市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），是大學(xué)里的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)之一，但有不少父母擔(dān)心自己孩子將來(lái)走向一線(xiàn)銷(xiāo)售（各種推銷(xiāo)）的道路，因此在選專(zhuān)業(yè)的時(shí)候果斷給它劃上叉。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)面目是？學(xué)術(shù)型定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。非學(xué)術(shù)型定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造和滿(mǎn)足顧客的藝術(shù)。

非學(xué)術(shù)型的太籠統(tǒng)，學(xué)術(shù)型的看不懂，但這都沒(méi)關(guān)系。

我們可以從中抓住幾個(gè)關(guān)鍵詞：創(chuàng)造（研發(fā)）、定位（目標(biāo)）、交換（促銷(xiāo)）。

這幾個(gè)詞擴(kuò)展了說(shuō)就是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要做的，不僅是銷(xiāo)售，而是從一個(gè)想法出現(xiàn)到一個(gè)品牌建立的整個(gè)流程。

這個(gè)流程包括市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、宣傳、公關(guān)等等。

ＩＤＥＡ→ＢＲＡＮＤ

這其中，銷(xiāo)售手段有很多種，宣傳手段也有很多種，可以把它們概述為營(yíng)銷(xiāo)手段，但不能說(shuō)它們就代表了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

說(shuō)到這里，推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別也就更加清晰了：

推銷(xiāo)：把產(chǎn)品帶到客戶(hù)面前

營(yíng)銷(xiāo)：把客戶(hù)帶到產(chǎn)品面前

總結(jié)：成功的營(yíng)銷(xiāo)就是終結(jié)推銷(xiāo)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：小米手機(jī)。

小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功是有目共睹的。

小編有個(gè)朋友，四年用了三個(gè)小米手機(jī)。前兩個(gè)都是被偷了（小偷簡(jiǎn)直好眼光~）。

首先，它有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位——低價(jià)的中端智能手機(jī)市場(chǎng)，其次，它采用了一種非常規(guī)的銷(xiāo)售模式——網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。兩者結(jié)合，小米給人留下了“性?xún)r(jià)比極高”的印象。這種營(yíng)銷(xiāo)模式，也就成功了。

既然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是這么龐大的一個(gè)體系，

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，都能做什么工作？

一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，從事的工作有這幾個(gè)方向：

★ 1.銷(xiāo)售方向

職位從低到高排列： 銷(xiāo)售代表（導(dǎo)購(gòu)）、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理

剛畢業(yè)的大學(xué)生，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一般都是由最低的銷(xiāo)售開(kāi)始做起。

這個(gè)時(shí)候，尷尬的事就來(lái)了：

銷(xiāo)售，似乎是一個(gè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)限制與學(xué)歷限制的工作。

只要能說(shuō)會(huì)道，吃苦耐勞，似乎人人都可以成為一名銷(xiāo)售。

但是，小編認(rèn)為銷(xiāo)售行業(yè)對(duì)一個(gè)人的情商要求還是蠻高的。畢竟是與人打交道，揣摩對(duì)方心思很重要。甚至有人說(shuō)，打算畢業(yè)做銷(xiāo)售的同學(xué)要在大學(xué)多談幾場(chǎng)戀愛(ài)~~

現(xiàn)在再看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的非學(xué)術(shù)型定義： 創(chuàng)造和滿(mǎn)足顧客的藝術(shù)。

還有誰(shuí)比銷(xiāo)售更了解顧客需求？

因此，銷(xiāo)售，是一個(gè)最基層，但也最基礎(chǔ)的一項(xiàng)，關(guān)鍵是自己要注重學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)攢大招。

不妨讓小編灌一碗雞湯：機(jī)會(huì)，總是留給有準(zhǔn)備的人。

★ 2.市場(chǎng)方向

市場(chǎng)助理、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員、運(yùn)營(yíng)、文案、平面設(shè)計(jì)、公關(guān)、市場(chǎng)經(jīng)理

看到上面那些，是不是有點(diǎn)懵？這么多？

這下就更加明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程之繁雜了。

但是，這也說(shuō)明了一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，除了銷(xiāo)售，還有另一片廣闊的天空。如果被學(xué)機(jī)械、學(xué)數(shù)學(xué)、學(xué)化工的同學(xué)搶了銷(xiāo)售的飯碗，不妨換個(gè)工作方向。

★ 3.其它方向

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、策劃、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)；各大中專(zhuān)院校等等

也就是說(shuō)可以去做培訓(xùn)師、策劃師、咨詢(xún)師、老師~

★ 4.公務(wù)員

天下工作，唯此不破。

為什么看起來(lái)就業(yè)方向那么多，

畢業(yè)生們還是很難找工作？

這里要說(shuō)到學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)最重要的一點(diǎn)：實(shí)踐。

一知乎大神說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，每門(mén)課一本課本，大概20多本。理解記憶能力稍微好一點(diǎn)的同學(xué)每天看一本，一個(gè)月內(nèi)把所有課本看完，剩下的時(shí)間，就是用來(lái)進(jìn)行實(shí)踐→學(xué)習(xí)→思考→實(shí)踐……這一循環(huán)過(guò)程的。

雖然他說(shuō)得太浮夸，一天一本小說(shuō)就夠可怕了，更別說(shuō)是一本教材了（小編最多一周一本小說(shuō)），但是他強(qiáng)調(diào)的那個(gè)循環(huán)過(guò)程是必須認(rèn)可的。

實(shí)踐→學(xué)習(xí)→思考→實(shí)踐→學(xué)習(xí)→思考→實(shí)踐→……

課堂能夠提供給學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)并不多，所以學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)需要主動(dòng)尋找實(shí)踐機(jī)會(huì)，并且要有渴不擇飲、饑不擇食的態(tài)度。。。

小編的一個(gè)朋友是學(xué)廣告的，現(xiàn)在是大三暑假期間。他現(xiàn)在在一家公司實(shí)習(xí)，雖然很苦逼，每天從學(xué)校趕到上班的地方要一個(gè)多小時(shí)，但是能學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的，收獲很大。

回到開(kāi)頭所說(shuō)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有人愛(ài)有人厭，不管出于什么原因，如果你選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，就腳踏實(shí)地去學(xué)。

也許有一天，某個(gè)新品牌誕生了，你就是背后的英雄之一。

最后貼出幾個(gè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)具體設(shè)置信息，需者自取。

University of Bath 巴斯大學(xué)

MSc Marketing

Lancaster University 蘭卡斯特大學(xué)

MSc Marketing

MSc Management Science an Marketing Analytics

University of Lees 利茲大學(xué)

Management with Marketing

Royal Holloway,University of Lonon 倫敦大學(xué)皇家哈洛維學(xué)院

MA Marketing

University of Reaing 雷丁大學(xué)

MSc Marketing – International Marketing

MSc Marketing – Digital Marketing

University of Sussex 蘇賽克斯大學(xué)

MSc International Marketing

Durham University 杜倫大學(xué)

BA Marketing

BA Marketing with Business Placement

BA Marketing with Founation

BA Marketing with Stuy Abroa

MSC Marketing

【微語(yǔ)】我們?cè)诩异o靜守候,期盼你學(xué)成歸來(lái),那時(shí)的你將更加耀眼。