哈佛商學(xué)院就像是美國海軍陸戰(zhàn)隊的訓(xùn)練營一樣。

如果你想經(jīng)歷好萊塢電影式的反轉(zhuǎn)劇情，來哈佛商學(xué)院吧。一開始你肯定會哭，即使你是個鋼鐵般的漢子。

因為，第一年他們會把你打擊到一無是處。

鑒于你的所有同學(xué)都是從全世界10%的大學(xué)里挑出來的1%的頂尖人才，寫書、創(chuàng)建一個世界性組織、發(fā)明一個天才般的產(chǎn)品/服務(wù)、游遍52個國家會說六種語言，這樣人比比皆是，所以，“優(yōu)秀”在這里很普遍。。

并且，所有的課程都超出了你的接受程度。目的就是為了鍛煉你合理利用自己的時間和精力，分清事情輕重緩急的能力，就像一個CEO必須要做的那樣。都說完美主義者是從小時候就形成的一種傾向，在這里，他們會“逼迫”你成為真正的完美主義者。

然后，第二年他們會讓你重獲新生。

我上學(xué)那會，商學(xué)院正好流行“force curve”

“force curve”意味著一旦你進入哈佛商學(xué)院你閃閃發(fā)光的特優(yōu)生的身份就不在了，只有那些熬過第一年15%淘汰率的人才是真正的“金子”。

然后“金子”們會得到各種接觸商界精英、社會名流的機會，成為真正的人生贏家。

總而言之，上哈佛商學(xué)院很痛苦但是很享受，我永遠都懷念身邊圍著那么一群牛逼人物的日子。

Humberto Ayres Pereira

在哈佛商學(xué)院上學(xué)的體驗可以總結(jié)為以下幾點：

1. 大班，900個跟你類似的人。

2. 按時間軸來回顧這兩年的話，大致分為4個過程：思考人生——跟他人交流自己的想法——學(xué)習(xí)——走出去+運動+旅行。

3. 很多管理類的基礎(chǔ)課真的都是由這個領(lǐng)域最優(yōu)秀的教授講的，舉的實例都是那些大牛公司的真實案例，從臉書到Tesla都有。大多數(shù)的商業(yè)案例都是學(xué)校自己總結(jié)的，而且因為你經(jīng)常會有親身接觸的機會，所以從中獲得的經(jīng)驗也是巨大的。

至于具體的感受，我想說“Goo”！

因為，首先被這個世界最有名的商學(xué)院接受就是對自己過去經(jīng)歷的一種認可。

然后你會覺得自己沒那么特別，沒那么優(yōu)秀。也許你曾經(jīng)有過寫書、開公司、創(chuàng)辦基金會等等牛逼的夢想，但是這里的每個人都跟你一樣。甚至在更多不同的領(lǐng)域里他們都比你優(yōu)秀。但是也正因如此，無論你有多么瘋狂的想法，在這里都有可能找到志同道合的人，并且很有可能你們會一起落實這些想法。

哈佛整體的氛圍都非常積極，腦力和體力的節(jié)奏都非?？欤栽隗w力和腦力上經(jīng)常會有感覺酣暢淋漓的快感。

當(dāng)然，感覺到壓力山大也是很正常的。因為每個人都超級優(yōu)秀，每個人都目標(biāo)明確，工作節(jié)奏超快，執(zhí)行力超強。

最后，真的，在這里你真的必須認真思考你的人生！

對了，這10門課也是每一個哈佛商學(xué)院的學(xué)生，在入學(xué)的第一年都要學(xué)習(xí)的課程↓↓↓

FIN1：股票價格就是投資者認為這家公司未來能賺的錢的總和。

我以前一直不明白，為什么公司財報會對股票價格產(chǎn)生如此劇烈的影響，而產(chǎn)品發(fā)布對股票價格的影響就小得多?，F(xiàn)在我明白了，因為股票價格反映的就是公司的價值。

