什么是 Marketing？

事實上 Marketing 被譯作市場營銷，是不太準確的，因為 Marketing 是一個包含很多意思的詞語，這中間包含著市場、銷售、廣告、關(guān)系等等，范圍之廣簡直可以等同于做生意 (Business)。

那么 Marketing 是怎么來的呢？這原來是西方傳來的詞（沒錯，舶來品?。?，話說二十世紀初，西方貿(mào)易流通，交易市場發(fā)展迅速，就有一堆人開始研究怎樣把貨物流通出市場以及一些相關(guān)策略。這是 Marketing 最早期的定義。而后來 Marketing 的定義發(fā)生了諸多變化。有不少教材喜歡搬出官方那套定義，美國行銷協(xié)會（英文簡稱 AMA?–?American Marketing Association) 的官方定義是：市場營銷“是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換?！闭媸枪俜降脹]朋友。

我們再來看看影響力最大的兩位大師的說法，如果你以后學習 Marketing，也一定會遇到他們。一個是管理學教父杜拉克 (Peter F. Drucker 1909-2005)，他認為公司的基本功能就是營銷和創(chuàng)新（ since the purpose of business is to generate customers,only two functions o this: Marketing an innovation ），也就是營銷是服務(wù)于公司的啦。而另一個是大名鼎鼎的行銷學教父科特勒 (Philip Kotler)，他認為營銷就是通過交易滿足客戶的需求和意欲。(Marketing is the science an art of exploring,creating,an elivering value to satisfy the nees of a target market at a profit.) 不知道童鞋們看懂沒？

簡單來說，Marketing 真的很像做生意。你需要關(guān)注客戶的各種需求，再從需求出發(fā)，關(guān)注你的產(chǎn)品、價格、生產(chǎn)流程、渠道、管理、銷售與售后服務(wù)等。而你甚至可以稱呼任意一個環(huán)節(jié)為 Marketing。

Marketing的職業(yè)前景如何？

上文介紹了 Marketing 的真實定義，某種程度上已經(jīng)解釋了為什么 Marketing 又被稱作“萬金油“專業(yè)。因為學的東西多?。】梢宰龅沫h(huán)節(jié)也多??！?基本上市場上有關(guān)的一切細枝末梢，Marketing 都能兼顧！也就是，沒什么是你不能做的。（當然，別搶銀行哈）但市場有多大，競爭就有多大。盡管職場上對營銷崗位的需求極大，個人的職業(yè)發(fā)展還是離不開一步一步的用心經(jīng)營的。

如無意外，一個 Marketing 畢業(yè)生畢業(yè)后，會捧著他的簡歷面試一些廣告公司或大型企業(yè)的市場部，順利的話就可以進入公司開啟了白領(lǐng)人生。最初也許只是一個 MT，慢慢做到 assistant,consultant,executive,irector,manager,planner,specialist 一路上升到最后的 Chief Marketing Officer （ CMO ）。當然這中間可能需要打滾摸爬勾心斗角杜拉拉升職跳槽耗時八到十年不等，才能當上 CMO，迎娶白富美，走上人生巔峰。

說回找工作，很多在英國留學的童鞋畢業(yè)后還會糾結(jié)一個問題：是要留在英國就業(yè)呢，還是回國家報答祖國呢？我知道你們肯定更加關(guān)心在英國找工作怎么樣（我就是能窺探你的內(nèi)心，壞笑 ing ），在英國找工作的難易程度倒不是絕對的。首先是英國的營銷環(huán)境良好，英國企業(yè)的銷售崗位每年都在增長。其次呢，你要有一些工作經(jīng)驗或出色的相關(guān)實習經(jīng)驗，不然在英國找工作就沒有什么優(yōu)勢啦。主要還是看人，如果只是為了到英國混文憑而虛度大學光陰，那還是回國吧親。在國內(nèi)找工作，雖然競爭也激烈，但找工作的周期無論如何會比在英國找工作短一些，而且此時語言有優(yōu)勢，相對別人也更了解國際市場。只是莫要眼高手低，高不成低不就的，很多海歸拽得跟二百五似的找不到工作也是正常的。

學 Marketing到底在學什么課程？

雖然很多童鞋搶破頭想要學 Marketing，但是卻不知道到底學什么。毫無疑問，Marketing 是一門應(yīng)用性較強的科學，而應(yīng)用一般都是建立在足夠的理論上的。所以 Marketing 一般先從理論出發(fā)，培養(yǎng)先進的思維方式（包括多元化的視角、有針對性的判斷和開闊的國際化視野）、觀察心態(tài)和個人魅力等抽象的東西，然后才開始實踐與應(yīng)用，再通過實踐與應(yīng)用培養(yǎng) Soft Skill。英國的諸多商科，就被無數(shù)學子抱怨課業(yè)繁重，Case 巨多！ Marketing 的課程特色可見一斑。

