客戶情況：

王女士，成人自考的本科河北大學(xué)，專業(yè)：航空服務(wù)專業(yè)。無(wú)英語(yǔ)基礎(chǔ)，畢業(yè)后只有一張畢業(yè)證沒(méi)有學(xué)位證，今年 33歲，想要攻讀碩士學(xué)位，移居新西蘭。

案例分析：

通過(guò)溝通了解到王女士 2007年畢業(yè)，畢業(yè)七年來(lái)從事過(guò)行政管理，行政秘書，金融等方面的工作。王女士想要攻讀碩士學(xué)位，一方面自己沒(méi)有本科學(xué)位證，沒(méi)有一點(diǎn)英語(yǔ)基礎(chǔ)，另一方面年齡大，空檔期長(zhǎng)，簽證官會(huì)懷疑她有嚴(yán)重的移民傾向，還會(huì)懷疑她的學(xué)習(xí)能力。

解決方案：

新西蘭專升碩的項(xiàng)目本來(lái)就微乎其微，何況王女士是成人自考的本科，沒(méi)有本科學(xué)位，那么她的學(xué)歷還抵不上?？疲蛇x擇的范圍更小。所以在選擇學(xué)校方面，我搜尋了新西蘭的大學(xué)和眾多理工學(xué)院，最終確定了她的留學(xué)方案。選擇的學(xué)校是奧克蘭商學(xué)院，先過(guò)去讀 5-7門課，再接上本科橋梁課程，加配24的語(yǔ)言（根據(jù)個(gè)人英語(yǔ)水平情況而定），最后接上MBA。在簽證方面，做好學(xué)習(xí)計(jì)劃，解釋了空檔期，模擬了無(wú)數(shù)遍電話調(diào)查。最后，功夫不負(fù)有心人，成功獲簽。

客戶情況：

王同學(xué)，華北理工大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，平均分在 80分，沒(méi)有雅思成績(jī)。其實(shí)以王同學(xué)的背景完全可以申請(qǐng)澳洲四星級(jí)院校，但是他以及他的家庭有強(qiáng)烈的名校情結(jié)，強(qiáng)烈要求一定要申請(qǐng)世界排名36位的悉尼大學(xué)。通過(guò)和他耐心和細(xì)致的了解，發(fā)現(xiàn)他其實(shí)是個(gè)很出色的學(xué)生，大學(xué)四年輔修了第二學(xué)位會(huì)計(jì)，均分在83，而且在校表現(xiàn)很好，學(xué)生會(huì)英語(yǔ)社社長(zhǎng)英語(yǔ)基礎(chǔ)非常不錯(cuò)，還積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)取得了很多嘉獎(jiǎng)。我建議他寫一個(gè)自述。因?yàn)橥鈬?guó)人非?？粗貙W(xué)生的綜合素質(zhì)。通過(guò)文案后期的修改和渲染3個(gè)月的時(shí)間終于拿到了OFFER.

澳洲八大碩士減學(xué)分成功案例

客戶情況：

C同學(xué)，畢業(yè)于深圳大學(xué)，金融專業(yè)。

申請(qǐng)難點(diǎn)：

1、學(xué)生GpA不高，平均分80多，專業(yè)分?jǐn)?shù)不高。

2、學(xué)生對(duì)自己的學(xué)術(shù)成績(jī)沒(méi)有信心，雅思考過(guò)一次不是太理想，所以學(xué)生一直在猶豫是否提交申請(qǐng)。

學(xué)生、家長(zhǎng)要求：

1、家長(zhǎng)希望孩子能出國(guó)深造，提升學(xué)術(shù)水平。但是擔(dān)心孩子出去后學(xué)術(shù)上會(huì)有壓力。

2、學(xué)生一直擔(dān)心學(xué)術(shù)成績(jī)和語(yǔ)言學(xué)習(xí)這一方面的能力。

學(xué)校申請(qǐng)方案：

1、解家長(zhǎng)愿望后詳細(xì)和學(xué)生溝通了解學(xué)生意向和主要訴求。

2、深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和愛(ài)好以及平時(shí)參加的日?；顒?dòng)，深入挖掘?qū)W生的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生一直的學(xué)習(xí)能力不錯(cuò)，只是沒(méi)有找到奮斗的動(dòng)力和方向