公司的“價值”可以理解為它未來能賺的錢的總和，而財報恰恰是反映該公司現(xiàn)金流動的重要指標(biāo)。

如果你能搞到這家公司的損益表和資產(chǎn)負債表，以及其他類似公司的材料，那么你完全可以自己進行估值。這種估值方法叫DCF（Discounte Cash Flow），DCF的主要思想是：現(xiàn)在的錢比未來的錢值錢。通過估值，你自己就能算出一只股票現(xiàn)在的價格是被高估了，還是低估了。

與此相關(guān)的一個案例是“ All American Pipeline”，可以自行Google一下。

如果你覺得用DCF方法對股票進行估值太過復(fù)雜，這里還有一個簡單的方法，你可以采用“multiple”方法，這也是現(xiàn)在很多年輕人正在采用的方法。

FIN2：技術(shù)債務(wù)（Technical ebt）~= 金融債務(wù)（Financial ebt）

FIN2是對FIN1的引申，雖然我可以給你講講什么是債務(wù)積壓，什么是“財務(wù)困境成本”，但是我覺得在這篇文章里說這些沒什么意義。

事實上FIN2這門課給我留下的最深刻印象是，這門課的教授。她使用財務(wù)模型來給技術(shù)債務(wù)建模，結(jié)果證明技術(shù)債務(wù)的運作形式和金融債務(wù)幾乎沒什么區(qū)別。

這一行的人們都在說：我們沒法把技術(shù)債務(wù)的影響進行量化。然而事實證明，這是錯誤的。Carliss Balwin正在研究技術(shù)債務(wù)模型，這個模型可以幫助公司判斷到底應(yīng)該現(xiàn)在fix技術(shù)債務(wù)，還是以后再fix。

LEAD：了解你最大的缺點。

人們往往很清楚自己擅長什么，并以此為依據(jù)選擇職業(yè)。然而，事情并不總是朝著有利于自己的方向發(fā)展，此時你該如何彌補和周圍人的關(guān)系呢？

這些年來，我一直在問自己下面這兩個問題：

我身上最大的缺點是什么？

這些缺點什么時候會表現(xiàn)出來？

我的缺點：愛挑剔，沒有耐心，頑固，憤世嫉俗，尖酸刻薄。當(dāng)我在自己的位置上無法施加影響力，或者當(dāng)我感覺自己不被重用的時候，這些缺點就會表現(xiàn)出來。當(dāng)我認為自己的觀點肯定是正確的，而別人不同意的時候，這些缺點也會顯現(xiàn)。如果這種狀態(tài)持續(xù)的時間太久，我會變得冷漠，什么事情都不想做。

為了讓自己的缺點盡可能少的出現(xiàn)，我付出了很多努力。而現(xiàn)在的我比以前更善于管理自己的情緒，當(dāng)這些缺點表現(xiàn)出來的時候，我會向團隊成員道歉，an move on。

TOM：找出原因。

技術(shù)和運作管理的第一模塊講的是“操作流程機制（process flow mechanics）”，其他模塊主要是關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈管理方面的內(nèi)容。

我喜歡第一模塊。尋找和分析限制性步驟的過程就像在解數(shù)學(xué)題。有的步驟雖然簡單，但卻是不可或缺的一枚小螺絲釘，簡單的問題也會導(dǎo)致整個流程的延誤。找出導(dǎo)致問題的原因是非常重要的，但復(fù)雜的數(shù)據(jù)往往會阻礙我們找到真正的原因。

相關(guān)案例：National Cranberry Collective，Toyota Prouction System

FRC: Create an Entrepreneurial Gap.

FRC是哈佛商學(xué)院的“會計”課程。雖說我們會學(xué)一些會計原理，但更多的是有關(guān)motivation和compensation的內(nèi)容。

這門課里有個概念叫“span of accountability”，舉個例子你就懂了，一個項目經(jīng)理的身上擔(dān)負了很多工作責(zé)任，但和責(zé)任相比，他對工作的控制力卻并不多。

如果一位員工擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任比可調(diào)控的資源要多的時候，這種情況就被稱作“ entrepreneurial gap”。這種現(xiàn)象通常會發(fā)生在一個激勵系統(tǒng)中，這種系統(tǒng)鼓勵員工調(diào)配自己控制范圍以外的資源。弄清楚這種激勵系統(tǒng)很重要：什么樣的行為是值得鼓勵的？員工可以越權(quán)的尺度有多大？

