營銷是非常復(fù)雜的一種專業(yè)知識。主要是因為它包含大量不同的學(xué)科和策略性內(nèi)容。要想將昆士蘭大學(xué)這門專業(yè)課程學(xué)習(xí)的知識點徹底摸透和運用到極致，需要多年的努力和磨練，通常是在一些特定的領(lǐng)域(比如戰(zhàn)略,文案，或者分析學(xué))。

　　在我們的社會當中，營銷的影子幾乎無處不在，我們在手機上面看到的某領(lǐng)域的文章，我們?nèi)ゾW(wǎng)上購物或者是去超市，營銷的策略起著至關(guān)重要的作用，我們時時刻刻不在想方設(shè)法的將我們的產(chǎn)品推銷出去，并得到客戶們的認可，這才是營銷的價值體現(xiàn)，也是專業(yè)課程的核心學(xué)習(xí)目標。

　　一個好的營銷策略是產(chǎn)品或服務(wù)在市場上產(chǎn)生影響并暢銷所必需的。沒有適當?shù)难芯亢妥屑毜挠嬎愫陀媱?，營銷計劃可能最終會與幫助企業(yè)取得成功背道而馳。那么綜合來分析，營銷策略主要有幾個基本原則，我們應(yīng)該不斷審視這些原則，幫助達到長期穩(wěn)定的整體有效性。

　　1、專業(yè)化

　　一般來說，更多的客戶了解你的業(yè)務(wù)意味著你有更多的機會增加銷售。這就是為什么許多企業(yè)想方設(shè)法制定一個營銷策略，試圖在每個價格點，用他們擁有的每種產(chǎn)品接觸到每個人。

　　然而，讓我們真實一點:沒有任何特殊的點，不可能向大眾推廣一個通用的產(chǎn)品。嗯，你可以做到這一點，但你的銷售不會像你預(yù)期的那樣大幅增長。為了使你的營銷計劃真正取得一些成功，營銷策略必須清楚地說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)點。

　　2、差異化

　　這是營銷策略最重要的一點。如果你所做的是復(fù)制別人正在做的事情或做和他們一樣的事情，你的企業(yè)永遠不會成功。消費者必須記住你是誰，你做了什么來決定向你購買。因此，無論你做什么，都要確保它與市場上其他人為了在消費者心中留下印象而做的事情有明顯的不同。此外，把提供優(yōu)于競爭對手投放市場的產(chǎn)品和服務(wù)作為你的使命。

　　3、細節(jié)分化

　　很可能你的企業(yè)向你的客戶提供不止一種產(chǎn)品或服務(wù)，這意味著你必須將潛在客戶的數(shù)量分成不同的細分市場。嘗試清楚地確定這些細分市場的特征和質(zhì)量，因為這可以幫助你制定對每個細分市場都有效的營銷計劃。

　　4、集中

　　你的企業(yè)沒有世界上所有的資源來投入到每個目標細分市場，這就是為什么你應(yīng)該仔細選擇哪一個值得你下注，然后把你有限的資源集中在它上面。選擇細分市場沒有具體的標準，因為情況可能會因您的業(yè)務(wù)所在的市場而異。

　　盡管這門學(xué)科比較復(fù)雜，但營銷的核心其實主要圍繞著四件事：產(chǎn)品、價格、促進和地方。戰(zhàn)術(shù)和渠道會改變，但這些是其他一切都圍繞著的概念，它們是永遠不會改變的原則。也是營銷領(lǐng)域中最關(guān)鍵的核心。

　　產(chǎn)品

　　這是一家公司銷售的東西，無論這意味著實物商品，還是服務(wù)(如咨詢、訂閱或其他)。從營銷角度來看，需要確定以下內(nèi)容:

　　應(yīng)該銷售多少種不同的產(chǎn)品變體或系列?例如，汽車制造商可能會制定制造哪些車輛類別的策略(如家用汽車、越野車、跨界車或皮卡)。

　　它們應(yīng)該如何包裝或展示?再舉一個例子，如果一家公司生產(chǎn)了替換的汽車地墊，它們應(yīng)該裝在盒子里嗎?一個包?還有別的嗎?

　　將如何維修?這可能包括保修、處理退貨等。

　　價格

　　如果營銷是為了推動有利可圖的行為，那么價格就需要設(shè)定在市場能夠支持的水平。

　　以下是價格方面的一些營銷注意事項:

　　產(chǎn)品的單位市場價格是多少?這需要一些市場分析和競爭研究，以確定產(chǎn)品的合理價格，考慮到生產(chǎn)成本，以及人們愿意支付的價格。

　　折扣應(yīng)該如何計時和應(yīng)用?產(chǎn)品應(yīng)該在一年中的特定時間上市嗎?

　　給客戶付款選擇有意義嗎?汽車經(jīng)銷商可能會提供融資選擇，而不是期望人們預(yù)先支付全部價格。

　　促進

　　如果一個產(chǎn)品發(fā)布了卻沒人關(guān)心，那它還存在嗎?

　　嗯，是的，從技術(shù)上來說是這樣，但是如果沒人買的話，它會占用空間。一旦一個產(chǎn)品出現(xiàn)，它需要被推廣，這樣人們就知道它的存在。

　　哪些渠道將用于推廣產(chǎn)品?這包括線上和線下渠道。

　　會在哪里推廣?在線?離線?在商店?在活動上?

　　需要傳達什么信息?什么樣的文案和空話會告訴受眾產(chǎn)品的全部內(nèi)容，并鼓勵他們購買?

　　地方

　　合適的產(chǎn)品需要放在合適的地方，讓人們找到并購買。

　　產(chǎn)品分布在哪里?在線?離線?

