在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中同學(xué)們常遇見(jiàn)的安索夫矩陣Ansoff’s Matrix，也叫做產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)格Market/product Grid,?它是由策略管理之父安索夫博士于1975年提出的，它以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為兩個(gè)基本維度，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場(chǎng)組合和相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，是應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)分析工具之一，當(dāng)然也幾乎是管理專(zhuān)業(yè)最?？嫉降闹R(shí)點(diǎn)之一。其主要的目的是企業(yè)可以選擇四種不同的成長(zhǎng)性策略來(lái)達(dá)成增加收入實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張的目標(biāo)。在考試中往往會(huì)以案例的形式考查學(xué)生對(duì)此工具的運(yùn)用分析能力。

如下圖所示，這個(gè)模型分為product產(chǎn)品和Market市場(chǎng)兩個(gè)維度。

產(chǎn)品分為現(xiàn)有產(chǎn)品existing?products，和新產(chǎn)品new?products兩個(gè)選項(xiàng)，而市場(chǎng)則包括現(xiàn)有市場(chǎng)existing markets和新市場(chǎng)new?markets.?基于市場(chǎng)和產(chǎn)品這兩個(gè)維度，企業(yè)可以采取四種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略，即市場(chǎng)滲透(market penetration)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(Market Development)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(product Development)和多元化(Diversification)。

1、市場(chǎng)滲透（Market penetration）——以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場(chǎng)組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。比如可口可樂(lè)通過(guò)大規(guī)模的廣告活動(dòng)來(lái)鼓勵(lì)更多的非洲消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)無(wú)糖可樂(lè)，產(chǎn)品和市場(chǎng)都是原來(lái)的產(chǎn)品和既有的市場(chǎng)，但是企業(yè)的目的在于擴(kuò)大銷(xiāo)售額讓更多的同類(lèi)客戶來(lái)加入購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（Market Development）——提供現(xiàn)有產(chǎn)品到新市場(chǎng)上，企業(yè)必須在不同的市場(chǎng)上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。比如海爾家電市場(chǎng)可以從中國(guó)擴(kuò)大到北美和俄羅斯，出售的還是原有的產(chǎn)品如冰箱洗衣機(jī)等，但是開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（product Development）——推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，這可以利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來(lái)推銷(xiāo)新產(chǎn)品，比如Apple蘋(píng)果公司每年都推出一款新型號(hào)的IpHONE，主要的銷(xiāo)售對(duì)象一般是其發(fā)燒友和死忠粉，即它的已有客戶群體，這些客戶成為蘋(píng)果公司穩(wěn)定的收入來(lái)源，既利潤(rùn)豐厚，又避免了開(kāi)發(fā)新顧客新市場(chǎng)的麻煩并節(jié)約了成本，一舉兩得。

4、多樣化（Diversification），指的是提供新產(chǎn)品給新市場(chǎng)，比如中國(guó)的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，本身的核心產(chǎn)品在房地產(chǎn)行業(yè)，但它現(xiàn)在朝電影行業(yè)和影視產(chǎn)品進(jìn)軍，意圖打造電影主題公園系列，主題公園是新產(chǎn)品，實(shí)體娛樂(lè)行業(yè)也是一個(gè)全新的市場(chǎng)，為新的市場(chǎng)提供新的產(chǎn)品這就是多元化，阿里巴巴也是一樣，從電商到阿里影業(yè)這也是一次多元化的嘗試，一般來(lái)說(shuō)多元化對(duì)企業(yè)的實(shí)力要求更高，因?yàn)樗馕吨讲煌念I(lǐng)域去試水，隨之而來(lái)的是更多的風(fēng)險(xiǎn)，如果實(shí)力雄厚，可以相得益彰，如果不熟悉目標(biāo)領(lǐng)域而貿(mào)然進(jìn)入則會(huì)意味著失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

ZTE中興在中南美貿(mào)易戰(zhàn)中遭美國(guó)政府制裁，撤掉本土供應(yīng)商中興就不能活，而華為智能手機(jī)，電腦，電信行業(yè)多棲發(fā)展，各路開(kāi)花，這就是為什么五眼聯(lián)盟很難遏制華為的原因，因?yàn)樗呀?jīng)發(fā)展成為了一個(gè)多元化帝國(guó)，單靠打擊它的一個(gè)產(chǎn)品分支已經(jīng)不能對(duì)它造成致命的殺傷力。這也許是全球化高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代一個(gè)最具借鑒性的例子了，企業(yè)不妨效仿一下華為，則全球化戰(zhàn)略更穩(wěn)健可行。

以上就是安索夫矩陣的全部?jī)?nèi)容了，你學(xué)會(huì)了嗎？