而對于英國的 Marketing 課程設(shè)置，不同學校有不同的分類安排和方向。主流是把 Marketing 分為 Bran Management 品牌管理和 High Tech Marketing 高端市場，常見在 Department of Marketing 里分成 Marketing 、 Marketing Management，或是 Marketing 和 Marketing an International Business 等里面再有側(cè)重點的不同方向。不難看出，整個 Program 中 Marketing 從分類到學習都十分靈活，沒有條條框框。所以童鞋們不用糾結(jié)具體分類，更需要在選校過程中，清晰備選學校 Marketing 的課程情況。Marketing 的基本科目如下：

1. Consumer Behaviour消費者行為

這個課程是幾乎所有學校的商科專業(yè)都會開設(shè)的課程，對消費者行為的研究，顧名思義就要了解消費者的心理，才能從客戶的角度設(shè)置營銷方案。

2. Marketing management營銷管理

十分理論化的課程，但也是十分基礎(chǔ)的課程。學營銷，無法脫離管理，包括各種市場調(diào)查、策略擬定、價格定位等。主要 topics 有： Marketing Strategy formulation,targeting an positioning,pricing an promotional ecision making,prouct management an new prouct evelopment …?有些學校會把這個科目當做一門課，有些學校則會把其中的 topic 延伸成獨立的一門課。

3. Marketing Communications營銷傳播

營銷離不開媒體與傳播，所以這個課程跟傳播相關(guān)，多開設(shè)在傳播學院下。bournemouth university 和?westminster university?甚至將其開成了獨立科系。

4. Retail Marketing零售市場

這個課程要更加終端一些，零售市場中細分的環(huán)節(jié)有很多，包括 :location analysis,retail buying,retail service operation,merchanising an retail braning.

5. International Marketing國際營銷

很多學校也會將這個科目獨立出來。International Marketing 和 Marketing 最大的差別在于，國際性。也就是更加關(guān)注跨國企業(yè)的市場。

如何選擇英國 Marketing專業(yè)？

英國的 Marketing 簡直多如牛毛，基本每個學校都會開設(shè)。那么在選校的時候，應(yīng)該怎么判斷一個學校 Marketing 的專業(yè)水準呢？

1.看英國大學 Marketing專業(yè)排名

現(xiàn)在有很多各類綜合排名和單科排名，但總體差別不大。排名雖然有局限性，但對該校的 Marketing 也算有個基本認識。此處選用 the Complete University Guie 單科排名，學校太多都不夠貼了 Orz，只看前 20 名：

2.看認證

這里的認證指的是 Triple accreitation （三重認證商學院）和 CIM accreitation （ CIM 認證），前者包括 AMBA （ MBA 教學標準的國際認證體系）、 AACSB （北美商學院教學科研認證體系）和 EQUIS ：歐洲商學院教學科研認證體系。盡管我們看到很多文章的很多學校都有提到三重認證，就以為它很普遍或者很常見，事實上全世界只有 5% 商學院能取得了這項精英認證。所以這個三重認證還是比較有分量的。后者全名是 Chartere Member of Marketing( 英國特許營銷協(xié)會 )，在英聯(lián)邦國家和地區(qū)較有分量。不僅是全球最大的兩個營銷認證機構(gòu)之一，還是世界最有權(quán)威的市場營銷職業(yè)機構(gòu)之一。

也就是說，看三重認證可以認證該學校的商學院程度，看 CIM 可以認證該學校的 Marketing。

a.華威大學

華威商學院是英國第一家取得三重商學院認證 (Triple Accreitation) 的商學院！還是超五星級那種！感覺他們家的商學院簡直金光閃閃。商科牛人很多，MKT 課程專業(yè)實踐性較強，學校跟英國本地的工商界各種合作，所以學生經(jīng)常會得到很多實習機會，神馬 P&G 、 PWC 一些大公司項目都有。把握機會每年很多畢業(yè)生都能到一些知名企業(yè)工作，但錄取門檻較高，對雅思成績的要求也很嚴格，至少要 7 分。

專業(yè)設(shè)置： MSc Marketing an strategy 、 MSc of Business (Marketing)

b.蘭卡斯特大學

蘭卡的 LUMS 管理學院跟倫敦商學院是唯一被定為兩所研究水平為 6 星的（最高級）的商學院！他們家的 Marketing 是全英第一個開設(shè)的 Marketing，分量十足，教學水準可想而知。一共就開了三個 Marketing 相關(guān)專業(yè)，三個都是有 CIM 認證的。但要求不一，有興趣的可以深入了解下。但蘭卡的位置就偏遠了些，位于英格蘭西北部的蘭開夏郡（ Lancashire ），距離倫敦三小時車程呢。