根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)積極給予學(xué)生鼓勵(lì)，增強(qiáng)學(xué)生自信心。

3、通過(guò)細(xì)致的分析和學(xué)生溝通了合適的留學(xué)方案并進(jìn)行了詳細(xì)的材料準(zhǔn)備。

4、積極跟進(jìn)學(xué)生的學(xué)術(shù)成績(jī)，給學(xué)生分析學(xué)習(xí)重點(diǎn)應(yīng)該放在那些科目上，及時(shí)跟進(jìn)學(xué)生的雅思學(xué)習(xí)情況。

5、為孩子之后的出國(guó)留學(xué)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，包括國(guó)外的后期發(fā)展規(guī)劃方向。指導(dǎo)學(xué)生國(guó)內(nèi)如何準(zhǔn)備，國(guó)外如何提升。

成功錄取：成功獲得澳洲八大莫納什大學(xué)并且減免 48學(xué)分：

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)這是一個(gè)極大的鼓舞，學(xué)生的學(xué)術(shù)成績(jī)迅速提升，目前已經(jīng)在參與實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)語(yǔ)言，父母非常欣慰孩子現(xiàn)在對(duì)自己之后的發(fā)展和下一步目標(biāo)有了清晰的規(guī)劃。

客戶背景：

H同學(xué)：國(guó)內(nèi)大專院校畢業(yè)，咨詢專升碩，了解到學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度很好，只是因?yàn)楦呖际Ю匀胱x了大專學(xué)校。

申請(qǐng)難點(diǎn)：

1、學(xué)生GpA不錯(cuò)，平均分85左右。

2.在校期間積極參加活動(dòng)，性格開(kāi)朗，

學(xué)生、家長(zhǎng)要求：

1、家長(zhǎng)尊重孩子選擇，但是還是希望如果可以有更好的選擇，也希望能進(jìn)排名靠前的學(xué)校。

2、學(xué)生入學(xué)時(shí)間晚，目前想要能轉(zhuǎn)學(xué)分成功，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。

學(xué)校申請(qǐng)方案：

1、詳細(xì)和學(xué)生溝通了解學(xué)生意向和主要訴求。

2、根據(jù)學(xué)生情況推薦方案：推薦了兩套方案，專升本和專升碩，由于專升碩學(xué)校選擇范圍少，沒(méi)有實(shí)習(xí)安排，學(xué)習(xí)偏研究式。而轉(zhuǎn)學(xué)分專升本直讀大一，可以節(jié)約時(shí)間，學(xué)習(xí)內(nèi)容較容易，偏實(shí)踐，基礎(chǔ)打扎實(shí)后，對(duì)申請(qǐng)研究生或就業(yè)均有幫助。

3、通過(guò)細(xì)致的分析和學(xué)生溝通了合適的留學(xué)方案并進(jìn)行了詳細(xì)的材料準(zhǔn)備。

4、因?yàn)樯婕安牧虾芏啵陂g和學(xué)生耐心溝通，反復(fù)修改材料。并給予學(xué)生學(xué)習(xí)雅思上給予鼓勵(lì)和支持。

成功錄?。撼晒D(zhuǎn)學(xué)分獲的西悉尼大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)士

心得體會(huì)：

我一直認(rèn)為留學(xué)這個(gè)行業(yè)是個(gè)良心產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槟阕龅牧魧W(xué)方案的每一步，關(guān)系到他們以后的人生。老總說(shuō)的一句話，我一直記憶猶新，他說(shuō)當(dāng)客戶找其他留學(xué)機(jī)構(gòu)辦理，被學(xué)校拒了，拿著拒簽信來(lái)找你時(shí)，你應(yīng)該感到自責(zé)并反思，因?yàn)槟銢](méi)有第一時(shí)間為客戶服務(wù)，你在浪費(fèi)客戶寶貴的時(shí)間。我時(shí)常在想，假設(shè)從一開(kāi)始客戶找到我，那么也許此時(shí)，他正在國(guó)外美麗的校園里和同學(xué)，老師一起坐在草地上討論問(wèn)題，沐浴著異國(guó)明媚的陽(yáng)光，呼吸著新鮮的空氣。也正是這樣的一種自省與思考，催促著我全力以赴地做好現(xiàn)在的工作