首先：還是要強調，留學顧問其實分中介模式和咨詢模式兩種，這兩種的情況不同，流程不同，職位角色不同。出國留學是否需要留學機構？理由是什么？ - 曹賢水的回答 里頭有些介紹。還嫌不夠具體的話，可以看 《你也能去美國留學》曹賢水 著 的第二章

中介模式：顧問就是銷售，是整個服務流程中最強的一環(huán)，收入最高，壓力最大。對顧問來說，按國家劃分業(yè)務范圍，能夠成功簽約是最大的任務，合理一些的中介，顧問簽約后面有較完善的體系對接，保證顧問不用太辛苦，不用天天擦屁股。（這是很多人交錢之后，不到8，9月成績出來，是不太會有人聯(lián)系的原因之一，因為顧問要天天想著這個月的銷售任務，怎么簽更多的學生）

顧問需要很好的溝通技巧，對其他公司的產品了解，可以很好引導學生信任自己，從而選擇和自己簽約。

中介中做服務的，是叫做文案，其實就是寫文書的。專業(yè)一些的，會是英文水平高，寫作能力好，同時對申請還比較料及的（但是挺難的，比如理工科研究生申請，又要懂專業(yè)，又要英語好的人，很難碰到）做文案，多數不需要跟學生溝通，直接根據前期顧問收回來的問卷寫文書。悲催的地方在于每年只能從8月左右開始，高峰期要完成很多的文書。忙的時候忙死，閑的時候閑死。（畢竟申請春季入學的占比不那么大）

這個模式在中國現(xiàn)在占主流地位。不過，很高興的是，已經開始慢慢喪失統(tǒng)治力了。畢竟中介模式是上個世紀90年代的產物，慢慢快跟不上時代需求了。（當然他們也在努力維新中）

咨詢模式：顧問分前期和后期前期，就是銷售，不同的是，簽完可以不用管后面的事情。專心做好簽約就行了。壓力和中介的銷售顧問一樣，每個月都會有任務在那兒。如果碰見不靠譜的公司呢，死命壓任務，搞得你不管學生是不是適合自己，都得往公司簽。后期呢，就是技術活兒，根據學生的情況，給學生提供咨詢服務，幫著一起做申請，幫學生拿到好的申請結果。如果碰見公司不重視質量，那么就是死命壓工作量，一個老師得使勁做學生，忙得都管不過來。

總體來說，咨詢模式針對美國為主的優(yōu)秀的，競爭激烈的，不需要代理的學校。既所謂“高端”。

---------------上面說的是不太正面的東西。那么作為筆者，干了16年，為啥還一直這么熱愛這個行業(yè)呢？

教育行業(yè)，關系學生命運，沒有各種實體行業(yè)求爺爺告奶奶，拉關系，催款，借錢方面的壓力，學生和家長，多數是比較求著你的，會比較尊重你，不管是心里的還是表面的。（多數還是前者）

你可以給學生一些正確的建議，引導學生走一條正確的道路，可能影響他的一生，當他們拿到結果時的高興和感謝，是很有成就感的。同時還能不斷接觸到各種學生，有牛的，有不牛的，有個性有特點，可以豐富自己的人生閱歷。再跟這些國內普遍有能力或者有背景，或者兼有的學生打交道的時候，可以從他們身上學到很多東西。比如我從一個北大的女孩兒那里了解到：中庸思想的精髓應該是什么樣的從一個Cornell的學生那兒了解，真正的佛教，佛教徒應該是什么樣的

看著各種成器學生，不成器學生的成長經歷，我跟我媳婦兒說，無論我們賺多少錢，我自己孩子教不好，都是扯淡。

干這行，我去美國玩兒的時候，我以前的學生會陪我玩兒，請我吃飯~要知道人家已經花了好幾萬請我?guī)兔Φ膥

干這行，我認識了自己的媳婦兒，有了自己的家庭，有了對人生的自己的理解，有了自己的職業(yè)目標，為之努力的方向。

干這行，我有一線咨詢師的經歷，有大公司高管的經歷；有創(chuàng)業(yè)失敗的經歷；有被收購的經歷；有再次創(chuàng)業(yè)的經歷。我不僅懂了申請，也懂了管理，懂了工作應怎么做，應該怎么去學習，應該怎么去做一個公司。