市場營銷解析

一、專業(yè)介紹 what is marketing

市場營銷（ marketing）在美國商學院中，代表著一系列的計劃和執(zhí)行活動，在過程中包括對一個產(chǎn)品、一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、宣傳、銷售和流通等活動，通過交換及交易的過程中滿足企業(yè)或個人對產(chǎn)品的宣傳銷售目的。根據(jù)美國市場營銷協(xié)會下的定義，市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。市場營銷（marketing）作為一門學科又被稱為市場學、市場行銷或行銷學。

簡單來說就是：市場營銷是一個企業(yè)或組織一切外向的行為和狀態(tài)。一般企業(yè)按照職能可以大體分為研發(fā)、市場營銷、人力資源、財務四大塊，所以市場營銷所擔負的重要性和涵蓋性不言而喻。對于剛畢業(yè)的本科學生如果問他想做 marketing的哪一部分，如果回答只要和marketing有關的都可以做，那么這就表明他現(xiàn)在對整個marketing學科體系與工作職能體系的了解還是非?；靵y的。

很多同學可能會說：我對 marketing很感興趣，某某企業(yè)的品牌戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略理念導入戰(zhàn)略很吸引我。總而言之，感覺marketing就是一些奇招制勝的經(jīng)典產(chǎn)品進攻戰(zhàn)。但實際情況是，市場營銷既然涵蓋一個企業(yè)那么多的運作步驟，所以無論是在攻讀學位的時候還是真正進入marketing工作的時候，在有序體系下完成日常工作（調(diào)研決策產(chǎn)品價格促銷渠道服務業(yè)務拓展）的價值遠遠高于奇招制勝的可遇而不可求。另一方面，所謂奇招很多時候都是性價比非常低的，根據(jù)財務控制來說當然是可行性非常低的，所以真正的企業(yè)營銷工作有這樣那樣的情況這樣那樣的限制，很多東西和同學們想象的不太一樣。

二、為什么選擇 marketing

1、廣闊的就業(yè)前景和高收入：市場營銷碩士相對來說就業(yè)面非常的寬泛，也會有很多進入500強等跨國公司的機會，尤其是知名商學院的學生。而且市場營銷的碩士不僅僅是就業(yè)面廣，就業(yè)之后的薪水也相對較高。以商學院的市場營銷方向mba的薪酬和就業(yè)率為例，（市場營銷碩士普遍會比mba薪酬略低10% ）

tier1的學校畢業(yè)學生的年薪酬在8-17萬美元/年之間，就業(yè)率在95%以上（畢業(yè)3個月后）。tier2 學校畢業(yè)在5-10萬美元/年之間，就業(yè)率在90%（畢業(yè)三個月后）而普通學校的薪酬最低也在4萬美元以上，也達到了北美平均收入。所以市場營銷碩士作為教育投資的回報是很高的。

2、回國也有市場：市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才。而且國內(nèi)的國際化趨勢已經(jīng)越來越深入，更多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，這個時候能夠擁有熟練的英語溝通能力，又同時具備中西方文化思想以及海外經(jīng)驗的人一定會成為營銷行業(yè)的香饃饃。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強勁。而這幾個行業(yè)的又恰好處在一個轉(zhuǎn)型時期，只是單純的銷售已經(jīng)很難有立足之地，人員也逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進行綜合評估和分析，再為客戶提供高端的咨詢服務。

三、就業(yè)：學完 marketing以后干什么？

想找到 marketing相關的工作，首先需要知道兩個常識：第一、與金融不同，市場營銷作為一個職能存在，必須依附于一個行業(yè)為基礎；第二、marketing獨擋了企業(yè)近乎一半的工作，下屬多個部門，彼此工作雖有關聯(lián)，但差別也顯而易見。所以，決定進入marketing，建議大家先選定一個行業(yè)，行業(yè)大體可以分為三類：

第一類：直面最終消費者，包括快銷飲食家電第三產(chǎn)業(yè)等，這些是大家最熟悉的，也是大部分人對 marketing最直觀的理解。不好的一點是，這類行業(yè)一半起點平臺比較低，所以對花了幾十萬留學的同學來說，這個回報可能會失望。

