看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這四個(gè)字，你最先想到什么?推銷(xiāo)?搞活動(dòng)?年終大促?

來(lái)，來(lái)，來(lái)

我拿著雞毛撣子給你掃個(gè)盲

保證一點(diǎn)都不疼

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)，是大學(xué)里的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)之一，但有不少父母擔(dān)心自己孩子將來(lái)走向一線銷(xiāo)售(各種推銷(xiāo))的道路，因此在選專(zhuān)業(yè)的時(shí)候果斷給它劃上叉。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)面目是?

學(xué)術(shù)定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是再變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一些列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

非學(xué)術(shù)型的太籠統(tǒng)，學(xué)術(shù)型的看不懂，但這都沒(méi)關(guān)系。

我們可以從中抓住幾個(gè)關(guān)鍵詞： 創(chuàng)造 (研發(fā))、 定位 (目標(biāo))、 交換 (促銷(xiāo))。

這幾個(gè)詞擴(kuò)展了說(shuō)就是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要做的，不僅是銷(xiāo)售，而是從一個(gè)想法出現(xiàn)到一個(gè)品牌建立的整個(gè)流程。

這個(gè)流程包括市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、宣傳、公關(guān)等等。

IDEA→BRAND

這其中，銷(xiāo)售手段有很多種，宣傳手段也有很多種，可以把它們概述為營(yíng)銷(xiāo)手段，但不能說(shuō)它們就代表了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

說(shuō)到這里，推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別也就更加清晰了：

推銷(xiāo)：把產(chǎn)品帶到客戶(hù)面前

營(yíng)銷(xiāo)：把客戶(hù)帶到產(chǎn)品面前

總結(jié)：成功的營(yíng)銷(xiāo)就是終結(jié)推銷(xiāo)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：小米手機(jī)。

小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功是有目共睹的。

小編有個(gè)朋友，四年用了三個(gè)小米手機(jī)。前兩個(gè)都是被偷了(小偷簡(jiǎn)直好眼光~)。

首先，它有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位——低價(jià)的中端智能手機(jī)市場(chǎng)，其次，它采用了一種非常規(guī)的銷(xiāo)售模式——網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。兩者結(jié)合，小米給人留下了“性?xún)r(jià)比極高”的印象。這種營(yíng)銷(xiāo)模式，也就成功了。

既然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是這么龐大的一個(gè)體系，

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，都能做什么工作?

一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，從事的工作有這幾個(gè)方向：

★ 1.銷(xiāo)售方向

職位從低到高排列： 銷(xiāo)售代表(導(dǎo)購(gòu))、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理

剛畢業(yè)的大學(xué)生，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一般都是由最低的銷(xiāo)售開(kāi)始做起。

這個(gè)時(shí)候，尷尬的事就來(lái)了：

銷(xiāo)售，似乎是一個(gè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)限制與學(xué)歷限制的工作。

只要能說(shuō)會(huì)道，吃苦耐勞，似乎人人都可以成為一名銷(xiāo)售。

但是，銷(xiāo)售行業(yè)對(duì)一個(gè)人的情商要求還是蠻高的。畢竟是與人打交道，揣摩對(duì)方心思很重要。甚至有人說(shuō)，打算畢業(yè)做銷(xiāo)售的同學(xué)要在大學(xué)多談幾場(chǎng)戀愛(ài)~~

現(xiàn)在再看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的非學(xué)術(shù)型定義： 創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)。

還有誰(shuí)比銷(xiāo)售更了解顧客需求?

因此，銷(xiāo)售，是一個(gè)最基層，但也最基礎(chǔ)的一項(xiàng)，關(guān)鍵是自己要注重學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)攢大招。

不妨給大家灌一碗雞湯：機(jī)會(huì)，總是留給有準(zhǔn)備的人。

★ 2.市場(chǎng)方向

市場(chǎng)助理、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員、運(yùn)營(yíng)、文案、平面設(shè)計(jì)、公關(guān)、市場(chǎng)經(jīng)理

看到上面那些，是不是有點(diǎn)懵?這么多?

這下就更加明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程之繁雜了。

但是，這也說(shuō)明了一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，除了銷(xiāo)售，還有另一片廣闊的天空。如果被學(xué)機(jī)械、學(xué)數(shù)學(xué)、學(xué)化工的同學(xué)搶了銷(xiāo)售的飯碗，不妨換個(gè)工作方向。

★　3.其它方向

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、策劃、咨詢(xún)機(jī)構(gòu);各大中專(zhuān)院校等等

也就是說(shuō)可以去做培訓(xùn)師、策劃師、咨詢(xún)師、老師~

★　4.公務(wù)員

天下工作，唯此不破。

為什么看起來(lái)就業(yè)方向那么多，

畢業(yè)生們還是很難找工作?

這里要說(shuō)到學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)最重要的一點(diǎn)： 實(shí)踐。

一知乎大神說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，每門(mén)課一本課本，大概20多本。理解記憶能力稍微好一點(diǎn)的同學(xué)每天看一本，一個(gè)月內(nèi)把所有課本看完，剩下的時(shí)間，就是用來(lái)進(jìn)行實(shí)踐→學(xué)習(xí)→思考→實(shí)踐……這一循環(huán)過(guò)程的。

雖然他說(shuō)得太浮夸，一天一本小說(shuō)就夠可怕了，更別說(shuō)是一本教材了(小編最多一周一本小說(shuō))，但是他強(qiáng)調(diào)的那個(gè)循環(huán)過(guò)程是必須認(rèn)可的。

實(shí)踐→學(xué)習(xí)→思考→實(shí)踐→學(xué)習(xí)→思考→實(shí)踐→……

課堂能夠提供給學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)并不多，所以學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)需要主動(dòng)尋找實(shí)踐機(jī)會(huì)，并且要有渴不擇飲、饑不擇食的態(tài)度。。。