此文是獻(xiàn)給想要去美國申請市場營銷碩士的申請者們，目的是為了讓你們對營銷專業(yè)有一個清晰的認(rèn)識，從宏觀上把握自己適不適合攻讀營銷學(xué)碩士，要不要申請這個專業(yè)，申請的時候應(yīng)該注意的問題等。

一、比較市場營銷學(xué)在中美兩國的起源與發(fā)展

1、市場營銷的定義

市場營銷在百度百科上的定義為個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。在參閱了不同國家學(xué)者的理論后，發(fā)現(xiàn)他們對市場營銷下的定義都迥異，然而縱觀這些不同的定義中，可以發(fā)現(xiàn)一個契合點(diǎn)市場營銷定義中的對象是一致的都離不開供求雙方為達(dá)到各自的利益進(jìn)行的交易活動：從狹義上解釋市場營銷實(shí)際上就是一種交易活動，而廣義上來理解市場營銷就不得不考慮在市場營銷之前、之中和之后的活動，詳細(xì)的說市場營銷之前就是產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)；之中就是在推銷中的推銷理念；銷售方法手段；之后就是在營銷以后的售后服務(wù)等。

2、市場營銷理論以及美國市場營銷協(xié)會

市場營銷理論的誕生是在 20 世紀(jì)初，誕生地點(diǎn)是在美國。美國市場營銷協(xié)會的前身是 1915 年美國全國廣告協(xié)會，后來經(jīng)過發(fā)展，1931 年成立了由經(jīng)濟(jì)學(xué)家和企業(yè)家參加的專門講授和研究市場營銷學(xué)的組織 — 美國市場營銷社。1937 年這兩個組織個合并為美國市場營銷協(xié)會（ American Marketing Association/AMA ），介紹這個組織的原因可以從側(cè)面了解到有關(guān)市場營銷學(xué)在美國的發(fā)展，成立的這個協(xié)會也表明了美國市場營銷學(xué)的成熟性和有組織性。這個協(xié)會的主要宗旨是為營銷人員提供最新、最全的市場營銷的信息和知識，有利于各個階層的營銷人員進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)；而此組織在美國的營銷學(xué)界甚至整個營銷業(yè)界都走在前列。

3、國內(nèi)哪所大學(xué)首先開設(shè)了市場營銷專業(yè)

2001 年教育部公布的開設(shè)市場營銷專業(yè)的院校已經(jīng)有 200 多所，經(jīng)過三年的發(fā)展到 2004 年包括民辦院校在內(nèi)，設(shè)有市場營銷專業(yè)或者方向課程的院校已經(jīng)翻番。至于誰是中國最先開設(shè)市場營銷專業(yè)的“領(lǐng)頭羊”不得而知，因?yàn)榭疾旌涂甲C的角度不同，所以得出的結(jié)論畢竟不同的。但是從一個大的環(huán)境來看，大量開設(shè)市場營銷專業(yè)課程的學(xué)校開設(shè)的時間均在 20 世紀(jì) 80 年代中期，這個時期有一件帶有時代烙印的事跡：那就是中國在 1978 年十一屆三中以后，在中國對外開放以后中國各大高校的市場營銷專業(yè)才逐步的創(chuàng)建和發(fā)展起來。

美國高校開設(shè)市場營銷專業(yè)的時間在 20 世紀(jì)初期，賓大和威斯康星大學(xué)是美國比較早期開設(shè)市場營銷專業(yè)的名校；在中國各大高校開設(shè)市場營銷專業(yè)的時間是在 20 世紀(jì) 80 年代，縱向比較這個時間就可以看到中國高校市場營銷專業(yè)比美國晚了將近 80 年。

4、中美兩國市場營銷專業(yè)的發(fā)展

中國高校的市場營銷還處在一個發(fā)展上升的時候，開設(shè)的課程理論和實(shí)踐結(jié)合不是很密切，這或許是中國大學(xué)本科教育一個通病，目前中國各個高校正在逐漸引進(jìn)實(shí)務(wù)教學(xué)法，但是真正徹底改變需要一個長期而漫長的時間；而美國的市場營銷教育則比較成熟，美國大部分高校都在本科期間開設(shè)了市場營銷專業(yè)，但是開設(shè)碩士的高校在綜合排名前 100 就只有十所多點(diǎn)，另外很多學(xué)校在 MBA 下開設(shè)了市場營銷，或者是有開設(shè)了市場營銷博士。在眾多美國開設(shè)市場營銷專業(yè)的高校中，還呈現(xiàn)了一個現(xiàn)象：就是將市場營銷專業(yè)逐步細(xì)分，并且和公關(guān)、傳媒以及政府學(xué)等多個學(xué)科進(jìn)行結(jié)合，這個現(xiàn)象表明了美國市場營銷學(xué)的發(fā)展越來越具有實(shí)務(wù)性。

二、美國高校市場營銷的專業(yè)細(xì)分以及申請

1、整合營銷

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互的過程中實(shí)現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合營銷顧名思義是營銷的一部分，和營銷是從屬關(guān)系。如果簡單的說營銷是需要向消費(fèi)者進(jìn)行出售物品，那么整合營銷就是針對某些消費(fèi)者進(jìn)行銷售某些特定的物品，整合營銷的對象更加的明確，而營銷的內(nèi)容也是特定的。其實(shí)整合營銷的發(fā)展和市場規(guī)律的發(fā)展是一致的，市場上講究的是優(yōu)勝劣汰，整合營銷所要做的就是將特定的資源集中起來，針對特定的人群的需求進(jìn)行服務(wù)或者是銷售，而整合營銷培養(yǎng)的人才通俗點(diǎn)講就是“專才”。

