營銷是非常復(fù)雜的一種專業(yè)知識(shí)。主要是因?yàn)樗罅坎煌膶W(xué)科和策略性內(nèi)容。要想將昆士蘭大學(xué)這門專業(yè)課程學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)徹底摸透和運(yùn)用到極致，需要多年的努力和磨練，通常是在一些特定的領(lǐng)域(比如戰(zhàn)略,文案，或者分析學(xué))。

　　在我們的社會(huì)當(dāng)中，營銷的影子幾乎無處不在，我們?cè)谑謾C(jī)上面看到的某領(lǐng)域的文章，我們?nèi)ゾW(wǎng)上購物或者是去超市，營銷的策略起著至關(guān)重要的作用，我們時(shí)時(shí)刻刻不在想方設(shè)法的將我們的產(chǎn)品推銷出去，并得到客戶們的認(rèn)可，這才是營銷的價(jià)值體現(xiàn)，也是專業(yè)課程的核心學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　一個(gè)好的營銷策略是產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上產(chǎn)生影響并暢銷所必需的。沒有適當(dāng)?shù)难芯亢妥屑?xì)的計(jì)算和計(jì)劃，營銷計(jì)劃可能最終會(huì)與幫助企業(yè)取得成功背道而馳。那么綜合來分析，營銷策略主要有幾個(gè)基本原則，我們應(yīng)該不斷審視這些原則，幫助達(dá)到長期穩(wěn)定的整體有效性。

　　1、專業(yè)化

　　一般來說，更多的客戶了解你的業(yè)務(wù)意味著你有更多的機(jī)會(huì)增加銷售。這就是為什么許多企業(yè)想方設(shè)法制定一個(gè)營銷策略，試圖在每個(gè)價(jià)格點(diǎn)，用他們擁有的每種產(chǎn)品接觸到每個(gè)人。

　　然而，讓我們真實(shí)一點(diǎn):沒有任何特殊的點(diǎn)，不可能向大眾推廣一個(gè)通用的產(chǎn)品。嗯，你可以做到這一點(diǎn)，但你的銷售不會(huì)像你預(yù)期的那樣大幅增長。為了使你的營銷計(jì)劃真正取得一些成功，營銷策略必須清楚地說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)點(diǎn)。

　　2、差異化

　　這是營銷策略最重要的一點(diǎn)。如果你所做的是復(fù)制別人正在做的事情或做和他們一樣的事情，你的企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)成功。消費(fèi)者必須記住你是誰，你做了什么來決定向你購買。因此，無論你做什么，都要確保它與市場(chǎng)上其他人為了在消費(fèi)者心中留下印象而做的事情有明顯的不同。此外，把提供優(yōu)于競(jìng)爭對(duì)手投放市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)作為你的使命。

　　3、細(xì)節(jié)分化

　　很可能你的企業(yè)向你的客戶提供不止一種產(chǎn)品或服務(wù)，這意味著你必須將潛在客戶的數(shù)量分成不同的細(xì)分市場(chǎng)。嘗試清楚地確定這些細(xì)分市場(chǎng)的特征和質(zhì)量，因?yàn)檫@可以幫助你制定對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有效的營銷計(jì)劃。

　　4、集中

　　你的企業(yè)沒有世界上所有的資源來投入到每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，這就是為什么你應(yīng)該仔細(xì)選擇哪一個(gè)值得你下注，然后把你有限的資源集中在它上面。選擇細(xì)分市場(chǎng)沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榍闆r可能會(huì)因您的業(yè)務(wù)所在的市場(chǎng)而異。

　　盡管這門學(xué)科比較復(fù)雜，但營銷的核心其實(shí)主要圍繞著四件事：產(chǎn)品、價(jià)格、促進(jìn)和地方。戰(zhàn)術(shù)和渠道會(huì)改變，但這些是其他一切都圍繞著的概念，它們是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的原則。也是營銷領(lǐng)域中最關(guān)鍵的核心。

　　產(chǎn)品

　　這是一家公司銷售的東西，無論這意味著實(shí)物商品，還是服務(wù)(如咨詢、訂閱或其他)。從營銷角度來看，需要確定以下內(nèi)容:

　　應(yīng)該銷售多少種不同的產(chǎn)品變體或系列?例如，汽車制造商可能會(huì)制定制造哪些車輛類別的策略(如家用汽車、越野車、跨界車或皮卡)。

　　它們應(yīng)該如何包裝或展示?再舉一個(gè)例子，如果一家公司生產(chǎn)了替換的汽車地墊，它們應(yīng)該裝在盒子里嗎?一個(gè)包?還有別的嗎?

