留學(xué)銷售話術(shù)通常包括以下幾個(gè)部分：

1. 問(wèn)候與自我介紹

問(wèn)候句：您好/早上好/下午好/晚上好，我是XX留學(xué)中介公司的XX，想知道您是否有留學(xué)的計(jì)劃？

2. 了解客戶需求

打破沉默：我了解您對(duì)留學(xué)的需求還有些疑問(wèn)，不知道您對(duì)留學(xué)有哪些期待？

激發(fā)興趣：您是否希望通過(guò)留學(xué)開拓眼界、提升語(yǔ)言能力、獲得更好的教育資源等？

3. 解釋服務(wù)優(yōu)勢(shì)

全方位支持：我們公司提供一站式留學(xué)服務(wù)，包括選校、申請(qǐng)、簽證等方面的支持，并且我們有豐富的成功案例和資源。

個(gè)性化咨詢：我們的顧問(wèn)會(huì)根據(jù)您的需求和背景，為您量身定制最適合的留學(xué)方案。

4. 回答常見問(wèn)題

申請(qǐng)時(shí)間：一般來(lái)說(shuō)，留學(xué)申請(qǐng)的時(shí)間取決于不同國(guó)家和學(xué)校，我們會(huì)根據(jù)您的情況為您提供最準(zhǔn)確的申請(qǐng)時(shí)間。

費(fèi)用問(wèn)題：留學(xué)費(fèi)用根據(jù)所選擇的學(xué)校、國(guó)家和專業(yè)而有所不同，我們會(huì)為您提供詳細(xì)的費(fèi)用清單和合理的費(fèi)用規(guī)劃。

5. 反訴求與強(qiáng)調(diào)價(jià)值

了解客戶疑慮：我了解您對(duì)留學(xué)中介的信任問(wèn)題，畢竟這是一筆不小的投資。

強(qiáng)調(diào)服務(wù)價(jià)值：我們公司已經(jīng)服務(wù)了許多學(xué)生并取得了良好的口碑，我們致力于為每一位學(xué)生提供最好的服務(wù)，并幫助他們實(shí)現(xiàn)留學(xué)夢(mèng)想。

6. 邀請(qǐng)行動(dòng)

邀請(qǐng)面談：如果您對(duì)我們的服務(wù)感興趣，我們非常樂(lè)意為您提供更多的留學(xué)咨詢，并安排一次面談，以便更好地了解您的需求。

注意事項(xiàng)

避免使用過(guò)于夸張或不真實(shí)的承諾，如“愛爾蘭很便宜的，一年學(xué)費(fèi)+生活費(fèi)15萬(wàn)就夠”。

提供真實(shí)可靠的院校信息，避免使用PUA（Pick-up Artist）技巧。

在整個(gè)溝通過(guò)程中，保持專業(yè)和真誠(chéng)，建立良好的客戶關(guān)系。

留學(xué)顧問(wèn)應(yīng)熟悉最新的留學(xué)動(dòng)態(tài)，提供必要的指導(dǎo)，并在客戶面臨困難時(shí)提供幫助。

以上話術(shù)旨在幫助留學(xué)顧問(wèn)在與潛在客戶溝通時(shí)，更有效地引導(dǎo)他們了解留學(xué)服務(wù)，解答疑問(wèn)，并促成交易。同時(shí)，顧問(wèn)應(yīng)確保提供的信息準(zhǔn)確可靠，避免誤導(dǎo)客戶。