Strategic Marketing 戰(zhàn)略市場營銷

根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和未來需求，為公司制定長期的市場發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略從大到小，層層遞進(jìn)，層層具體。從宏觀的目標(biāo)，落實到具體可行的實施方法。比如提升品牌總銷售額 ——提升官網(wǎng)訪問量——吸引新客戶去訪問官網(wǎng)——將網(wǎng)址放到品牌社交媒體的主頁介紹中，讓更多人看到。這個鏈條中的四步，體現(xiàn)了如何將大的戰(zhàn)略，分解成小的戰(zhàn)術(shù)。它是戰(zhàn)略市場營銷中不可或缺的思維方式。

Bran Management 品牌管理

通過最大化品牌效應(yīng)和商品形象，提升品牌的市場占有量和利潤。這個領(lǐng)域的發(fā)展空間很大，而中心都圍繞著品牌形象的建立。比如涉及到產(chǎn)品風(fēng)格，目標(biāo)消費(fèi)群定位，品牌故事及歷史的植入，以及品牌文化融入消費(fèi)者的日常生活等等。

Integrate Marketing Communication 整合營銷傳播

綜合營銷中的所有環(huán)節(jié)，使它們高效配合，以達(dá)到盈利最大化的目的。需要分析營銷過程中，各個環(huán)節(jié)的相互關(guān)系：廣告、促銷、公關(guān)、銷售 ……,利用傳播手段進(jìn)行溝通,使各個環(huán)節(jié)配合得更默契。舉個例子，如今電子科技迅速發(fā)展，讓不少傳統(tǒng)營銷統(tǒng)統(tǒng)向電子商務(wù)靠攏。新興的網(wǎng)絡(luò)社交媒體，和互聯(lián)網(wǎng)信息的方便易取，正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式，也讓商家的營銷手段逐步轉(zhuǎn)型。通過整合營銷傳播，商家就可以將這些新興產(chǎn)業(yè)的元素囊括到原有的營銷計劃中，整合出一份新的商業(yè)計劃。

Data Mining 數(shù)據(jù)挖掘

這個方向主要研究利用數(shù)據(jù)信息，對市場做出分析，準(zhǔn)確市場定位，制定市場目標(biāo)。需要有一些計算機(jī)和統(tǒng)計學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)。一直以來存在一個誤區(qū)：市場營銷就是搞銷售，磨的是嘴皮子功夫和文字功夫，其實不然。市場營銷也有理性思維的部分，尤其是在如今這個數(shù)字和信息 **的時代。要想將市場的大方向走對，對市場數(shù)據(jù)的收集、研究和挖掘是必不可少的基本步驟。這也為對市場有熱情，同時相對喜歡做幕后，且慣用理性思維的同學(xué)們開辟了一條路。

International Marketing 國際市場營銷

針對于貿(mào)易全球化，培養(yǎng)國際市場專業(yè)人才。對于世界不同地區(qū)，各個國家不同政策，不同文化背景，以及不同需求，制定市場方案，促進(jìn)品牌國際化。

目前我國大學(xué)的市場營銷專業(yè)仍處在發(fā)展的階段，理論和實踐結(jié)合得不夠緊密是最主要的問題。雖然各個高校正在積極引進(jìn)實務(wù)教學(xué)法，但是徹底改變還需要一段漫長的時間。而美國的市場營銷專業(yè)，就相對成熟得多。近些年來，此專業(yè)還在美國逐步細(xì)分，和公關(guān)、傳媒、電子、政府學(xué)等多個學(xué)科進(jìn)行了結(jié)合。這表明美國市場營銷學(xué)確實緊跟時代步伐，實用性極強(qiáng)。美國的平臺資源，讓留學(xué)生獲取資訊，實踐所學(xué)，豐富經(jīng)驗，拓展人脈。

市場營銷理論最初誕生于 20世紀(jì)初的美國。1915年，美國全國廣告協(xié)會成立。經(jīng)過發(fā)展，1931年又成立了講授和研究市場營銷學(xué)的組織—美國市場營銷社。1937年，這兩個組織合并為美國市場營銷協(xié)會American Marketing Association協(xié)會的宗旨是為營銷人員提供最新、最全的市場營銷信息和知識，有利于各個階層的營銷人員進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。通過這個組織，同學(xué)們可以從側(cè)面了解市場營銷學(xué)在美國的發(fā)展，并且搜集到自己想了解的市場信息。

舉例來說當(dāng)提到某美國品牌，你會想到國內(nèi)老太太喋喋不休地?zé)┤送其N。不管你對它的印象如何，它在美國經(jīng)營得相當(dāng)成功。最重要的是，它對市場營銷專業(yè)的同學(xué)來說，是非常好的實踐平臺和資源。簡單來說它們是以一種異于傳統(tǒng)的方式銷售它們的產(chǎn)品。它并不是將產(chǎn)品直接投放到市場上的各個實體門店，并花大價錢做廣告，而是注冊想做直銷代理的人成為團(tuán)隊成員，讓這些成員代理人銷售所有產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)營銷模式，這種模式有三大優(yōu)點：1省去了大筆廣告費(fèi)，銷售成本大減。2讓真人做銷售，更生動，更真實，更有口碑，營銷效果更好。3為想擁有自己生意的人提供一個平臺和機(jī)會。

這種營銷模式能給我們帶來一大好處 Network對于留學(xué)生來說，無論從提高英語的角度，還是從找工作的角度，Network都是再重要不過的。在營銷團(tuán)隊里，不是單打獨斗，而是在一個龐大的團(tuán)隊里互幫互助。你會認(rèn)識五湖四海，各種不同文化背景的人。感性上能結(jié)識志同道合的朋友，理性上能拓展自己的交際圈，獲得job referral。這對國際學(xué)生來說，簡直是好處多多。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，這還是一個很好的平臺去運(yùn)用實踐你的所學(xué)所得：客戶需求的探索，品牌的建立，產(chǎn)品的宣傳，與人在交流中獲取信息的能力等等。北美如此豐富的社會資源，能讓在此學(xué)習(xí)市場營銷的同學(xué)汲取到大量養(yǎng)分，最大化自己的時間和金錢投資。? ?