陳先生，國(guó)內(nèi)企業(yè)白領(lǐng)。因?yàn)楹⒆拥慕逃龁?wèn)題，想讓孩子去國(guó)外接受教育。與客戶溝通后，推薦了最適合客戶需求的英國(guó)企業(yè)家簽證。客戶對(duì)這種模式非常感興趣。多次溝通、項(xiàng)目匹配后，客戶非常配合我們的工作，積極了解商業(yè)方面的知識(shí)，最終成功獲簽。

申請(qǐng)人年齡段：70 后

申請(qǐng)人學(xué)歷：中國(guó)人民大學(xué)碩士畢業(yè)，流體機(jī)械+MBA

申請(qǐng)人工作背景：最近7 年從事IT行業(yè)

投資領(lǐng)域：批發(fā)零售營(yíng)養(yǎng)保健品

投資方式：董事貸款

帶薪職位：￡18,000/ 年+ 獎(jiǎng)金

申請(qǐng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1)、2016 年9 月簽約

2)、2016 年11 月對(duì)接英企

3)、2016 年12 月匹配成功

4)、2017 年1 月17 日啟動(dòng)商業(yè)培訓(xùn)和面試輔導(dǎo)

5)、2017 年4 月12 日遞交簽證申請(qǐng)

6)、2017 年5 月2 日簽證官面試

7)、2017 年5 月3 日成功獲簽

申請(qǐng)難點(diǎn)

1)、多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致客戶的主觀思維比較固化，知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)比較有難度

2)、客戶的英文不算太好，中式英語(yǔ)口語(yǔ)，模擬面試糾正英語(yǔ)表達(dá)比較有難度

3)、與企業(yè)主的溝通不算很順暢，雙方對(duì)企業(yè)信息、商業(yè)理念的分歧和理解差異較大

解決方案

1)、項(xiàng)目部協(xié)助客戶不斷通過(guò)郵件、電話、視頻溝通，加強(qiáng)企業(yè)和客戶之前的充分了解，也讓客戶了解企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)和整體發(fā)展，對(duì)企業(yè)的發(fā)展充滿信心

2)、通過(guò)對(duì)客戶展示往期面試的實(shí)際情況，培訓(xùn)主管親自實(shí)戰(zhàn)模擬、還原真實(shí)面試場(chǎng)景，糾正客戶對(duì)面試環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)，針對(duì)客戶思維盲區(qū)梳理做到有的放矢

3)、認(rèn)真、客觀的分析客戶自身的優(yōu)勢(shì)和缺陷，以及語(yǔ)言差異化的利弊，糾正客戶的中式英語(yǔ)思維

4)、項(xiàng)目部同事多次與企業(yè)溝通增補(bǔ)三方會(huì)議，協(xié)調(diào)雙方以達(dá)到有效的溝通交流，降低雙方思維差異，最終達(dá)成商業(yè)理念高度一致。