此文是獻給想要去美國申請市場營銷碩士的申請者們，目的是為了讓你們對營銷專業(yè)有一個清晰的認識，從宏觀上把握自己適不適合攻讀營銷學(xué)碩士，要不要申請這個專業(yè)，申請的時候應(yīng)該注意的問題等。

一、比較市場營銷學(xué)在中美兩國的起源與發(fā)展

1、市場營銷的定義

市場營銷在百度百科上的定義為個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。在參閱了不同國家學(xué)者的理論后，發(fā)現(xiàn)他們對市場營銷下的定義都迥異，然而縱觀這些不同的定義中，可以發(fā)現(xiàn)一個契合點市場營銷定義中的對象是一致的都離不開供求雙方為達到各自的利益進行的交易活動：從狹義上解釋市場營銷實際上就是一種交易活動，而廣義上來理解市場營銷就不得不考慮在市場營銷之前、之中和之后的活動，詳細的說市場營銷之前就是產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)；之中就是在推銷中的推銷理念；銷售方法手段；之后就是在營銷以后的售后服務(wù)等。

2、市場營銷理論以及美國市場營銷協(xié)會

市場營銷理論的誕生是在 20 世紀初，誕生地點是在美國。美國市場營銷協(xié)會的前身是 1915 年美國全國廣告協(xié)會，后來經(jīng)過發(fā)展，1931 年成立了由經(jīng)濟學(xué)家和企業(yè)家參加的專門講授和研究市場營銷學(xué)的組織 &mash; 美國市場營銷社。1937 年這兩個組織個合并為美國市場營銷協(xié)會（ American Marketing Association/AMA ），介紹這個組織的原因可以從側(cè)面了解到有關(guān)市場營銷學(xué)在美國的發(fā)展，成立的這個協(xié)會也表明了美國市場營銷學(xué)的成熟性和有組織性。這個協(xié)會的主要宗旨是為營銷人員提供最新、最全的市場營銷的信息和知識，有利于各個階層的營銷人員進行交流和學(xué)習(xí)；而此組織在美國的營銷學(xué)界甚至整個營銷業(yè)界都走在前列。

3、國內(nèi)哪所大學(xué)首先開設(shè)了市場營銷專業(yè)

2001 年教育部公布的開設(shè)市場營銷專業(yè)的院校已經(jīng)有 200 多所，經(jīng)過三年的發(fā)展到 2004 年包括民辦院校在內(nèi)，設(shè)有市場營銷專業(yè)或者方向課程的院校已經(jīng)翻番。至于誰是中國最先開設(shè)市場營銷專業(yè)的“領(lǐng)頭羊”不得而知，因為考察和考證的角度不同，所以得出的結(jié)論畢竟不同的。但是從一個大的環(huán)境來看，大量開設(shè)市場營銷專業(yè)課程的學(xué)校開設(shè)的時間均在 20 世紀 80 年代中期，這個時期有一件帶有時代烙印的事跡：那就是中國在 1978 年十一屆三中以后，在中國對外開放以后中國各大高校的市場營銷專業(yè)才逐步的創(chuàng)建和發(fā)展起來。

美國高校開設(shè)市場營銷專業(yè)的時間在 20 世紀初期，賓大和威斯康星大學(xué)是美國比較早期開設(shè)市場營銷專業(yè)的名校；在中國各大高校開設(shè)市場營銷專業(yè)的時間是在 20 世紀 80 年代，縱向比較這個時間就可以看到中國高校市場營銷專業(yè)比美國晚了將近 80 年。

4、中美兩國市場營銷專業(yè)的發(fā)展

中國高校的市場營銷還處在一個發(fā)展上升的時候，開設(shè)的課程理論和實踐結(jié)合不是很密切，這或許是中國大學(xué)本科教育一個通病，目前中國各個高校正在逐漸引進實務(wù)教學(xué)法，但是真正徹底改變需要一個長期而漫長的時間；而美國的市場營銷教育則比較成熟，美國大部分高校都在本科期間開設(shè)了市場營銷專業(yè)，但是開設(shè)碩士的高校在綜合排名前 100 就只有十所多點，另外很多學(xué)校在 MBA 下開設(shè)了市場營銷，或者是有開設(shè)了市場營銷博士。在眾多美國開設(shè)市場營銷專業(yè)的高校中，還呈現(xiàn)了一個現(xiàn)象：就是將市場營銷專業(yè)逐步細分，并且和公關(guān)、傳媒以及政府學(xué)等多個學(xué)科進行結(jié)合，這個現(xiàn)象表明了美國市場營銷學(xué)的發(fā)展越來越具有實務(wù)性。

二、美國高校市場營銷的專業(yè)細分以及申請

1、整合營銷

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互的過程中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合營銷顧名思義是營銷的一部分，和營銷是從屬關(guān)系。如果簡單的說營銷是需要向消費者進行出售物品，那么整合營銷就是針對某些消費者進行銷售某些特定的物品，整合營銷的對象更加的明確，而營銷的內(nèi)容也是特定的。其實整合營銷的發(fā)展和市場規(guī)律的發(fā)展是一致的，市場上講究的是優(yōu)勝劣汰，整合營銷所要做的就是將特定的資源集中起來，針對特定的人群的需求進行服務(wù)或者是銷售，而整合營銷培養(yǎng)的人才通俗點講就是“專才”。