2、營銷 & 管理

營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營銷管理的實(shí)質(zhì)就是使得需求平衡，為了達(dá)到這個平衡必須照顧幾個方面的平衡：生產(chǎn)者、經(jīng)銷者、分銷者、消費(fèi)者等，這不難理解，因?yàn)檫@幾個環(huán)節(jié)實(shí)際上就是一個營銷實(shí)現(xiàn)的過程，首先生產(chǎn)者生產(chǎn)，經(jīng)過經(jīng)銷者或者是分銷商的銷售，最終達(dá)到消費(fèi)者手中，因此要實(shí)現(xiàn)整個營銷的過程每一個環(huán)節(jié)都是重要的，都需要關(guān)注，這門學(xué)科知識正是為了促進(jìn)各個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行而應(yīng)運(yùn)而生的學(xué)科。

3、電子營銷

電子營銷是指借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，利用電腦通信技術(shù)、數(shù)字交互式媒體，以及現(xiàn)代通訊技術(shù)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。電子營銷的特點(diǎn)是完全以客戶為中心，互動性強(qiáng)、目標(biāo)針對性強(qiáng)、客戶準(zhǔn)確性強(qiáng)、獨(dú)具時空優(yōu)勢，傳播范圍廣，還可以做到全方位展示，具有傳統(tǒng)的營銷方式無可比擬的優(yōu)勢。當(dāng)今社會電子網(wǎng)絡(luò)傳媒以迅雷不及掩耳之勢的速度進(jìn)行發(fā)展，相信大家都能夠切身的體會到電子網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來的影響，因此電子營銷緊跟著時代發(fā)展而起步并迅速成長起來。

4、對比分析Northwestern University、University of Virginia和IIT

和上面的整合營銷，營銷管理以及電子營銷相對應(yīng)的美國開設(shè)這些專業(yè)的學(xué)校分別是 Northwestern，NYU 和 IIT，Northwestern 開設(shè)的 IMC 專業(yè)是全美國第一個建立整合營銷研究中心以及開設(shè)整合營銷課程的大學(xué)，IMC 大學(xué)專業(yè)排名為全美第一,而 IMC 所在的西北大學(xué)的 Meill 新聞學(xué)院也在全美獨(dú)具鰲頭，西北大學(xué)的 IMC 開設(shè)的課程集聚了廣告，營銷以及公關(guān)等各個學(xué)科的知識，申請難度比較大，但是學(xué)位的含金量比較高。Virginia 的 Master of Science in Commerce concentration in Marketing & Management 這個學(xué)位設(shè)置的比較奇怪，只針對人文科學(xué)或者是工程學(xué)院的畢業(yè)生設(shè)計的，并寫明了擁有商科背景的學(xué)生不具備申請這個學(xué)位的條件，要求申請的學(xué)生必須學(xué)過財務(wù)會計、宏觀經(jīng)濟(jì)或者是 Introuction to Business 等這三門課程； IIT 的 Electronic Marketing 開設(shè)的課程則集中在如何使得學(xué)生借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，利用通信技術(shù)或者是數(shù)字式的媒體，實(shí)現(xiàn)營銷的一種方式。

通過這三個學(xué)校的對比分析發(fā)現(xiàn)一個事實(shí)，那就是美國高校目前的教育目的更加的明確，科目設(shè)置更加的務(wù)實(shí)性，與市場上的營銷的發(fā)展相呼應(yīng)。而在申請的過程中能夠抓住每一個學(xué)校的特點(diǎn)，根據(jù)自己的需要和未來的職業(yè)規(guī)劃，選擇出適合自己的學(xué)校。在申請的過程中更要注意一點(diǎn)，一定要加大自己的實(shí)習(xí)，因?yàn)槭袌鰻I銷專業(yè)本身就是一個理論性和實(shí)踐性結(jié)合的比較緊密的學(xué)科。

三、市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景

1、目前市場營銷行業(yè)就業(yè)的誤區(qū)

目前在中國的市場上，點(diǎn)開各大招聘頁面看，營銷人才的招聘占據(jù)了 90% 還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國讀書學(xué)習(xí)營銷學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當(dāng)勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當(dāng)然國內(nèi)也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。

2、市場營銷專業(yè)人才發(fā)展的方向

市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因?yàn)榈絿鈱W(xué)習(xí)的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強(qiáng)勁，但是這幾個行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個轉(zhuǎn)型的時代，人們對這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進(jìn)行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務(wù)。

3、市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿?/strong>

有關(guān)營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國,每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售,而且市場營銷售人才每年都是緊缺人才?？梢哉f,銷售人員對社會進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的，目前中國的市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因?yàn)楦偁帟ち?，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡(luò)，廣告…… 可以說,營銷無處不在，因此學(xué)習(xí)營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現(xiàn)沒有工作的情況。

以上是我對市場營銷專業(yè)的一些基本的介紹，希望通過我的介紹給將要申請美國市場營銷專業(yè)碩士的同學(xué)們以幫助，攻讀市場營銷專業(yè)并不像很多人認(rèn)為的那樣沒有什么技術(shù)含量，相反隨著國際市場的不斷融合，高端的市場營銷人才必將成為眾多企業(yè)搶手的“熱餑餑”。另外如果能夠?qū)⑹袌鰻I銷學(xué)的知識與當(dāng)今社會一些熱門行業(yè)相結(jié)合，必將擯棄傳統(tǒng)上對市場營銷專業(yè)人才認(rèn)識的誤區(qū)，成為適合市場的緊缺人才。

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