　　將如何維修?這可能包括保修、處理退貨等。

　　價(jià)格

　　如果營銷是為了推動(dòng)有利可圖的行為，那么價(jià)格就需要設(shè)定在市場(chǎng)能夠支持的水平。

　　以下是價(jià)格方面的一些營銷注意事項(xiàng):

　　產(chǎn)品的單位市場(chǎng)價(jià)格是多少?這需要一些市場(chǎng)分析和競(jìng)爭研究，以確定產(chǎn)品的合理價(jià)格，考慮到生產(chǎn)成本，以及人們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。

　　折扣應(yīng)該如何計(jì)時(shí)和應(yīng)用?產(chǎn)品應(yīng)該在一年中的特定時(shí)間上市嗎?

　　給客戶付款選擇有意義嗎?汽車經(jīng)銷商可能會(huì)提供融資選擇，而不是期望人們預(yù)先支付全部價(jià)格。

　　促進(jìn)

　　如果一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布了卻沒人關(guān)心，那它還存在嗎?

　　嗯，是的，從技術(shù)上來說是這樣，但是如果沒人買的話，它會(huì)占用空間。一旦一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)，它需要被推廣，這樣人們就知道它的存在。

　　哪些渠道將用于推廣產(chǎn)品?這包括線上和線下渠道。

　　會(huì)在哪里推廣?在線?離線?在商店?在活動(dòng)上?

　　需要傳達(dá)什么信息?什么樣的文案和空話會(huì)告訴受眾產(chǎn)品的全部內(nèi)容，并鼓勵(lì)他們購買?

　　地方

　　合適的產(chǎn)品需要放在合適的地方，讓人們找到并購買。

　　產(chǎn)品分布在哪里?在線?離線?

　　具體地點(diǎn)會(huì)拿到產(chǎn)品嗎?例如，如果你賣寒冷天氣的衣服，你可能不會(huì)像在明尼蘇達(dá)州那樣向佛羅里達(dá)州分發(fā)那么多。

　　現(xiàn)代營銷需要了解的10個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域

　　內(nèi)容營銷

　　圍繞內(nèi)容的炒作多年來一直在穩(wěn)步發(fā)展，這是有充分理由的：人們更希望得到幫助和信息，而不是被賣給別人或被打斷。

　　內(nèi)容營銷背后的主要思想是創(chuàng)建有助于通知您的受眾并解決他們的問題的內(nèi)容。這實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)重要目標(biāo):

　　培養(yǎng)觀眾。

　　建立權(quán)威。

　　推動(dòng)銷售。

　　內(nèi)容營銷的“內(nèi)容”部分跨越了許多不同的東西。首先，這意味著博客和網(wǎng)站內(nèi)容，但它也可以包括電子郵件、社交媒體、視頻、電子書或任何其他類型的用于營銷的數(shù)字內(nèi)容。

　　電子郵件營銷

　　說到推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，很難擊敗電子郵件營銷的投資回報(bào)。不同的研究引用了不同的數(shù)字，但人們普遍認(rèn)為，它可以帶來大約3800%到4200%的投資回報(bào)率(也就是說，每花費(fèi)1美元，它就會(huì)產(chǎn)生38美元到42美元的收入)。

　　社交媒體營銷

　　在推特和臉書等熱門平臺(tái)上，熱門社交網(wǎng)絡(luò)上的有機(jī)聯(lián)系正在減少，但社交媒體營銷遠(yuǎn)未消亡。這對(duì)建立品牌知名度、發(fā)展社區(qū)、讓你的內(nèi)容和產(chǎn)品出現(xiàn)在新的人面前是有效的。

