今天北京的天氣真是熱呀，好像是下暴雨前的悶熱風格，不知道遠新西蘭林肯大學留學生的同學們那邊的天氣如何，是不是也很熱或者要下雨了呢，學長今天也非常想念在新西蘭上學的同學們呢。

每當出現這種天氣，學長總會想到考試前的那種氣味，當然了，國內的考試和國外的考試畢竟會有所不同，心情也相形見絀。Marketing專業(yè)馬上要面臨考試了，課程和知識點復習的如何了，究竟會不會掛科呢?學長覺得需要好好的問一問自己。

首先學長為大家介紹五種可供選擇的營銷管理哲學：

生產概念

產品概念

銷售概念

營銷理念

社會營銷理念

生產概念的理念：

大多數時候生產觀念會導致營銷近視。管理的重點是提高生產和分配效率。雖然，在某些情況下，生產概念仍然是一種有用的哲學。

如果一個公司決定基于這個概念來運作，它將通過使生產過程高效來盡量減少生產成本。此外，為了使其產品受到消費者的青睞，它將努力使其分銷盡可能廣泛。

產品概念

產品概念認為，消費者會喜歡提供最優(yōu)質、性能和創(chuàng)新功能的產品。給你。營銷策略側重于不斷改進產品。

產品質量和改進是營銷策略的重要部分，有時是唯一的部分。只針對公司產品也可能導致營銷近視。

在二十世紀的頭三十年里，越來越多的工業(yè)采用了大規(guī)模生產技術。到20世紀30年代初，制成品的供應超過了需求。

制造商面臨產能過剩和客戶競爭。他們開始意識到購買者會喜歡制作精良的產品，并愿意為額外的產品支付更多的費用，產品概念開始在許多制造商的腦海中出現。

產品概念假設消費者會喜歡那些在質量、性能、創(chuàng)新功能、設計等方面優(yōu)越的產品。

這個營銷概念被認為很簡單:以最低價格提供標準產品的人將會獲勝。追求這一理念的公司試圖在質量、性能和任何其他可感知的特征方面改進其產品。

產品概念哲學的追隨者不斷改進他們的產品。

這一概念的倡導者認為，消費者喜歡制作精良的產品，即在上述方面優(yōu)于競爭產品的產品。

許多以產品為導向的公司通常在設計產品時很少或根本不考慮目標客戶的建議。

他們堅信他們的工程師或設計師比客戶更了解產品設計或改進方面。

銷售概念

銷售概念持有這樣的觀點——“除非公司進行大規(guī)模的銷售和促銷，否則消費者不會購買足夠的產品?！?/p>

在這里，管理層的重點是創(chuàng)造銷售交易，而不是建立長期、有利可圖的客戶關系。

換句話說，目標是出售公司制造的東西，而不是制造市場想要的東西。這種激進的銷售計劃風險很高。

在銷售概念中，營銷人員假設顧客會被哄騙購買他們喜歡的產品;如果他們不喜歡它，他們可能會忘記他們的失望，以后再買。這通常是一個非常糟糕和昂貴的假設。

典型的銷售概念是用意想不到的商品來實踐的。意料之外的商品是購買者通常不會想到購買的商品，如保險或獻血。

營銷理念

營銷理念認為:“實現組織目標取決于比競爭對手更好地了解目標市場的需求和需求，并提供期望的滿足?！?/p>

在這里，營銷管理采取“顧客至上”的方法。在營銷理念下，以客戶為中心和價值是實現銷售和利潤的途徑。

營銷理念是一種以客戶為中心的“感知和響應”哲學。工作不是為你的產品找到合適的客戶，而是為你的客戶找到合適的產品。

營銷概念和銷售概念是兩個極端的概念，彼此不同。

社會營銷理念

社會營銷理念質疑純粹的營銷概念是否忽略了消費者短期需求和消費者長期福利之間可能存在的沖突。

它呼吁可持續(xù)營銷、對社會和環(huán)境負責的營銷，滿足消費者和企業(yè)的當前需求，同時保持或加強后代滿足其需求的能力。

社會營銷理念將人類福利置于利潤和滿足需求之前。

全球變暖恐慌按鈕被按下，需要一個啟示來使用我們的資源。因此，公司正在慢慢地全面或部分地嘗試實施社會營銷理念。

這基本上是一種管理導向，認為公司的關鍵任務是確定目標市場的需求和需要，并使組織比競爭對手更有效地提供期望的滿足，從而保護和提高特定消費者和整個社會的福祉。

它呼吁營銷人員在制定營銷政策時平衡三個考慮因素:公司利潤、消費者需求滿意度和公共利益。

如果不導致競爭劣勢或公司利潤損失，公司可以采用社會營銷概念。這是因為任何當代公司的基本目標都是通過服務和滿足客戶來讓客戶開心和盈利。

上面寫的這一大堆都是學長辛辛苦苦找來的學習資料，新西蘭的同胞學員們大家從中汲取到了能量嗎?學長的力量實在是太有限了，無法幫助同學們更深入的學習了，如果同學們有深入進行考試前的知識梳理需要，那么可以和留求藝的老師們進行一對一的溝通，留求藝幫助同學們進行新西蘭留學生考前輔導。