首先：還是要強(qiáng)調(diào)，留學(xué)顧問(wèn)其實(shí)分中介模式和咨詢(xún)模式兩種，這兩種的情況不同，流程不同，職位角色不同。出國(guó)留學(xué)是否需要留學(xué)機(jī)構(gòu)？理由是什么？ - 曹賢水的回答 里頭有些介紹。還嫌不夠具體的話，可以看 《你也能去美國(guó)留學(xué)》曹賢水 著 的第二章

中介模式：顧問(wèn)就是銷(xiāo)售，是整個(gè)服務(wù)流程中最強(qiáng)的一環(huán)，收入最高，壓力最大。對(duì)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，按國(guó)家劃分業(yè)務(wù)范圍，能夠成功簽約是最大的任務(wù)，合理一些的中介，顧問(wèn)簽約后面有較完善的體系對(duì)接，保證顧問(wèn)不用太辛苦，不用天天擦屁股。（這是很多人交錢(qián)之后，不到8，9月成績(jī)出來(lái)，是不太會(huì)有人聯(lián)系的原因之一，因?yàn)轭檰?wèn)要天天想著這個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)，怎么簽更多的學(xué)生）

顧問(wèn)需要很好的溝通技巧，對(duì)其他公司的產(chǎn)品了解，可以很好引導(dǎo)學(xué)生信任自己，從而選擇和自己簽約。

中介中做服務(wù)的，是叫做文案，其實(shí)就是寫(xiě)文書(shū)的。專(zhuān)業(yè)一些的，會(huì)是英文水平高，寫(xiě)作能力好，同時(shí)對(duì)申請(qǐng)還比較料及的（但是挺難的，比如理工科研究生申請(qǐng)，又要懂專(zhuān)業(yè)，又要英語(yǔ)好的人，很難碰到） 做文案，多數(shù)不需要跟學(xué)生溝通，直接根據(jù)前期顧問(wèn)收回來(lái)的問(wèn)卷寫(xiě)文書(shū)。悲催的地方在于每年只能從8月左右開(kāi)始，高峰期要完成很多的文書(shū)。忙的時(shí)候忙死，閑的時(shí)候閑死。（畢竟申請(qǐng)春季入學(xué)的占比不那么大）

這個(gè)模式在中國(guó)現(xiàn)在占主流地位。不過(guò)，很高興的是，已經(jīng)開(kāi)始慢慢喪失統(tǒng)治力了。畢竟中介模式是上個(gè)世紀(jì)90年代的產(chǎn)物，慢慢快跟不上時(shí)代需求了。（當(dāng)然他們也在努力維新中）

咨詢(xún)模式：顧問(wèn)分前期和后期 前期，就是銷(xiāo)售，不同的是，簽完可以不用管后面的事情。專(zhuān)心做好簽約就行了。 壓力和中介的銷(xiāo)售顧問(wèn)一樣，每個(gè)月都會(huì)有任務(wù)在那兒。如果碰見(jiàn)不靠譜的公司呢，死命壓任務(wù)，搞得你不管學(xué)生是不是適合自己，都得往公司簽。 后期呢，就是技術(shù)活兒，根據(jù)學(xué)生的情況，給學(xué)生提供咨詢(xún)服務(wù)，幫著一起做申請(qǐng)，幫學(xué)生拿到好的申請(qǐng)結(jié)果。如果碰見(jiàn)公司不重視質(zhì)量，那么就是死命壓工作量，一個(gè)老師得使勁做學(xué)生，忙得都管不過(guò)來(lái)。

總體來(lái)說(shuō)，咨詢(xún)模式針對(duì)美國(guó)為主的優(yōu)秀的，競(jìng)爭(zhēng)激烈的，不需要代理的學(xué)校。既所謂“高端”。

--------------- 上面說(shuō)的是不太正面的東西。那么作為筆者，干了16年，為啥還一直這么熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)呢？

教育行業(yè)，關(guān)系學(xué)生命運(yùn)，沒(méi)有各種實(shí)體行業(yè)求爺爺告奶奶，拉關(guān)系，催款，借錢(qián)方面的壓力，學(xué)生和家長(zhǎng)，多數(shù)是比較求著你的，會(huì)比較尊重你，不管是心里的還是表面的。（多數(shù)還是前者）

你可以給學(xué)生一些正確的建議，引導(dǎo)學(xué)生走一條正確的道路，可能影響他的一生，當(dāng)他們拿到結(jié)果時(shí)的高興和感謝，是很有成就感的。 同時(shí)還能不斷接觸到各種學(xué)生，有牛的，有不牛的，有個(gè)性有特點(diǎn)，可以豐富自己的人生閱歷。再跟這些國(guó)內(nèi)普遍有能力或者有背景，或者兼有的學(xué)生打交道的時(shí)候，可以從他們身上學(xué)到很多東西。 比如我從一個(gè)北大的女孩兒那里了解到：中庸思想的精髓應(yīng)該是什么樣的 從一個(gè)Cornell的學(xué)生那兒了解，真正的佛教，佛教徒應(yīng)該是什么樣的

看著各種成器學(xué)生，不成器學(xué)生的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我跟我媳婦兒說(shuō)，無(wú)論我們賺多少錢(qián)，我自己孩子教不好，都是扯淡。

干這行，我去美國(guó)玩兒的時(shí)候，我以前的學(xué)生會(huì)陪我玩兒，請(qǐng)我吃飯~要知道人家已經(jīng)花了好幾萬(wàn)請(qǐng)我?guī)兔Φ膥

干這行，我認(rèn)識(shí)了自己的媳婦兒，有了自己的家庭，有了對(duì)人生的自己的理解，有了自己的職業(yè)目標(biāo)，為之努力的方向。

干這行，我有一線咨詢(xún)師的經(jīng)歷，有大公司高管的經(jīng)歷；有創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷；有被收購(gòu)的經(jīng)歷；有再次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。我不僅懂了申請(qǐng)，也懂了管理，懂了工作應(yīng)怎么做，應(yīng)該怎么去學(xué)習(xí)，應(yīng)該怎么去做一個(gè)公司。