第二類： b2b對間接消費者的供應商等，包括能源通信各類專業(yè)器材等等，從這類行業(yè)可以看出營銷依賴行業(yè)的重要性，很多同學覺得這也算營銷么？不該是operation方面的么，不會太專業(yè)么？不會的，這些無非就是市場目標定位和營銷組合戰(zhàn)略較b2c來說有較大差別而已，而且這類行業(yè)的起點比第一類高。

第三類就是營銷自己作為一個行業(yè)：管理咨詢公司，也有專門的營銷咨詢公司廣告公司公共關系公司等等，這些公司主要的就是數(shù)據(jù)戰(zhàn)略分析，需要 marketing

research，marketing analytics這些技術活。

四、市場營銷研究方向及課程設置

在美國的大學里，市場營銷可分為如下幾類： ms inmarketing，mba-marketing，ma-marketing，phin marketing，ual egrees。

這五類中申請 ms in marketing的占大多數(shù)，但是ms in marketing這個專業(yè)在美國top100的學校中是比較少的，近年來因為多有對mba課程不注重專業(yè)技術性的不滿,很多針對專業(yè)技術的課程就應運而生了。像是imc-integratemarketing communication（整合營銷）,就是針對市場營銷開設的課程,對比于mba-marketing，這個專業(yè)更注重實用性。這個專業(yè)主要學習如何結(jié)合媒體、傳播網(wǎng)絡去達到推銷效果和市場效果。另外這一類的課程有,

communication management,marketing strategic等等。雖然有部分這一類的課程是由communication系開辦的,但涉及申請的要點和學習內(nèi)容和商科都很接近。

作為應用型的學科，marketing更多的時候不是去研究商業(yè)手腕（如調(diào)查技術或談判技巧），而是注重培養(yǎng)先進的思維方式，包括多元化的視角、有針對性的判斷和開闊的國際化視野。由于不同的marketing要求和實際情況不同，因此常常會有以下子專業(yè)的分支：

1. 整合營銷類integrate marketing

這類項目多設在新聞傳媒學院下，重視學生的綜合能力和活動經(jīng)驗。傾向于將傳播手段一元化從而服務于營銷渠道的優(yōu)化和整合。項目特色突出，實用性非常強，對于跨專業(yè)的應用也十分明顯，因為涉及一些創(chuàng)意領域，如娛樂媒體，時尚雜志，廣告設計等。

三個典型的代表名校有 northwestern，usc，nyu 第一所最難申請，第二所學費很貴，第三所非商學院項目，所以錄取較為容易，但是申請者也比較多，因為在紐約市，業(yè)界聯(lián)系不錯。

2. 主流商科類 marketing

相對于第一個整合類市場營銷，它有一個很大的優(yōu)勢就是 ——選校范圍廣泛。商學院因為是隨著社會經(jīng)濟發(fā)展延伸出來的新興學院，其主要是為了滿足商業(yè)市場人才培養(yǎng)的需要，很多大學都紛紛設立商學院，因此商學院的平均年齡都比較年輕。值得注意的是，商學院的招生官會側(cè)重考查學生的領導才能以及工作經(jīng)驗，因此在文書素材收集之前，你應當總結(jié)和整理體現(xiàn)自己領導能力的活動經(jīng)歷或者個人事跡，如果覺得都so so,那就要抓緊時間去彌補關于leaership這方面的經(jīng)驗。這里可以透露一點，在往年的商科申請essay中，十所學校有8所都明確提出：“provie the information which can show your leaership skills”。

代表院校有 jhu、rochester、enver、alabama 等。

3. 技術分析類marketing analytics

此類項目側(cè)重學生的數(shù)據(jù)分析能力，其學生大多擅長計算機建模，time series 應用等，需要扎實的數(shù)理計算機功底，適合理科背景的申請者。

代表學校有 forham 、marylan、wpi。雖說該類項目都設在商學院下，但是其課程設置都偏向利用ata mining/processing 來分析探索消費者行為偏好等，旨在為企業(yè)提供可循依據(jù)和技術支持。

