市場(chǎng)營銷就是銷售
市場(chǎng)營銷就是銷售?...
定義理解
市場(chǎng)營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)。
為了讓市場(chǎng)營銷定義更容易被大家理解,我們可以從中抓住幾個(gè)關(guān)鍵詞:
創(chuàng)造(研發(fā))、定位(目標(biāo))、交換(促銷)
這幾個(gè)詞擴(kuò)展了說就是:市場(chǎng)營銷需要做的,不僅是銷售,而是從 一個(gè)想法出現(xiàn)到一個(gè)品牌建立的整個(gè)過程。包括市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、廣告宣傳、公關(guān)等等。
專業(yè)設(shè)置
市場(chǎng)營銷管理/市場(chǎng)戰(zhàn)略(Marketing Management/ Strategic Marketing)
戰(zhàn)略和管理主要涉及如何利用Marketing的功能去配合公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃。這個(gè)分支即為傳統(tǒng)營銷專業(yè)。主要從宏觀戰(zhàn)略的角度出發(fā),學(xué)習(xí)如何利用市場(chǎng)營銷的功能配合公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,從而制定產(chǎn)品推廣或銷售計(jì)劃并實(shí)行管理與調(diào)整。主要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí),基礎(chǔ)核心課程包括 Marketing Management、Market-base Management、Market-riven Strategy 等。該方向的學(xué)校對(duì)專業(yè)背景沒有要求,但從錄取的數(shù)據(jù)來看,最好是學(xué)過市場(chǎng)營銷管理和有相關(guān)的商科背景的學(xué)生。
市場(chǎng)調(diào)查&數(shù)據(jù)分析與處理(Marketing Research)
數(shù)據(jù)分析和處理方向比較強(qiáng)調(diào)數(shù)理分析能力的應(yīng)用,主要是通過一系列的市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集與分析,為產(chǎn)品的開發(fā)、轉(zhuǎn)型以及制定企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略提供必需的信息。雖然也是屬于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷的內(nèi)容,但是有學(xué)校會(huì)有明確的偏向,決策和方案都是基于數(shù)據(jù)和模型的分析,甚至涉及到商科的一些分析和金融等課程。對(duì)于marketing項(xiàng)目有先修課要求的學(xué)校,課程大都是偏向數(shù)據(jù)分析處理方面的。先修課通常包括統(tǒng)計(jì)和微積分,有學(xué)校還需要一定的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理基礎(chǔ),可以看出學(xué)校比較看重?cái)?shù)據(jù)處理能力,如果有商科的背景競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)增加不少。
市場(chǎng)營銷專業(yè)職業(yè)前景
市場(chǎng)營銷專業(yè)一般有以下幾個(gè)就業(yè)方向。
1.銷售方向
職位從低到高排列:銷售代表、主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等。
剛畢業(yè)的大學(xué)生因?yàn)槿狈?shí)際工作經(jīng)驗(yàn),大部分只能從一線銷售代表做起,很多人認(rèn)為銷售是一個(gè)無門檻、只要能說會(huì)道、吃苦耐勞就能做的工作,但其實(shí)不然,很多行業(yè)對(duì)銷售人員的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)要求還是很高的。
2.市場(chǎng)方向
從事市場(chǎng)、品牌、企劃、運(yùn)營、文案等相關(guān)工作。
職位從assistant,consultant,executive,irector,manager,planner,specialist一路上升到最后的Chief Marketing Officer(CMO)。將所學(xué)充分運(yùn)用到工作中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在英國學(xué)習(xí)時(shí)大量的模擬實(shí)踐此刻非常有用。
3.顧問策劃
可以到一些培訓(xùn)、策劃、咨詢機(jī)構(gòu)等做培訓(xùn)師、策劃師、咨詢師、老師等等。
4.其他領(lǐng)域
比如金融,保險(xiǎn),咨詢,管理,還有時(shí)尚領(lǐng)域的設(shè)計(jì),文化傳播,出版印刷,規(guī)劃,網(wǎng)頁設(shè)計(jì),運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)等等,這些方向也可以作為畢業(yè)職業(yè)規(guī)劃考慮。
申請(qǐng)基本要求
本科專業(yè)背景要求可分為兩類:
1.對(duì)于本科沒有要求,任何專業(yè)都可以申請(qǐng):這種是比較普遍的,大多數(shù)學(xué)校的營銷專業(yè)都是不需要硬性商科背景。比如Cariff,MSc Strategic Marketing; Glasgow,MSc International Strategic Marketing等等。
2.對(duì)于本科學(xué)術(shù)背景有要求,需要一定的商科背景:要求是Marketing專業(yè)本科或者是相關(guān)商科管理類專業(yè)。比如Lancaster,MSc Avance Marketing Management; Strathclye,MSc International Marketing等。
推薦院校
華威大學(xué)
華威大學(xué)商學(xué)院(WBS)是足以媲美牛津、劍橋兩所世界名校商學(xué)院的水準(zhǔn)。對(duì)于MSc Marketing an Strategy的錄取要求也相當(dāng)苛刻。如果有足夠的信息不妨挑戰(zhàn)一下。
巴斯大學(xué)
巴斯大學(xué)管理學(xué)院在英國商學(xué)院中也是久負(fù)盛名。巴斯的MSc in Marketing專業(yè)多次在全英排名第一,如果來英國讀市場(chǎng)營銷專業(yè),這里絕對(duì)可以說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
帝國理工學(xué)院
帝國理工學(xué)院的Marketing專業(yè)也屬精英課程。通常在每年11月底開放申請(qǐng)。除了必備的申請(qǐng)文書材料,還會(huì)要求回答關(guān)于職業(yè)發(fā)展的5個(gè)開放問題,以及經(jīng)過面試考核。
杜倫大學(xué)是唯一一個(gè)所有學(xué)科在英國排名前十的大學(xué)。杜倫大學(xué)商學(xué)院的市場(chǎng)營銷專業(yè)共180學(xué)分,畢業(yè)論文占60個(gè)學(xué)分,它對(duì)學(xué)生的要求也非常高。這也是中國留學(xué)生選擇最多的大學(xué)之一。
埃克塞特大學(xué)
??巳卮髮W(xué)的MSc Marketing課程設(shè)置由淺入深,較為合理,因此如果是轉(zhuǎn)專業(yè)同學(xué)讀起來的話,課程難度容易接受。
【微語】留學(xué)是增長見識(shí),提升自我的好機(jī)會(huì),愿你在外國的土地上收獲滿滿,前程似錦。
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