看到市場營銷這四個字，你最先想到什么?推銷?搞活動?年終大促?

來，來，來

我拿著雞毛撣子給你掃個盲

保證一點(diǎn)都不疼

市場營銷(Marketing)，是大學(xué)里的熱門專業(yè)之一，但有不少父母擔(dān)心自己孩子將來走向一線銷售(各種推銷)的道路，因此在選專業(yè)的時候果斷給它劃上叉。

市場營銷的真實(shí)面目是?

學(xué)術(shù)定義：市場營銷，是再變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一些列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

非學(xué)術(shù)型的太籠統(tǒng)，學(xué)術(shù)型的看不懂，但這都沒關(guān)系。

我們可以從中抓住幾個關(guān)鍵詞： 創(chuàng)造 (研發(fā))、 定位 (目標(biāo))、 交換 (促銷)。

這幾個詞擴(kuò)展了說就是：市場營銷需要做的，不僅是銷售，而是從一個想法出現(xiàn)到一個品牌建立的整個流程。

這個流程包括市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、市場定位、產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、宣傳、公關(guān)等等。

IDEA→BRAND

這其中，銷售手段有很多種，宣傳手段也有很多種，可以把它們概述為營銷手段，但不能說它們就代表了市場營銷。

說到這里，推銷與營銷的區(qū)別也就更加清晰了：

推銷：把產(chǎn)品帶到客戶面前

營銷：把客戶帶到產(chǎn)品面前

總結(jié)：成功的營銷就是終結(jié)推銷。

舉個簡單的例子：小米手機(jī)。

小米手機(jī)市場營銷的成功是有目共睹的。

小編有個朋友，四年用了三個小米手機(jī)。前兩個都是被偷了(小偷簡直好眼光~)。

首先，它有準(zhǔn)確的市場定位——低價的中端智能手機(jī)市場，其次，它采用了一種非常規(guī)的銷售模式——網(wǎng)絡(luò)直銷。兩者結(jié)合，小米給人留下了“性價比極高”的印象。這種營銷模式，也就成功了。

既然市場營銷是這么龐大的一個體系，

市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，都能做什么工作?

一般來說市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，從事的工作有這幾個方向：

★ 1.銷售方向

職位從低到高排列： 銷售代表(導(dǎo)購)、銷售主任、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理

剛畢業(yè)的大學(xué)生，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，一般都是由最低的銷售開始做起。

這個時候，尷尬的事就來了：

銷售，似乎是一個沒有專業(yè)限制與學(xué)歷限制的工作。

只要能說會道，吃苦耐勞，似乎人人都可以成為一名銷售。

但是，銷售行業(yè)對一個人的情商要求還是蠻高的。畢竟是與人打交道，揣摩對方心思很重要。甚至有人說，打算畢業(yè)做銷售的同學(xué)要在大學(xué)多談幾場戀愛~~

現(xiàn)在再看市場營銷的非學(xué)術(shù)型定義： 創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)。

還有誰比銷售更了解顧客需求?

因此，銷售，是一個最基層，但也最基礎(chǔ)的一項(xiàng)，關(guān)鍵是自己要注重學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)攢大招。

不妨給大家灌一碗雞湯：機(jī)會，總是留給有準(zhǔn)備的人。

★ 2.市場方向

市場助理、市場專員、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、活動專員、企劃專員、運(yùn)營、文案、平面設(shè)計、公關(guān)、市場經(jīng)理

看到上面那些，是不是有點(diǎn)懵?這么多?

這下就更加明白市場營銷專業(yè)課程之繁雜了。

但是，這也說明了一點(diǎn)，市場營銷這個專業(yè)，除了銷售，還有另一片廣闊的天空。如果被學(xué)機(jī)械、學(xué)數(shù)學(xué)、學(xué)化工的同學(xué)搶了銷售的飯碗，不妨換個工作方向。

★　3.其它方向

市場營銷培訓(xùn)、策劃、咨詢機(jī)構(gòu);各大中專院校等等

也就是說可以去做培訓(xùn)師、策劃師、咨詢師、老師~

★　4.公務(wù)員

天下工作，唯此不破。

為什么看起來就業(yè)方向那么多，

畢業(yè)生們還是很難找工作?

這里要說到學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)最重要的一點(diǎn)： 實(shí)踐。

一知乎大神說，市場營銷專業(yè)，每門課一本課本，大概20多本。理解記憶能力稍微好一點(diǎn)的同學(xué)每天看一本，一個月內(nèi)把所有課本看完，剩下的時間，就是用來進(jìn)行實(shí)踐→學(xué)習(xí)→思考→實(shí)踐……這一循環(huán)過程的。

雖然他說得太浮夸，一天一本小說就夠可怕了，更別說是一本教材了(小編最多一周一本小說)，但是他強(qiáng)調(diào)的那個循環(huán)過程是必須認(rèn)可的。

實(shí)踐→學(xué)習(xí)→思考→實(shí)踐→學(xué)習(xí)→思考→實(shí)踐→……

課堂能夠提供給學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會并不多，所以學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的同學(xué)需要主動尋找實(shí)踐機(jī)會，并且要有渴不擇飲、饑不擇食的態(tài)度。。。