什么是市場(chǎng)營(yíng)銷 ：

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？當(dāng)你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣時(shí)，你是否只是看到了市場(chǎng)營(yíng)銷的冰山一角？ 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)下的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。簡(jiǎn)單可以總結(jié)為:市場(chǎng)營(yíng)銷就是一個(gè)企業(yè)或組織一切外向的行為和狀態(tài).一個(gè)企業(yè)按照職能可以大體分為研發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源財(cái)務(wù)四大塊，所以市場(chǎng)營(yíng)銷所擔(dān)負(fù)的重要性和涵蓋性不言而喻。所以如果我現(xiàn)在問(wèn)你你想做marketing的哪一部分，你如果回答一個(gè)只要和marketing有關(guān)的我都可以做，那么你現(xiàn)在對(duì)整個(gè)mkt學(xué)科體系與工作職能體系的了解還是非?；靵y的 市場(chǎng)營(yíng)銷既然涵蓋一個(gè)企業(yè)那么多運(yùn)作步驟，所以無(wú)論是你在攻讀學(xué)位的時(shí)候還是真正進(jìn)入marketing工作的時(shí)候，在有序體系下完成日常工作（調(diào)研決策產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道服務(wù)業(yè)務(wù)拓展）的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于奇招制勝的可遇而不可求。另一方面，根據(jù)波士頓矩陣，通常，在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上使用奇招的都是明星業(yè)務(wù)和問(wèn)題業(yè)務(wù)，對(duì)于金牛業(yè)務(wù)而言，這些所謂奇招都是性價(jià)比非常低的，根據(jù)財(cái)務(wù)控制來(lái)說(shuō)當(dāng)然是可行性非常低的，所以真正的企業(yè)營(yíng)銷工作有這樣那樣的情況這樣那樣的限制，很多東西和大家想象的不一樣的。

學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后做什么

想找到marketing相關(guān)的工作，你要知道兩個(gè)常識(shí)：

1.與金融不同，市場(chǎng)營(yíng)銷作為一個(gè)職能存在，必須依附于一個(gè)行業(yè)為基礎(chǔ)；

2.marketing獨(dú)擋了企業(yè)近乎一半的工作，下屬多個(gè)epartment，彼此工作雖有關(guān)聯(lián)，但差別也顯而易見(jiàn)。我說(shuō)這兩點(diǎn)，是希望大家看清楚mkt的多樣性，不要再覺(jué)得進(jìn)了mkt這個(gè)概念就不需要再細(xì)分了。

行業(yè)大體分為了三類：

第一類：直面最終消費(fèi)者，包括快銷飲食家電第三產(chǎn)業(yè)等，這些是大家最熟悉的，也是大部分人對(duì)mkt最直觀的理解，不好的一點(diǎn)是，這類行業(yè)一半起點(diǎn)平臺(tái)比較低，所以對(duì)花了幾十萬(wàn)的留學(xué)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，這個(gè)回報(bào)可能會(huì)失望。

第二類：b2b對(duì)簡(jiǎn)介消費(fèi)者的供應(yīng)商等，包括能源通信各類專業(yè)器材等等，從這類行業(yè)可以看出營(yíng)銷依賴行業(yè)的重要性，很多同學(xué)覺(jué)得這也算營(yíng)銷么？不該是operation方面的么，不會(huì)太專業(yè)么？不會(huì)的，這些無(wú)非就是市場(chǎng)目標(biāo)定位和營(yíng)銷組合戰(zhàn)略較b2c來(lái)說(shuō)有較大差別而已，而且這類行業(yè)的起點(diǎn)比第一類高。

第三類就是營(yíng)銷自己作為一個(gè)行業(yè)：管理咨詢公司，也有專門的營(yíng)銷咨詢公司廣告公司公共關(guān)系公司等等，這些公司主要的就是數(shù)據(jù)戰(zhàn)略分析，需要的marketing research，marketing analytics，moolization of strategy這些技術(shù)活

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