全球經(jīng)濟(jì)下行態(tài)勢(shì)已有數(shù)年之久，疫情攪局使得各國(guó)經(jīng)濟(jì)雪上加霜，就業(yè)問(wèn)題隨之而來(lái)成為各國(guó)重大隱患。“874萬(wàn)應(yīng)屆生遭遇的史無(wú)前例的就業(yè)壓力”是近幾個(gè)月來(lái)國(guó)內(nèi)就業(yè)市場(chǎng)的熱點(diǎn)之一，為此我與近日已發(fā)布陳思煒：百年一遇最難就業(yè)季，本科應(yīng)屆生出路幾何？ 一文，其中建議：

1. 對(duì)應(yīng)屆求職不具信心并渴望提升求職競(jìng)爭(zhēng)力，但具備出國(guó)留學(xué)的家庭財(cái)力基礎(chǔ)的學(xué)生群體，建議著手考慮「出國(guó)讀研」；
2. 對(duì)于不具備出國(guó)留學(xué)的家庭財(cái)力基礎(chǔ)，但對(duì)應(yīng)屆求職就業(yè)具備一定競(jìng)爭(zhēng)力或別無(wú)他路的學(xué)生群體，我建議各位all in積累目標(biāo)求職方向（特定的細(xì)分行業(yè)、具體的崗位職能方向）的高質(zhì)量實(shí)習(xí)（切記，一定要“聚焦”），我建議全力參加「應(yīng)屆生秋招求職」；
3. 對(duì)于具備出國(guó)留學(xué)的家庭財(cái)力基礎(chǔ)，對(duì)應(yīng)屆求職就業(yè)具備一定競(jìng)爭(zhēng)力（不論多少）的學(xué)生群體，我建議兩手準(zhǔn)備，一手準(zhǔn)備留學(xué)（不同于考研的準(zhǔn)備壓力，可以通過(guò)提前規(guī)劃或通過(guò)特定專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助準(zhǔn)備在求職秋招之前將大部分準(zhǔn)備工作完成），一手準(zhǔn)備秋招（為留學(xué)申請(qǐng)做背景提升的實(shí)習(xí)等亦可為秋招求職提供競(jìng)爭(zhēng)力上的籌碼），最大化對(duì)沖不確定性的風(fēng)險(xiǎn)！

疫情再猖狂，地球照常轉(zhuǎn)，生活得繼續(xù)。轉(zhuǎn)眼間距離新的申請(qǐng)季開啟已不足3個(gè)月，加上暑期被壓縮，越來(lái)越多的學(xué)員開始咨詢留學(xué)的各類問(wèn)題，其中，如何為接下來(lái)的留學(xué)申請(qǐng)物色確定推薦人并成功鎖定推薦信成為了高頻問(wèn)題之一，鑒此我將通過(guò)本文為各位學(xué)生提供一些切實(shí)可行的“推薦人邀約技巧”，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

首先，各位在邀約之前要做好充分的心理建設(shè)。“求人辦事”是各位邁入社會(huì)前的“必修課”之一，要知道，這并不是你一個(gè)人在戰(zhàn)斗...而是，所有申請(qǐng)者都需要經(jīng)歷的“常規(guī)操作”。因此，克服恐懼是你邁出步子的前提條件。事實(shí)上，大部分大學(xué)導(dǎo)師/教授每年或多或少都會(huì)收到同學(xué)們的推薦信邀請(qǐng)，這對(duì)高校教師來(lái)說(shuō)是非常普遍的事情。

其次，在對(duì)接潛在推薦人人選的過(guò)程中，我們要遵循一定的“方法論”行事。（所謂方法論，其實(shí)就是“從過(guò)往大量案例中總結(jié)提煉出的能夠更有效且保質(zhì)地說(shuō)服推薦人接受邀約并完成推薦信操作”的經(jīng)驗(yàn)心得。）

第一步——證明（贊賞/恭維）教授的價(jià)值

你認(rèn)可教授的牛X是標(biāo)配的第一步，什么我上您的課程后獲益匪淺啊，什么我對(duì)您課堂里的哪部分的講解和多么多么犀利的觀點(diǎn)印象深刻啊，什么我受到您的啟發(fā)在競(jìng)賽/找實(shí)習(xí)過(guò)程中碩果頗豐啊，總之你要真有這樣的感受，當(dāng)然自然大方地去表達(dá)，倘若你真沒(méi)這樣的經(jīng)歷，如果你要追求誠(chéng)實(shí)守信，那勸你還是放棄吧，如果你想努努力，演技還是有必要提高一下的，沒(méi)有能力說(shuō)點(diǎn)好話直接就開門見(jiàn)山“喂，我要推薦信，你給不給”（大意如此），那么后面幾步基本也是歇菜的節(jié)奏了。