　　在線視頻營銷

　　你知道嗎400小時(shí)的視頻被上傳到Y(jié)ouTube每分鐘?真不可思議。事實(shí)也是如此世界第二大搜索引擎(僅次于擁有YouTube的谷歌，甚至比必應(yīng)和雅虎加起來還要大)。

　　這也不是營銷人員唯一知道的視頻平臺(tái)。Wistia實(shí)際上是托管可嵌入網(wǎng)絡(luò)視頻的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，Vimeo是創(chuàng)意者的絕佳去處。

　　此外，臉書的社交視頻(在某種程度上，推特也是如此)也變得越來越重要。

　　廣告和點(diǎn)擊付費(fèi)

　　你見過搜索結(jié)果頂部的那些廣告嗎?那些是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

　　PPC廣告為營銷人員提供了直接向搜索者銷售產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。這也很棒，因?yàn)樗梢詼?zhǔn)確地看到你花了多少錢，以及你的廣告努力產(chǎn)生了多少收入。

　　搜索引擎優(yōu)化

　　很少有(如果有的話)策略或渠道比搜索引擎優(yōu)化平均驅(qū)動(dòng)更多的流量

　　這是一個(gè)構(gòu)建內(nèi)容和執(zhí)行其他任務(wù)的過程，有助于提高您網(wǎng)站的搜索引擎排名，吸引對(duì)您網(wǎng)站涵蓋的主題和您公司銷售的產(chǎn)品感興趣的受眾。

　　直播帶貨

　　當(dāng)你可以讓值得信任的人為你推銷產(chǎn)品時(shí)，為什么要自己吹噓呢?

　　這就是影響者營銷的關(guān)鍵，它涉及到與給定領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)的受歡迎的人合作，將你的產(chǎn)品展示給他們的受眾。

　　制定營銷策略

　　營銷可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):

　　你想聯(lián)系誰?

　　你想讓他們做什么?

　　你將如何鼓勵(lì)他們采取行動(dòng)?

　　你將如何衡量營銷對(duì)影響這一行動(dòng)的影響?

　　這個(gè)框架很容易理解，但在實(shí)際執(zhí)行中很難掌握。

　　然而，成功始于合理的策略，而正確的策略至關(guān)重要?？纯匆恍┱f明其重要性的重要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):

　　那么，戰(zhàn)略為什么重要呢?

　　把營銷想象成旅行。當(dāng)然，你可以跳上車，不帶方向感地離開。但是，你可能只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，消耗汽油，永遠(yuǎn)不會(huì)有任何有意義的結(jié)果。

　　如果你有一張地圖和一個(gè)行程表，你會(huì)準(zhǔn)備好充分利用你的時(shí)間，并真正完成一些事情。

　　這就是策略帶給你的。方向感，這樣你就能有效地利用時(shí)間，理解你為什么在做你的工作，并增加實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的幾率。

　　決定你的策略

　　有效戰(zhàn)略的一部分是縮小你要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略。當(dāng)你剛開始的時(shí)候，這可能會(huì)讓人望而生畏。你能做的事情總是比你真正有時(shí)間做好的事情多。

　　考慮遵循以下流程:

　　了解你的觀眾。你想聯(lián)系誰?

　　弄清楚那些人在哪里閑逛。你能在哪里聯(lián)系到那些人?

　　想想在那些地方，哪些策略和渠道可以接觸到那些人。哪些營銷活動(dòng)可以用來在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)接觸到正確的人?

　　這是一個(gè)開放式的問題，但無論答案是什么，那都是你應(yīng)該開始的地方。

　　同學(xué)么你在昆士蘭大學(xué)研究營銷基礎(chǔ)課程的時(shí)候，還需要多多進(jìn)行課外的實(shí)踐，多思考和多看比較成功的營銷策略，找到好的營銷思路，創(chuàng)新它，開拓出新的事業(yè)是完成這門課程的最佳方式，澳洲留學(xué)生輔導(dǎo)老師根據(jù)多年?duì)I銷領(lǐng)域的研究，可以給同學(xué)們帶來更加新奇的思路，同學(xué)們一定要認(rèn)真思考，找出問題的關(guān)鍵所在，然后利用資源，完成課程的學(xué)習(xí)。