盡管各大白酒品牌在今年中秋季加大了促銷力度，但業(yè)內(nèi)普遍反饋動(dòng)銷“不太好”，銷售同比下降兩三成是普遍現(xiàn)象，終端渠道商依然面臨庫(kù)存過(guò)高的情況。

“今年中秋這段時(shí)間，預(yù)計(jì)動(dòng)銷普遍下降20%-30%?！苯袢?，四川酒類流通協(xié)會(huì)高層張強(qiáng)對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

張強(qiáng)的說(shuō)法并不夸張。近日財(cái)聯(lián)社記者采訪四川、貴州、福建等多地酒商，得到的反饋普遍是——“今年中秋不太好”“比較疲軟”“感覺(jué)今年中秋是最近幾年來(lái)最淡的”。部分煙酒店老板，甚至向財(cái)聯(lián)社記者表示只有去年的三分之一到一半。

當(dāng)然，也有表現(xiàn)相對(duì)較好的案例。“據(jù)我們內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年中秋公司白酒銷售額略有增長(zhǎng)，主要是今年公司加大了促銷的力度。一些性價(jià)比高的酒水表現(xiàn)較好?！苯?，一位紅旗連鎖（002697.SZ）內(nèi)部人士向記者稱。數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月末，紅旗連鎖擁有3655家門店，今年上半年其煙酒銷售額占營(yíng)收比重約35%。

（貴州茅臺(tái)酒財(cái)聯(lián)社記者朱萬(wàn)平攝）

“具體銷售數(shù)據(jù)方面我們不便透露。只能說(shuō)整體感覺(jué)今年中秋市場(chǎng)比以往要淡。不過(guò)近期有回升現(xiàn)象。主要是一些質(zhì)價(jià)比高產(chǎn)品開始動(dòng)起來(lái)了?！蹦炒笮瓦B鎖酒類流通上市企業(yè)高管向財(cái)聯(lián)社記者稱。

“就我個(gè)人而言，跟去年差不多。但我是個(gè)案，不能代表別人。據(jù)我了解，今年同行中秋前夕的銷售情況都很不好，不如去年同期應(yīng)該是普遍情況?！苯眨＝ň粕掏鯊?qiáng)也對(duì)財(cái)聯(lián)社記者稱。

實(shí)際上，在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下，市場(chǎng)對(duì)于中秋白酒動(dòng)銷疲軟并不感到意外。但是今年中秋白酒市場(chǎng)的疲軟程度，或超出外界的預(yù)期。

今年9月初，針對(duì)中秋白酒市場(chǎng)展望，瀘州老窖曾表示，預(yù)判今年中秋白酒動(dòng)銷預(yù)計(jì)不會(huì)有太大變動(dòng)——既不會(huì)大升也不會(huì)大降，將呈現(xiàn)存量競(jìng)爭(zhēng)格局。瀘州老窖還表態(tài)，今年中秋將加大市場(chǎng)投入以獲取更多份額。而此前國(guó)金證券則預(yù)計(jì)，今年中秋整體動(dòng)銷小幅下滑，部分強(qiáng)勢(shì)品牌或能實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

今年中秋白酒線下動(dòng)銷疲軟，除主要受大環(huán)境因素的影響外，實(shí)際上也受到渠道多元化的影響?！熬€下終端門店普遍反映生意下滑30%，這30%的下滑并不是說(shuō)需求不在了，而是有一部分是被抖音電商、拼多多等電商分流了所致。”一位河南酒商指出。

一個(gè)例子是今年618期間，久愛(ài)智行數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)中白酒銷售額近百億，同比增長(zhǎng)39%（618全網(wǎng)商品交易總額7987億元，同比增長(zhǎng)約15%，白酒品類遠(yuǎn)超平均水平），今年5-6月白酒整體線上銷售額約198億元，同比增長(zhǎng)73%。

不過(guò)，電商渠道分流并非白酒市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟的主要因素，電商渠道也并非白酒市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。目前，線下渠道仍是白酒銷售的主要渠道，而券商預(yù)估線上渠道只占白酒銷售的20%左右。

實(shí)際上，去年貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒的線上銷售占比只有16.08%、5%、1.32%、5.22%、4.7%和3.6%。（注：貴州茅臺(tái)線上銷售含自營(yíng)平臺(tái)i茅臺(tái)數(shù)據(jù)，因而占比較高）

不過(guò)，在批價(jià)表現(xiàn)方面，相比于618期間，今年中秋高端白酒的批價(jià)表現(xiàn)整體較為穩(wěn)定。以飛天茅臺(tái)（500ml散瓶）為例，易茅時(shí)價(jià)小程序顯示，8月17日以來(lái)，飛天茅臺(tái)（500ml散瓶）批價(jià)由2450元/瓶降至目前約2400元/瓶，波動(dòng)較小。據(jù)財(cái)聯(lián)社記者了解，這與近期貴州茅臺(tái)調(diào)整發(fā)貨結(jié)構(gòu)有關(guān)，散瓶茅臺(tái)發(fā)貨相對(duì)較少，支撐了價(jià)格。此外，8月17日以來(lái)，五糧液、國(guó)窖1573批價(jià)也比較穩(wěn)定，分別穩(wěn)定在940元/瓶-945元/瓶、 860元/瓶-870元/瓶。

（文中受訪者均為化名）

（文章來(lái)源：財(cái)聯(lián)社）

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