化了產(chǎn)品。同時(shí)，大山外語(yǔ)將核心校區(qū)移到城市邊緣，爭(zhēng)奪scraped“救命鈴”般的中小學(xué)補(bǔ)習(xí)生源。這些舉措讓大山外語(yǔ)快速占領(lǐng)了中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，成功打開(kāi)局面。大山外語(yǔ)的轉(zhuǎn)型充分說(shuō)明，調(diào)整業(yè)務(wù)方向并聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，是二線城市教培企業(yè)應(yīng)對(duì)外來(lái)沖擊的有效之舉。找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未充分布局的藍(lán)海市場(chǎng)，并提前布局，可以豐富企業(yè)的產(chǎn)品線，也有利于快速占領(lǐng)用戶認(rèn)知。

與學(xué)而思進(jìn)行l(wèi)ocalized marketing競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)本地用戶

2013年后，學(xué)而思也進(jìn)入了鄭州市場(chǎng)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大山外語(yǔ)選擇了localized marketing的競(jìng)爭(zhēng)策略。無(wú)論是學(xué)而思推出的1元課程還是低價(jià)外教課，大山外語(yǔ)都選擇“陪打到底”，投入更多資源進(jìn)行反擊。雖然這些短期促銷的業(yè)務(wù)效果并不明顯，但幫助大山外語(yǔ)守住了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的用戶粘性。這種以本地化營(yíng)銷反擊外來(lái)對(duì)手的策略，也成為其他二線城市教培企業(yè)可以借鑒的有效手段。針對(duì)外來(lái)企業(yè)的統(tǒng)一化營(yíng)銷，本地企業(yè)可以采取localized marketing，以更靈活的方式鎖定本地用戶。同時(shí)，投入更多資源進(jìn)行促銷和品牌營(yíng)銷，也有助于本地企業(yè)贏得用戶認(rèn)同感和品牌忠誠(chéng)度。

總部設(shè)在鄭州市金水區(qū)，直營(yíng)校區(qū)80余家

經(jīng)過(guò)多輪調(diào)整和競(jìng)爭(zhēng)，大山外語(yǔ)終于在鄭州教培市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成為本地的頭部龍頭企業(yè)。大山外語(yǔ)的總部位于鄭州市金水區(qū)，這也是大山外語(yǔ)發(fā)展的核心基地。目前大山外語(yǔ)在鄭州共有80多家直營(yíng)校區(qū)，覆蓋了鄭州市各個(gè)區(qū)縣。作為本地品牌，大山外語(yǔ)的校區(qū)布局明顯優(yōu)于外來(lái)企業(yè)。同時(shí)，大山外語(yǔ)還擁有300多家加盟校區(qū)，形成了較強(qiáng)的品牌輻射力和影響力?？偛康奈恢眠x擇也帶動(dòng)了鄭州金水區(qū)成為教育培訓(xùn)的集聚區(qū)。大山外語(yǔ)總部的成功落戶，充分反映出企業(yè)選擇建立校區(qū)的重要性。核心校區(qū)的地址需要考慮學(xué)生資源分布、交通便利性、配套設(shè)施等多方面條件，才能對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生持續(xù)的促進(jìn)作用。

大山外語(yǔ)的發(fā)展歷程反映二線城市培訓(xùn)市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)

綜上所述，大山外語(yǔ)在鄭州市場(chǎng)的發(fā)展歷程充分反映了二線城市教培行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)狀況。2005年，龍頭企業(yè)新東方進(jìn)入鄭州，大山外語(yǔ)經(jīng)歷了首次低谷。2008年，大山外語(yǔ)及時(shí)轉(zhuǎn)型調(diào)整業(yè)務(wù)方向，成功打開(kāi)局面。2013年后，大山外語(yǔ)通過(guò)localized marketing的方式應(yīng)對(duì)學(xué)而思的競(jìng)爭(zhēng)。如今，大山外語(yǔ)已經(jīng)成為鄭州本地的頭部龍頭企業(yè)。大山外語(yǔ)的發(fā)展歷程表明，二線城市的本地教培企業(yè)，需要及時(shí)轉(zhuǎn)型和調(diào)整，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下立足生存。同時(shí)，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未深耕的藍(lán)海市場(chǎng)，快速布局和占領(lǐng)用戶，是應(yīng)對(duì)外來(lái)企業(yè)沖擊的關(guān)鍵所在。大山外語(yǔ)的成功經(jīng)驗(yàn)，為其他二線城市的本地教培企業(yè)提供了寶貴借鑒。

鄭州大山外語(yǔ)總部地址位于鄭州市金水區(qū)，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑。大山外語(yǔ)的發(fā)展歷程充分反映出二線城市外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。2005年，新東方等外來(lái)品牌進(jìn)入鄭州，大山外語(yǔ)遭遇首次低谷。為避開(kāi)與新東方的正面沖突，大山外語(yǔ)成功轉(zhuǎn)型中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。通過(guò)產(chǎn)品和師資升級(jí)，占領(lǐng)用戶認(rèn)知，成為鄭州英語(yǔ)培訓(xùn)龍頭品牌。面對(duì)學(xué)而思的競(jìng)爭(zhēng)，大山外語(yǔ)選擇localized marketing，在局部市場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶。大山外語(yǔ)的發(fā)展歷程表明，本地龍頭企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)型和迭代，才能在二線城市教培市場(chǎng)立足，抵御外來(lái)企業(yè)的挑戰(zhàn)。

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