課程設(shè)置： MSc Marketing 、 MSc Avance Marketing Management 、 MSc in Management an Marketing

c.曼徹斯特大學

曼大就出名得多，位于英國第二繁華的城市曼徹斯特（來的話記得帶傘）。曼徹斯特商學院 (MBS) 是曼大的金牌學院，而且是歐洲第一大商學院，每年收到全英最多的本科入學申請。他們的市場營銷自然也不可忽視，師資強大，有包括沃頓商學院畢業(yè)在內(nèi)的 20 多個教授坐鎮(zhèn)。

專業(yè)設(shè)置： Marketing MSc

.阿斯頓大學

阿斯頓大學坐落于英國第二大城市伯明翰的市中心，對于其他學校來說，阿斯頓有著地理優(yōu)勢。他家的 MKT 排名也不錯，雖然現(xiàn)在一些牛教授去了牛津等大學，但在英國的市場營銷領(lǐng)域還是能占據(jù)一些之地的。一些現(xiàn)代歐洲派市場營銷理論研究不少出自于這個大學，連歐洲市場營銷協(xié)會的主席也是該院的院長。課程上專業(yè)性較強，其中 Msc in Marketing Management 被稱為“轉(zhuǎn)專業(yè)課程”。

專業(yè)設(shè)置： Msc in Marketing Management 、 MSC Business & Marketing Analytics

e.思克萊德大學

S 大的市場營銷是全英國最好的市場營銷專業(yè)之一，它是英國第一個成立營銷專業(yè)的大學（ 1971 年），而且把營銷作為一個獨立的系的。師資強大，Marketing 系的老師不少都是英國甚至歐洲現(xiàn)代市場學領(lǐng)域的泰斗。從過往的學習體驗看，S 大非常重視實踐能力和學生的抗壓能力，課程強度比較高。戶外拓展、實習與海外課程少不了，課程設(shè)置還是很豐富的。但最大的問題是，學校在國內(nèi)知名度不高，很多人并不知道 S 大。

專業(yè)設(shè)置： MSc in International Marketing 、 Msc in Marketing

f.利茲大學

Lees 相信大家也不陌生，MKT 是 lees 商學院的強項之一，開設(shè)的 MKT 對專業(yè)要求各有不同，課程設(shè)置上一般是上學期學習理論，下學期進行工作實踐。大概是一年學習 9 門課 -10 門課的程度。而在開設(shè)的的三門 Marketing 專業(yè)中，Avertising & Marketing 是最多人選擇的專業(yè)。

專業(yè)設(shè)置： International Marketing Management 、 Corporate Communications & Public Relations 、 Avertising & Marketing

g.杜倫大學

雖然杜倫大學在中國的知名度沒有紅磚六校那么高，但在各種院校推薦中，我們總能看見它的身影，這點完全秒殺所謂的排名。因為這是英國唯一一個所有學科均排名英國前 10 的大學。而杜倫大學的 MKTT 師資還是不錯的，從 LSE 挖來的行為經(jīng)濟學教授 Daniel Rea，畢業(yè)于多倫多大學和卡耐基梅隆大學，非常善于用多種學界觀點啟發(fā)學生，課上的討論氣氛非常棒。

專業(yè)設(shè)置： MA in Marketing

除了上述英國大學外，Loughborough、?Stirling、 Brafor、 Kingston以及其他學校都開設(shè)了市場營銷的課程，實力都很不錯。

英國 Marketing碩士申請與要求

在選校過程中，除了了解該學校和專業(yè)情況，最重要的還有申請條件。一般我們看申請要求都看以下三方面，英國的 Marketing 也不例外：

1.背景要求：英國的 Marketing 對學歷要求主要分兩種，一種是不需要相關(guān)專業(yè)背景的。這種也比較普遍，大多數(shù)學校的 Marketing 都比較容易申請。如卡迪夫大學的 MSc Strategic Marketing ；格拉斯哥大學的 MSc International Strategic Marketing 等。一種則需要一定商科背景，此類申請的課程一般亦更深入，難度更大。

2.成績要求：基本本科成績要求在均分 80% 以上，至于是否為 211 學校個別學校有所區(qū)別要求，具體可以致電或微信 18611159806 進行咨詢。

3.??語言要求：雅思從 6.5 到 7.0 分不等。

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