非政府組織和商業(yè)公司經(jīng)常結(jié)成伙伴關(guān)系。是什么推動他們走向聯(lián)合？誰才是真正的受益者？Olivier Chatain和Elena Plaksenkova為此建立了一個理論模型，以便更好理解兩者間的合作。他們發(fā)現(xiàn)，非政府組織會做出取舍，而商業(yè)公司則往往會對結(jié)果感到失望。

非政府組織（NGO）經(jīng)常受到商業(yè)公司的支持。對于一個非政府組織來說，這種支持可以幫助他們實現(xiàn)目標(biāo)，比如，提供工作機會、增加工資、提高產(chǎn)品質(zhì)量或重建環(huán)境。但這對公司有什么好處呢？Olivier Chatain和Elena Plaksenkova揭示了這些合作關(guān)系的形成方式以及合作成敗的決定因素。

1.非政府組織和咖啡行業(yè)

Chatain首先談到了咖啡行業(yè)：“非政府組織的宗旨是讓更多的農(nóng)民能夠在國際市場上銷售他們的咖啡，幫助農(nóng)民采用更環(huán)保的生產(chǎn)方式。有了更好的產(chǎn)品，農(nóng)民對企業(yè)而言就會變得更具商業(yè)活力，也為其提供了另一種產(chǎn)品渠道。這對非政府組織、公司和供應(yīng)商來說是共贏的?！比欢?，在該情況下，非政府組織的目標(biāo)卻往往與企業(yè)的目標(biāo)相沖突?！熬凸劫Q(mào)易而言，非政府組織會設(shè)法削弱公司的議價能力，因為，公司為了增加利潤，通常會向供應(yīng)商壓價”向供應(yīng)商壓價通解釋說。

“非政府組織的目的在于使過程更加公平，各方之間可以共享更多利潤。但這違背了企業(yè)以利潤為導(dǎo)向的宗旨?！?/p>

“非政府組織和公司可共同合作，尋求共識，開展普惠性業(yè)務(wù)”

2.非政府組織的權(quán)衡

“我們看到，非政府組織在與公司合作時必須做出取舍，”必須做出取舍，說道?！耙环矫妫钦M織會努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡力為供應(yīng)商爭取價格優(yōu)勢，另一方面，又必須經(jīng)常與那些議價能力較高的公司合作。對供應(yīng)商來說，雖然交易利潤會減少，但至少有生意可做。”他解釋道：盡管，從以往來看，非政府組織更喜歡與議價能力較低的公司合作，但這可能會適得其反。如果這些公司不能獲得足夠的利潤，就很有可能會退出交易，最終使供應(yīng)商一無所獲。

3.商業(yè)公司:并非常勝贏家

“我們的模型表明，企業(yè)往往會對與非政府組織合作的結(jié)果感到失望，”政府組織合作的說道?！胺钦M織只會在獲得公司承諾時盡心盡力，但也僅限于此，這就意味著，公司不一定能從中賺取很多利潤。想要建立一個真正的雙贏伙伴關(guān)系，需要非政府組織有條不紊，合作公司實力雄厚?！?/p>

只有當(dāng)公司與那些愿意做出更多讓利的非政府組織合作時，才有可能建立成功的合作關(guān)系。而該類合作源于雙方之間的研究與談判，也就意味著，公司想要從合作關(guān)系中獲益，最好的辦法就是對非政府組織的能力做出明確評估，并在必要情況下，對其提供幫助，以提高非政府組織自身的能力。通過這種方式，非政府組織就能提供最小服務(wù)范圍外的其他服務(wù)。總體而言，該模型表明，實力雄厚、議價能力強的公司常常與那些高效率非政府組織最為匹配。這就意味著高層次的非政府組織更可能與實力雄厚的大公司合作。

4.非政府組織對于未來十分重要

“這項研究可以幫助非政府組織和公司對各自的合作期望有更為實際的認識?！?Chatain總結(jié)道：“有時候，非政府組織可能不得不與那些擁有高議價能力的公司合作，而在與這些公司達成合作關(guān)系時，非政府組織需要對這種關(guān)系的影響有更清晰的認識。非政府組織還需為企業(yè)和供應(yīng)商提供經(jīng)濟激勵。而公司則應(yīng)現(xiàn)實一些，明白一個炙手可熱的非政府組織所也可能負荷過重，盡管這類非政府組織急于建立合作關(guān)系，但有可能無法實現(xiàn)公司所期望的價值。”

他接著說道：“在世界上的某些地區(qū)，非政府組織在某種程度上已經(jīng)開始接管政府職能?！边@些非政府組織逐漸學(xué)會了策略的使用，在處理與盈利性公司的關(guān)系時，能夠“軟硬兼施”。與此同時，由于非政府組織與供應(yīng)商和商業(yè)公司之間有著錯綜復(fù)雜的關(guān)系，因此仍獨立于政府而存在。對于如何才能將各方利益更好的結(jié)合在一起，我們需要作更多相關(guān)了解?！?/p>

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