其實(shí)說(shuō)白了，這個(gè)城市家裝行業(yè)主要都是銷售，真正做設(shè)計(jì)的也有，少。

r 設(shè)計(jì)師主要工作內(nèi)容是談客戶，簽單，做設(shè)計(jì)。r 收入高，底薪低，主要是簽單提成，如果約客戶到店和簽單都是自己做成的話，那拿兩份提成，收入更多。說(shuō)能干也能干，說(shuō)不能干也不能干，看個(gè)人想法了，如果是初中高中畢業(yè)或者實(shí)習(xí)，不想干體力勞動(dòng)，還有暑期工，其實(shí)還是挺推薦這個(gè)設(shè)計(jì)師助理這個(gè)工作的，畢竟業(yè)務(wù)量上去了可以轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)師。r 缺點(diǎn)就是忙，下班時(shí)間不固定，經(jīng)常呆到晚上9點(diǎn)或者以后，按時(shí)下班的少。休假時(shí)間和大多數(shù)人不一樣，沒(méi)有法定節(jié)假日和周末，周一單休，更有的15天休1天。r 以本人在某公司的經(jīng)歷，助理工作就是打電話邀約客戶和跑小區(qū)。等到話術(shù)，公司產(chǎn)品和銷售業(yè)績(jī)都達(dá)到以后可以升設(shè)計(jì)師。別擔(dān)心專業(yè)不對(duì)口，這里設(shè)計(jì)師很多不是學(xué)設(shè)計(jì)的，有農(nóng)大畢業(yè)的，有學(xué)會(huì)計(jì)的，有學(xué)機(jī)械的。業(yè)務(wù)員也很忙，某發(fā)從早7點(diǎn)到晚11點(diǎn)，這工作時(shí)間請(qǐng)自行體會(huì)………r 裝修利潤(rùn)很大，真的是很大。隨隨便便賣(mài)套家具，業(yè)主也得花一兩萬(wàn)，這里面提成能提一兩千。簽一個(gè)單，業(yè)務(wù)員4個(gè)點(diǎn)，設(shè)計(jì)師5個(gè)點(diǎn)。r 其實(shí)這個(gè)還是可以干的，只是前期確實(shí)是掙不下錢(qián)，要能熬過(guò)這段時(shí)間，不然趁早走人。能簽單還不行，提成是要到開(kāi)工才發(fā)的，有的公司完工了才給結(jié)提成，中間的這一段時(shí)間是一段貧窮的日子，畢竟底薪低的可怕，還有各種考核，比如約到店多少人，不夠扣話補(bǔ)，少來(lái)一個(gè)扣一百，扣全勤，等等。七七八八扣下來(lái)基本就沒(méi)多少了，吃飯和租房都不夠。當(dāng)然，如果能來(lái)客戶還好點(diǎn)。r 說(shuō)一些個(gè)人建議吧。r 1. 電話銷售的業(yè)務(wù)員一定一定不要用自己私人的手機(jī)號(hào)打電話，會(huì)被標(biāo)記廣告騷擾、電信詐騙的，如果有人舉報(bào)還會(huì)停機(jī)，需要本人帶身份證到運(yùn)營(yíng)商自辦廳辦理實(shí)名認(rèn)證。要舉著身份證拍照，可以說(shuō)是很羞恥了。自辦廳可不是隨隨便便一個(gè)掛著運(yùn)營(yíng)商牌子的門(mén)店，一般某個(gè)區(qū)域就只有那么一個(gè)兩個(gè)，假如不幸離得很遠(yuǎn)的話，那就只能周一去辦了，因?yàn)槟阆掳嗔巳思易赞k廳也下班了。如果不想要這個(gè)手機(jī)號(hào)了那就無(wú)所謂了，隨便打，只要不欠費(fèi)就行，欠費(fèi)及時(shí)交費(fèi)，銷戶前補(bǔ)上欠的話費(fèi)，不然影響個(gè)人征信。r 2. 做業(yè)務(wù)，重要的是不怕拒絕，臉皮厚。r 3. 打電話約客戶，一定要給他一個(gè)進(jìn)店的理由。為什么，憑什么你給人家打電話人家就要來(lái)？因?yàn)槟氵@兒有活動(dòng)？要有能打動(dòng)客戶的理由。r 4. 對(duì)客戶有耐心，有意向的客戶加微信，每天給他發(fā)早安，家裝小知識(shí)分享或者天氣情況，目的是讓他知道他加的一個(gè)做裝修的人，如果他要裝修了，肯定第一時(shí)間就會(huì)想到要找你。r 5. 周一到周五，有意向的客戶都加微信，把電話也記下來(lái)，能當(dāng)天約來(lái)的就當(dāng)天來(lái)，當(dāng)天來(lái)不了的到周五下午傍晚這會(huì)兒集中約一遍，約周末到店。r 6. 聽(tīng)客戶語(yǔ)氣不善，問(wèn)你是哪家公司的，那可能是因?yàn)樗罱淮螂娫捥嗔?，這個(gè)時(shí)候不要掛機(jī)，淡定的報(bào)上競(jìng)爭(zhēng)公司的名字就好，千萬(wàn)別罵客戶，如果要罵，一定不要讓他知道你是哪家公司的，不然他可能會(huì)找上門(mén)來(lái)鬧事。r 7. 做這玩意兒還真得有激情。狀態(tài)不好，約客戶來(lái)的幾率就小。r 8. 聽(tīng)簽單多的人是怎么打電話的，多學(xué)，開(kāi)口應(yīng)該怎么說(shuō)，遇到客戶用各種理由搪塞拒絕，應(yīng)該對(duì)應(yīng)說(shuō)什么話用什么話術(shù)，客戶問(wèn)的什么問(wèn)題，應(yīng)該怎么回這些都自己總結(jié)好。當(dāng)然，專業(yè)知識(shí)也要懂，懂的越多越好。多簽單＝總結(jié)話術(shù)＋保持狀態(tài)＋瘋狂打電話并且加有意向的客戶微信＋周末爆破+好的服務(wù)r 9. 好的服務(wù)：讓客戶覺(jué)得你這個(gè)人很專業(yè)，你給他安排的設(shè)計(jì)師很專業(yè)，為他考慮問(wèn)題很周全，包括出行和到店以后的安排，讓他舒服，這就能簽。r r