2、營銷 & 管理

營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。營銷管理的實質(zhì)就是使得需求平衡，為了達到這個平衡必須照顧幾個方面的平衡：生產(chǎn)者、經(jīng)銷者、分銷者、消費者等，這不難理解，因為這幾個環(huán)節(jié)實際上就是一個營銷實現(xiàn)的過程，首先生產(chǎn)者生產(chǎn)，經(jīng)過經(jīng)銷者或者是分銷商的銷售，最終達到消費者手中，因此要實現(xiàn)整個營銷的過程每一個環(huán)節(jié)都是重要的，都需要關(guān)注，這門學(xué)科知識正是為了促進各個環(huán)節(jié)的順利進行而應(yīng)運而生的學(xué)科。

3、電子營銷

電子營銷是指借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，利用電腦通信技術(shù)、數(shù)字交互式媒體，以及現(xiàn)代通訊技術(shù)來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。電子營銷的特點是完全以客戶為中心，互動性強、目標針對性強、客戶準確性強、獨具時空優(yōu)勢，傳播范圍廣，還可以做到全方位展示，具有傳統(tǒng)的營銷方式無可比擬的優(yōu)勢。當(dāng)今社會電子網(wǎng)絡(luò)傳媒以迅雷不及掩耳之勢的速度進行發(fā)展，相信大家都能夠切身的體會到電子網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來的影響，因此電子營銷緊跟著時代發(fā)展而起步并迅速成長起來。

4、對比分析Northwestern University、University of Virginia和IIT

和上面的整合營銷，營銷管理以及電子營銷相對應(yīng)的美國開設(shè)這些專業(yè)的學(xué)校分別是 Northwestern，NYU 和 IIT，Northwestern 開設(shè)的 IMC 專業(yè)是全美國第一個建立整合營銷研究中心以及開設(shè)整合營銷課程的大學(xué)，IMC 大學(xué)專業(yè)排名為全美第一,而 IMC 所在的西北大學(xué)的 Meill 新聞學(xué)院也在全美獨具鰲頭，西北大學(xué)的 IMC 開設(shè)的課程集聚了廣告，營銷以及公關(guān)等各個學(xué)科的知識，申請難度比較大，但是學(xué)位的含金量比較高。Virginia 的 Master of Science in Commerce concentration in Marketing & Management 這個學(xué)位設(shè)置的比較奇怪，只針對人文科學(xué)或者是工程學(xué)院的畢業(yè)生設(shè)計的，并寫明了擁有商科背景的學(xué)生不具備申請這個學(xué)位的條件，要求申請的學(xué)生必須學(xué)過財務(wù)會計、宏觀經(jīng)濟或者是 Introuction to Business 等這三門課程； IIT 的 Electronic Marketing 開設(shè)的課程則集中在如何使得學(xué)生借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，利用通信技術(shù)或者是數(shù)字式的媒體，實現(xiàn)營銷的一種方式。

通過這三個學(xué)校的對比分析發(fā)現(xiàn)一個事實，那就是美國高校目前的教育目的更加的明確，科目設(shè)置更加的務(wù)實性，與市場上的營銷的發(fā)展相呼應(yīng)。而在申請的過程中能夠抓住每一個學(xué)校的特點，根據(jù)自己的需要和未來的職業(yè)規(guī)劃，選擇出適合自己的學(xué)校。在申請的過程中更要注意一點，一定要加大自己的實習(xí)，因為市場營銷專業(yè)本身就是一個理論性和實踐性結(jié)合的比較緊密的學(xué)科。

三、市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景

1、目前市場營銷行業(yè)就業(yè)的誤區(qū)

目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，營銷人才的招聘占據(jù)了 90% 還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國讀書學(xué)習(xí)營銷學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當(dāng)勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當(dāng)然國內(nèi)也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。

2、市場營銷專業(yè)人才發(fā)展的方向

市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因為到國外學(xué)習(xí)的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強勁，但是這幾個行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個轉(zhuǎn)型的時代，人們對這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務(wù)。

3、市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿?/strong>

有關(guān)營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國,每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售,而且市場營銷售人才每年都是緊缺人才?？梢哉f,銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，目前中國的市場經(jīng)濟剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡(luò)，廣告…… 可以說,營銷無處不在，因此學(xué)習(xí)營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現(xiàn)沒有工作的情況。

以上是我對市場營銷專業(yè)的一些基本的介紹，希望通過我的介紹給將要申請美國市場營銷專業(yè)碩士的同學(xué)們以幫助，攻讀市場營銷專業(yè)并不像很多人認為的那樣沒有什么技術(shù)含量，相反隨著國際市場的不斷融合，高端的市場營銷人才必將成為眾多企業(yè)搶手的“熱餑餑”。另外如果能夠?qū)⑹袌鰻I銷學(xué)的知識與當(dāng)今社會一些熱門行業(yè)相結(jié)合，必將擯棄傳統(tǒng)上對市場營銷專業(yè)人才認識的誤區(qū)，成為適合市場的緊缺人才。

【微語】你踏上異國的土地,追逐夢想的翅膀,愿風(fēng)總是順著你的方向,讓每一步都充滿力量。