為什么現(xiàn)在企業(yè)越來越重視商業(yè)模式這個概念呢?因為它對于企業(yè)的成功至關重要。如下觀點：

“It's the combination between great products and a great business model that is going to keep you ahead of the competition in the coming decade.

—— Alexander Osterwalder

”O(jiān)sterwalder認為企業(yè)有好的產(chǎn)品還不夠，還需要有一個獨特并與企業(yè)相契合的商業(yè)模型才有可能贏得未來的競爭。所謂商業(yè)模型實際解釋的是企業(yè)如何運作，整個流程如何設計，以及怎樣為消費者創(chuàng)造價值。商業(yè)模型可以說包含了所有層面的企業(yè)活動。

我們先來看一個比較有意思的圖：這張是劇院商業(yè)模式的解釋圖，通過這個例子我們再去看抽象意義的商業(yè)模型圖。

圖中我們可以看到最下面有兩個分類 front stage即前臺，前臺是戲劇上映的舞臺和觀眾席，通過為觀眾提供表演劇院獲得盈利,圖中綠色美元符號，而backstage則是后臺，即你為你的觀眾提供的產(chǎn)品或者服務是怎么制作出來的，比如后臺的舞美，道具，以及演員的化妝，包括演出前的彩排，等等都是提供表演前的前期付出，這些都是花錢的，對于企業(yè)來說是成本,如圖中紅色美元符號$。

一個企業(yè)只有讓消費者滿意，且掙的錢大于花費的成本，才能盈利。這就是一個簡單的商業(yè)模型圖。

那么上升到理論層面商業(yè)模型圖應該是怎樣的呢?

我們可以用上面的劇院模式來推演一下，比如劇院得有觀眾才能掙錢，那么下圖里面就是Clients即客戶，relationship指的是企業(yè)跟消費者的關系，而下面的channels是產(chǎn)品的銷售渠道，比如你的產(chǎn)品在那些商店出售，這是渠道。

而中間的Offer，則是你的市場提供物，即你出售的商品，比如我們剛才的戲劇表演，這就是一種服務，通過為消費者提供一種體驗來掙錢。好了這些都算是前臺，即Revenue Streams盈利的來源。

接下來我們看一下后臺backstage. 你出售的產(chǎn)品是怎么制作出來的呢?又花費了你多少成本呢?

這就是后臺。Key Activities指的就是你的產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而Key Resources指的是你生產(chǎn)產(chǎn)品需要的資源，原材料或者人工。而最左邊的Key partners可以指你的合作伙伴，比如為你提供原材料的企業(yè)，也就是你的供應商等等。

Cost Centres指的就是企業(yè)的生產(chǎn)成本。一般只有revenue盈利> cost 成本，企業(yè)才會有凈利潤，才能繼續(xù)存在下去。

這張圖其實不只有利于我們?nèi)绾稳シ治鲆粋€企業(yè)的盈利模式，如果你有打算成立一家自己的公司，這張圖也可以幫助你規(guī)劃整個流程，設計出一個可盈利的企業(yè)結(jié)構(gòu)。這就是它的意義。