以前我喜歡雇傭聰明的員工，并且給他們“合理”的工資。現(xiàn)在我依然喜歡雇傭聰明的員工，并且為他們創(chuàng)建一個“entrepreneurial gap”，這樣對個人和公司都更加有利。

相關(guān)案例：大家可以搜索“Norstrom”。

MKT：基于價值進行定價

市場有很多框架。5個C，4個P，6個M，品牌金字塔…我從市場中學(xué)到了最多的實戰(zhàn)技巧。

定價有兩種主要類型：基于成本定價和基于價值定價。基于成本定價的過程通常是這樣的：首先計算一下提供這項服務(wù)/產(chǎn)品的成本，在此基礎(chǔ)上加上利潤空間得出一個價格，并用這個價格把服務(wù)/產(chǎn)品賣給消費者。

The iea behin value pricing is that there’s actually a much wier wege between the two things:

First,there’s the amount your Prouct costs to make.

Then,there’s the amount your Prouct saves the other company (or how much more it allows them to sell ? but basically the financial impact giving your prouct has).

相關(guān)案例：Coca-Cola vening machine，以及 pricing the Lonon Olympics.

TEM：小心那些你信任的人

標(biāo)題是開玩笑啦，我是一個非常值得信任的人，我知道我身邊也有很多這樣的朋友。

在這門課上，我們研究了YielEx這家創(chuàng)業(yè)公司，這家公司的創(chuàng)立者當(dāng)時正在考慮把公司出售，或者搞到新一輪的融資。

案例的具體細節(jié)在這里我就不說了，我可以說說當(dāng)時我們討論的情況。圍繞這個案例，我們中出現(xiàn)了兩種不同的看法。我是那種別人向我詢問意見建議時，我會真誠的做出回答的類型，不會考慮很多個人的利益。我會假設(shè)別人都是出于好心，別人也會真誠對我。

我的這種想法在同學(xué)中很普遍，然而還有另一種不同的看法。另外一些同學(xué)認為，如果人人都為自己的利益服務(wù)，那么這個世界會運轉(zhuǎn)的更好。每個人都是為自己的利益服務(wù)的。

這場討論對我日后看待別人的意見產(chǎn)生了很大的影響。你的合伙人和風(fēng)投人可能是誠心誠意的為你的利益考慮，但有時候也不一定。要視情況而定。

STRAT：財務(wù)報表反映的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是行業(yè)動態(tài)，是公司認為自己在行業(yè)中的地位。

通過財務(wù)報表可以看出一家公司的競爭優(yōu)勢源自哪。產(chǎn)品成本低？人力成本低？如果一家公司采用的是低成本戰(zhàn)略，他們是在哪些部分省錢的呢？

研讀一下財務(wù)報表，你會了解到很多公司的戰(zhàn)略部署信息。

相關(guān)案例：Walmart Case

BGIE：相同的政治問題在各地層出不窮

我對政治敬而遠之，盡量避免談?wù)撜卧掝}，因為我對政治了解不多。

在研究了20多個政治案例之后，我得出一個結(jié)論：不同的政治環(huán)境遇到的問題其實是差不多的。只要你把基本原理搞清楚，就能對國際事務(wù)發(fā)表看法。

研究以下案例，你會受益良多，下次參加晚宴的時候就不會一句話都插不上了。

British colonialism,Nations vs. States,Dutch Disease (Resource Curse),Sovereign Wealth Fun,import Substitution,Current Account Balance,Fiscal Deficit,IMF austerity measures,an the “Trilemma” of Free Capital Flows,Inepenent Monetary policy,an Fixe Exchange rates

LCA：直覺可能是錯的

這門課的作用基本上跟思想道德課差不多，基本上我們就是在研究做出選擇的時候要考慮哪些因素：財務(wù)、法律和倫理上。

很多人（包括我在內(nèi)）在判斷對錯的時候是基于直覺。LCA這門課告訴我，做選擇的時候要多方考慮，盡量面面俱到。

【微語】你踏上異國的土地,追尋夢想的翅膀在風(fēng)中展開,每一步都是成長的印記。