俄羅斯電商市場(chǎng)報(bào)告：未來5年規(guī)模將增長(zhǎng)三倍

據(jù)俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會(huì)（Association of Internet TraeCompanies，以下簡(jiǎn)稱AKIT）估計(jì)，俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模在2017年約為180億美元，較2016年增長(zhǎng)13%。而根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Data Insight的數(shù)據(jù)，除去食品外賣服務(wù)、跨境貿(mào)易和數(shù)字內(nèi)容，該行業(yè)在2017年的規(guī)模約為144億美元，如果將上述類別考慮在內(nèi)，這個(gè)數(shù)字接近300億美元之多。由此可見，俄羅斯電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。

在摩根士丹利（Morgan Stanley）最近的一項(xiàng)研究中，銀行專家預(yù)測(cè)，俄羅斯電商市場(chǎng)將在未來五年增長(zhǎng)近3倍。據(jù)分析人士稱，到2020年，俄羅斯電商市場(chǎng)將增長(zhǎng)至310億美元，到2023年可能會(huì)達(dá)到520億美元。

俄羅斯電商市場(chǎng)趨勢(shì)和增長(zhǎng)因素

1、俄羅斯電商市場(chǎng)需要依循中國(guó)模式。根據(jù)畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所（KPMG）的數(shù)據(jù)顯示，17%的俄羅斯人會(huì)在亞洲的網(wǎng)絡(luò)商店購(gòu)物，其中大部分是中國(guó)賣家。中國(guó)的銷售和促銷機(jī)制以及平臺(tái)模式已經(jīng)成功扎根于俄羅斯市場(chǎng)。由于俄羅斯人口密度較低，解決物流問題至關(guān)重要。摩根士丹利的分析師表示，電商企業(yè)有必要與擁有大量零售網(wǎng)點(diǎn)、能夠向客戶提供在線訂購(gòu)產(chǎn)品的線下網(wǎng)絡(luò)合作。除了物流問題之外，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)還需要營(yíng)銷和分銷的平臺(tái)，例如一個(gè)由合作伙伴提供展示促銷優(yōu)惠的比價(jià)平臺(tái)。

2、商品價(jià)格仍是俄羅斯消費(fèi)者選擇在線平臺(tái)的一個(gè)關(guān)鍵因素。畢馬威分析師認(rèn)為，顧客選擇網(wǎng)絡(luò)商店的依據(jù)是價(jià)格（24%）、品牌（15%）和同伴的影響（9.8%）。因此，亞洲賣家以其絕對(duì)低價(jià)優(yōu)勢(shì)在俄羅斯市場(chǎng)取得成功的機(jī)會(huì)很大。不過，Yanex.Checkout的分析師認(rèn)為，在諸多類別中，俄羅斯買家更關(guān)注質(zhì)量，而這正是產(chǎn)品和品牌原有形象能發(fā)揮作用的地方（如韓國(guó)化妝品、歐洲兒童用品等）。這可以成為公認(rèn)的高品質(zhì)品牌的一個(gè)新“切入點(diǎn)”。

3、移動(dòng)零售趨勢(shì)正在增長(zhǎng)。DataInsight的數(shù)據(jù)顯示，2017年，13.4%俄羅斯消費(fèi)者通過智能手機(jī)在商店網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，12.3%的消費(fèi)者通過手機(jī)APP進(jìn)行購(gòu)物。對(duì)于25歲以下的年輕人來說，智能手機(jī)是他們網(wǎng)購(gòu)的主要設(shè)備。據(jù)畢馬威估計(jì)，順應(yīng)全球的移動(dòng)趨勢(shì)，移動(dòng)購(gòu)物未來幾年在俄羅斯電商市場(chǎng)的份額預(yù)計(jì)將增加一倍。

4、根據(jù)摩根士丹利的數(shù)據(jù)，未來幾年，俄羅斯市場(chǎng)所獲得的投資可能會(huì)達(dá)到10億美元。而在過去10年中，在線零售領(lǐng)域的私營(yíng)企業(yè)僅獲得了8億美元的投資。據(jù)瑞士投資銀行UBS稱，未來五年，俄羅斯電商市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域?qū)⑹鞘称吠赓u服務(wù)。該銀行分析師表示，這一領(lǐng)域?qū)⑹俏磥韼啄暧幸馔顿Y俄羅斯電商市場(chǎng)的投資者的主要目標(biāo)。

5、Yanex.Checkout認(rèn)為，俄羅斯電商市場(chǎng)的消費(fèi)者已經(jīng)準(zhǔn)備好擁抱來自國(guó)外市場(chǎng)的新產(chǎn)品。根據(jù)其對(duì)搜索趨勢(shì)和支付方式的分析，俄羅斯人對(duì)來自不同領(lǐng)域的世界知名企業(yè)的產(chǎn)品表現(xiàn)出越來越大的偏好。因此，俄羅斯市場(chǎng)可能很快就會(huì)出現(xiàn)土耳其或韓國(guó)“血統(tǒng)”的新領(lǐng)軍者。

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