4. 實證研究類marketing research

也稱市場營銷的經(jīng)濟學派，旨在通過對市場經(jīng)濟的宏觀把握和消費者行為的微觀分析整合幫助企業(yè)做出策略規(guī)劃。

代表院校有： msu，university of georgia。

5. pre-ph項目 理論學術類msc in marketing

這類碩士項目是專門為今后有志從事 ph..項目的申請者準備的，錄取條件高，招生人數(shù)少，需要數(shù)理科研潛力。

代表學校有 columbia 、texas a&m。columbia 項目設于ph program之下，招生10人左右，有三個track可以選擇，無ms單獨課程，課程選于mba和ph課程,錄取著重看學術表現(xiàn)與背景，在讀學生有牛校理工科碩士學位（比如統(tǒng)計，金融工程，經(jīng)濟等）的學生或者有高端工作經(jīng)驗（ib﹚，學費5萬，商學院不提供任何獎學金。

6. 傳媒管理類meia management

雖然不是主流 marketing項目，但現(xiàn)今世界范圍內(nèi)的營銷已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)為線上，同時還伴有o2o。企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行上越來越需要依靠mass meia或是社交媒體這些平臺，因此企業(yè)對于這方面的需求也是只增不減，由此推斷，這類項目在不久的將來的認可度是有所期待的。

代表學校有 syracuse 、forham。雪城大學這幾年在中國學生中知名度不斷上升。學校距離市中心大概三英里，學校所在的社區(qū)居住的人群屬于”非富即貴“的上流群體。因此當?shù)氐闹伟脖容^好，居民素質(zhì)比較高，生活較為安全。交通便利，距離華盛頓和紐約只有幾個小時的車程。

curriculum

部分商學院，比如 harvar、sloan等，在第一年都會不分方向讓學生修一些綜合性課程，以此為第二年的學習打下專業(yè)基礎；其他商學院則會根據(jù)areaof stuy把課程（基礎和專業(yè)）分配到兩年中去。

基礎課程大概包括： economic analysis forbusiness ecisions / 商業(yè)決策的經(jīng)濟分析 ata,

moels,an ecisions 數(shù)據(jù)、建模和決策 / communicationfor managers 管理者溝通

/ organizational processes 組織化進程 / financial accounting 金融會計 / team project 小組項目

核心課程有： marketing,generalmarketing,market intelligence

選修課程－主要包括： global marketing 國際市場 / consumer behavior 客戶行為學avertising & integrate communications / 商業(yè)整體溝通 new prouct evelopment 新產(chǎn)品開發(fā) / marketing research 市場研究 / pricing strategies 價格戰(zhàn)略 / managing brans,ientity & experiences 管理品牌、定位和經(jīng)驗 / high technology marketing &entrepreneurship 高端市場和創(chuàng)業(yè)healthcare marketing: from start-up to multinationals 保健市場

申請注意事項：

1.marketing的專業(yè)本身對于申請人背景沒有特殊要求。

2.marketing方向的申請要求申請人的本科學習內(nèi)容能夠支持市場營銷方面的功能，例如統(tǒng)計、媒體、傳播等。

3.市場相關背景,媒體傳播,商務英文背景。

4.理工科背景的學生占少數(shù),統(tǒng)計背景學生占多數(shù)。

5.如果申請人本科是學習美術設計的,在申請時就要適當注意包裝自己在類似廣告設計方面的背景。

6.統(tǒng)計 /數(shù)學的學生,在申請時要讓招生官看到自己在數(shù)據(jù)統(tǒng)計、建模分析方面的優(yōu)勢。

7.看重工作背景，市場營銷碩士專業(yè),被錄取的學生平均都有2-3年的工作經(jīng)驗。而在top100開設市場營銷碩士項目的學校中，也只有7、8所是不要求申請人有工作經(jīng)驗（但有會優(yōu)先考慮）。

更多詳情咨詢請聯(lián)系美國部馬天嬌老師。