同學們大家好，東卡羅來納州立大學在美國有著悠久的歷史，是一所研究性大學，教學還是非常不錯的，市場營銷管理專業(yè)更是大受同學們歡迎，很多留學生都在這所大學研修此門學科。

市場營銷注重經(jīng)濟學和競爭策略分析，在競爭對手分析中，營銷人員建立市場中每個競爭對手的詳細資料，重點關(guān)注他們的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，使用情勢分析。

同學們學習市場營銷，應(yīng)該懂得定性營銷研究，定量營銷研究，制定市場戰(zhàn)略，學會其中的核心價值理念，完成自己的學業(yè)。

下面這篇文章就讓學長為大家介紹一下市場營銷專業(yè)中，涉及到的知識要點與課程復習，希望對大家的學習可以有所幫助。

市場戰(zhàn)略

通常選擇兩個客戶群作為目標，因為他們在兩個維度上得分很高:

該細分市場具有服務(wù)吸引力，因為它規(guī)模大、不斷增長、經(jīng)常購買、對價格不敏感(即愿意支付高價)或其他因素;和

該公司有資源和能力來競爭該細分市場的業(yè)務(wù)，可以比競爭對手更好地滿足他們的需求，并且可以從中獲利。

一個被普遍引用的營銷定義就是“有利可圖地滿足需求”。

選擇目標細分市場的含義是，與其他非目標客戶相比，企業(yè)隨后將分配更多資源來獲取和保留目標細分市場的客戶。

結(jié)合目標決策，營銷經(jīng)理將確定所需的配置他們希望公司、產(chǎn)品或品牌在目標客戶心目中占據(jù)一席之地。這種定位通常是對公司產(chǎn)品或服務(wù)提供的關(guān)鍵優(yōu)勢的封裝區(qū)分并且優(yōu)于競爭產(chǎn)品提供的好處。例如，總部設(shè)在瑞典)，傳統(tǒng)上將產(chǎn)品定位于汽車北美市場，以便被視為“安全”領(lǐng)域的領(lǐng)導者，而德國寶馬汽車公司(Bavarian Motor Works)傳統(tǒng)上將其品牌定位為“性能”的領(lǐng)導者。

理想情況下，公司的定位可以長期保持，因為公司擁有或可以發(fā)展某種形式的可持續(xù)競爭優(yōu)勢定位還應(yīng)與目標細分市場充分相關(guān)，從而推動目標客戶的購買行為?？偠灾?，公司的營銷分支是處理產(chǎn)品在人們和客戶中的銷售和受歡迎程度，因為公司的中心和最終目標是客戶滿意度和收入回報。

營銷管理的正式定義

營銷管理是通過利用準確的市場知識來指導公司的營銷計劃。這通常是通過系統(tǒng)的研究和調(diào)查獲得的。充分了解公司的當前市場，設(shè)定現(xiàn)實的目標和指標，開發(fā)新的市場滲透戰(zhàn)略，以及在預算范圍內(nèi)實施有效的營銷計劃，都是營銷管理的一部分。簡而言之，營銷管理是制定和發(fā)展機構(gòu)營銷戰(zhàn)略的一項業(yè)務(wù)職能。

營銷管理使用經(jīng)濟學和競爭戰(zhàn)略的工具來分析公司運營所處的行業(yè)環(huán)境。其中包括波特的五種力量、競爭對手的戰(zhàn)略集團分析以及價值鏈分析。

營銷管理的基本要素

在你開始了解這個領(lǐng)域之前，你首先需要確切地知道什么是“營銷”。

科特勒將“營銷”定義為一個過程，用于規(guī)范客戶可能感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)。市場營銷還負責確定在銷售、溝通以及業(yè)務(wù)發(fā)展中使用的策略。

另一方面,“營銷管理”一詞指的是對公司的管理、跟蹤和審查營銷戰(zhàn)略、活動、資源以及活動。專業(yè)營銷經(jīng)理使用市場調(diào)查等技術(shù)來指導公司的營銷計劃。簡而言之，營銷管理團隊整合了公司的營銷策略和活動。

定目標和目的

營銷經(jīng)理的主要職責是為公司制定營銷目標。明確規(guī)定的目標可提高雇員以及組織。這些目標應(yīng)該用可量化的術(shù)語來設(shè)定。

分割

對一家公司來說，響應(yīng)市場需求是一項挑戰(zhàn)。因此，營銷經(jīng)理承擔的另一個職能是將市場劃分為片段以便選擇目標受眾。這個過程被設(shè)定為現(xiàn)代營銷的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略營銷管理——關(guān)于營銷技巧和活動——應(yīng)該在確保牢記目標受眾的同時進行。

與其他部門協(xié)調(diào)

為了響應(yīng)消費者的需求，營銷經(jīng)理需要與財務(wù)和人力資源等其他部門合作。這種協(xié)調(diào)是公司順利運作所必需的。

發(fā)展和維護與第三方的關(guān)系

營銷經(jīng)理與供應(yīng)商、政府機構(gòu)等第三方以及平面設(shè)計師和文案等其他顧問建立并保持關(guān)系至關(guān)重要。這可以確保營銷策略和規(guī)劃順利進行。

市場調(diào)查

這是營銷經(jīng)理最重要的職責之一。這種形式的研究涉及數(shù)據(jù)的收集、分析和解釋，它為營銷經(jīng)理提供重要信息，幫助他們做出關(guān)鍵決策。市場調(diào)查有助于識別消費者的需求和偏好。

控制營銷活動

營銷經(jīng)理必須成功地控制營銷活動，以確保營銷活動的成功。這包括制定標準、評估活動績效以及在必要時采取糾正措施。

歸根結(jié)底，營銷經(jīng)理是營銷部門的領(lǐng)導者，因此，除了卓越的營銷知識之外，還需要具備出色的領(lǐng)導技能。我們的營銷管理課程將為您提供成為該領(lǐng)域優(yōu)秀專業(yè)人士所需的技能。

同學們學習到了嗎，以上就是學長為大家普及到的所有關(guān)于市場營銷專業(yè)的概念知識了，同學們可能還會有很多疑問，不知道這門專業(yè)課程的復習點具體在哪里，美國留學生輔導老師可以幫助同學們完成這門專業(yè)的全部課程，同學們?nèi)绻泻芏鄦栴}需要答疑，請直接和留求藝的老師進行溝通解答。