　　具體地點會拿到產(chǎn)品嗎?例如，如果你賣寒冷天氣的衣服，你可能不會像在明尼蘇達州那樣向佛羅里達州分發(fā)那么多。

　　現(xiàn)代營銷需要了解的10個關(guān)鍵領(lǐng)域

　　內(nèi)容營銷

　　圍繞內(nèi)容的炒作多年來一直在穩(wěn)步發(fā)展，這是有充分理由的：人們更希望得到幫助和信息，而不是被賣給別人或被打斷。

　　內(nèi)容營銷背后的主要思想是創(chuàng)建有助于通知您的受眾并解決他們的問題的內(nèi)容。這實現(xiàn)了幾個重要目標:

　　培養(yǎng)觀眾。

　　建立權(quán)威。

　　推動銷售。

　　內(nèi)容營銷的“內(nèi)容”部分跨越了許多不同的東西。首先，這意味著博客和網(wǎng)站內(nèi)容，但它也可以包括電子郵件、社交媒體、視頻、電子書或任何其他類型的用于營銷的數(shù)字內(nèi)容。

　　電子郵件營銷

　　說到推動轉(zhuǎn)化率，很難擊敗電子郵件營銷的投資回報。不同的研究引用了不同的數(shù)字，但人們普遍認為，它可以帶來大約3800%到4200%的投資回報率(也就是說，每花費1美元，它就會產(chǎn)生38美元到42美元的收入)。

　　社交媒體營銷

　　在推特和臉書等熱門平臺上，熱門社交網(wǎng)絡(luò)上的有機聯(lián)系正在減少，但社交媒體營銷遠未消亡。這對建立品牌知名度、發(fā)展社區(qū)、讓你的內(nèi)容和產(chǎn)品出現(xiàn)在新的人面前是有效的。

　　在線視頻營銷

　　你知道嗎400小時的視頻被上傳到Y(jié)ouTube每分鐘?真不可思議。事實也是如此世界第二大搜索引擎(僅次于擁有YouTube的谷歌，甚至比必應(yīng)和雅虎加起來還要大)。

　　這也不是營銷人員唯一知道的視頻平臺。Wistia實際上是托管可嵌入網(wǎng)絡(luò)視頻的行業(yè)標準，Vimeo是創(chuàng)意者的絕佳去處。

　　此外，臉書的社交視頻(在某種程度上，推特也是如此)也變得越來越重要。

　　廣告和點擊付費

　　你見過搜索結(jié)果頂部的那些廣告嗎?那些是點擊付費廣告。

　　PPC廣告為營銷人員提供了直接向搜索者銷售產(chǎn)品的絕佳機會。這也很棒，因為它可以準確地看到你花了多少錢，以及你的廣告努力產(chǎn)生了多少收入。

　　搜索引擎優(yōu)化

　　很少有(如果有的話)策略或渠道比搜索引擎優(yōu)化平均驅(qū)動更多的流量

　　這是一個構(gòu)建內(nèi)容和執(zhí)行其他任務(wù)的過程，有助于提高您網(wǎng)站的搜索引擎排名，吸引對您網(wǎng)站涵蓋的主題和您公司銷售的產(chǎn)品感興趣的受眾。

　　直播帶貨

　　當你可以讓值得信任的人為你推銷產(chǎn)品時，為什么要自己吹噓呢?

　　這就是影響者營銷的關(guān)鍵，它涉及到與給定領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)的受歡迎的人合作，將你的產(chǎn)品展示給他們的受眾。

　　制定營銷策略

　　營銷可以歸結(jié)為以下幾點:

　　你想聯(lián)系誰?

　　你想讓他們做什么?

　　你將如何鼓勵他們采取行動?

　　你將如何衡量營銷對影響這一行動的影響?

　　這個框架很容易理解，但在實際執(zhí)行中很難掌握。

　　然而，成功始于合理的策略，而正確的策略至關(guān)重要?？纯匆恍┱f明其重要性的重要統(tǒng)計數(shù)據(jù):

　　那么，戰(zhàn)略為什么重要呢?

　　把營銷想象成旅行。當然，你可以跳上車，不帶方向感地離開。但是，你可能只會浪費時間，消耗汽油，永遠不會有任何有意義的結(jié)果。

　　如果你有一張地圖和一個行程表，你會準備好充分利用你的時間，并真正完成一些事情。

　　這就是策略帶給你的。方向感，這樣你就能有效地利用時間，理解你為什么在做你的工作，并增加實現(xiàn)目標的幾率。

　　決定你的策略

　　有效戰(zhàn)略的一部分是縮小你要實現(xiàn)目標的策略。當你剛開始的時候，這可能會讓人望而生畏。你能做的事情總是比你真正有時間做好的事情多。

　　考慮遵循以下流程:

　　了解你的觀眾。你想聯(lián)系誰?

　　弄清楚那些人在哪里閑逛。你能在哪里聯(lián)系到那些人?

　　想想在那些地方，哪些策略和渠道可以接觸到那些人。哪些營銷活動可以用來在正確的時間、正確的地點接觸到正確的人?

　　這是一個開放式的問題，但無論答案是什么，那都是你應(yīng)該開始的地方。

　　同學(xué)么你在昆士蘭大學(xué)研究營銷基礎(chǔ)課程的時候，還需要多多進行課外的實踐，多思考和多看比較成功的營銷策略，找到好的營銷思路，創(chuàng)新它，開拓出新的事業(yè)是完成這門課程的最佳方式，澳洲留學(xué)生輔導(dǎo)老師根據(jù)多年營銷領(lǐng)域的研究，可以給同學(xué)們帶來更加新奇的思路，同學(xué)們一定要認真思考，找出問題的關(guān)鍵所在，然后利用資源，完成課程的學(xué)習(xí)。