第二步——證明（強(qiáng)秀/暗示）你的優(yōu)秀（你的價(jià)值）

這是你的價(jià)值，潛在的未來(lái)可以回饋教授的價(jià)值，或者眼下教授確實(shí)特別欣賞的價(jià)值。

如果是前者，教授念在你未來(lái)可能有所發(fā)展的份上，推薦你對(duì)其有利無(wú)害，如果是后者，教授從你身上看到了自己當(dāng)年的影子，或者就是覺(jué)得你這樣的表現(xiàn)他很欣賞，也不無(wú)可能，本質(zhì)上，他欣賞你，已經(jīng)是在當(dāng)下獲得了“益處”，至少是身心愉悅方面的。別說(shuō)什么教授推薦學(xué)生難道不該是天經(jīng)地義的嗎？這可絕對(duì)不是什么天經(jīng)地義的，這么多學(xué)生，教授的工作職責(zé)里可沒(méi)有這樣的規(guī)定必須給學(xué)生寫推薦信。

再給各位一個(gè)例子，曾經(jīng)有個(gè)朋友的孩子申請(qǐng)結(jié)果慘淡，出乎意料的慘，我?guī)退o所有申請(qǐng)的13個(gè)項(xiàng)目都寫了信去argue，結(jié)果沒(méi)想到有學(xué)校的某個(gè)熟人給出了真相，大致就是說(shuō)你的某位推薦人在推薦信里并不推薦你，評(píng)價(jià)較低。。?；仡^一想，他們馬上就告訴了我，其中一位教授是被他們死纏爛打逼著寫的推薦信，老外教授，對(duì)了，你們猜對(duì)了，非亞裔老外基本都是自己寫，不會(huì)給你看他寫的是什么，不會(huì)給你看在推薦信系統(tǒng)里他怎么給的評(píng)分，這位同學(xué)在這門課上成績(jī)是B+，但課堂表現(xiàn)很一般，請(qǐng)教授寫推薦信的過(guò)程中各種手段也極其缺乏藝術(shù)性，最終卻并沒(méi)有意識(shí)到教授同意了卻是對(duì)他的致命一擊。。。

第三步——闡述今后的發(fā)展計(jì)劃，引出推薦信請(qǐng)求

在這一步的操作中，如果上兩步是通過(guò)郵件，那么這一部分可以通過(guò)在郵件附件里添加簡(jiǎn)歷/PS的文檔讓教授參考你的背景，這樣你的闡述才能準(zhǔn)確傳達(dá)。如果這一步是在面對(duì)面的場(chǎng)景下發(fā)生，準(zhǔn)備一套紙質(zhì)版的簡(jiǎn)歷和PS，然后把內(nèi)容熟記于心，概括性一些去做口頭交流，結(jié)束后紙質(zhì)版留給教授，電子版再發(fā)一份供他備用。你的未來(lái)計(jì)劃教授能否認(rèn)可、你的背景在教授看來(lái)這樣是否make sense是、你的前兩步踩的好不好都是決定教授最終是否欣然同意還是委婉拒絕的重要影響因素。

第四步——明確你想要的推薦信的細(xì)節(jié)

包括你要申請(qǐng)大致多少所學(xué)校啊，多少個(gè)不同項(xiàng)目以及為什么吶，還有大約在什么時(shí)候需要，以及具體操作方面會(huì)是什么樣的情況（申請(qǐng)不同國(guó)家在流程上會(huì)有各類差異，這點(diǎn)上各位得提前自己摸清，再給教授做一些思想工作）。當(dāng)你把這些拋給教授之后，教授可能告訴你他只給你推薦不超過(guò)X所學(xué)校的項(xiàng)目，也可能告訴你他傾向你再提供些什么給他，比如有的教授會(huì)要你填一份他自己定制過(guò)的信息表（模板），因?yàn)樗幢貙?duì)你了解的足夠多，通過(guò)這樣的表（問(wèn)卷）可以更好地給你定制一份推薦信（這樣的教授很負(fù)責(zé)，好評(píng)）

其他步驟——為提高獲得教授推薦信允諾而做的鋪墊工作

諸如未雨綢繆地在前幾個(gè)學(xué)期就在你的“目標(biāo)”的課里表現(xiàn)積極，堂堂課踴躍發(fā)言，志愿做教授的TA/RA，課后好學(xué)多問(wèn)，結(jié)課后定期節(jié)日email問(wèn)候或手寫賀卡，不定期送咖啡遞小禮（禮輕也可情意重）約office hour等等，原理上符合心理學(xué)上兩者建立強(qiáng)關(guān)系的規(guī)律，實(shí)戰(zhàn)中我指導(dǎo)的學(xué)員也是屢試屢爽從無(wú)敗績(jī)。

今天就先說(shuō)到這，等這個(gè)申請(qǐng)服務(wù)季結(jié)束后，來(lái)一篇完整的從推薦人候選人選擇策略→邀約技巧→實(shí)際操作要點(diǎn)的總結(jié)文章。

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