IA（Internal Assessments）是學(xué)習(xí)IB商業(yè)管理課程的一大難關(guān)，需要學(xué)生調(diào)查現(xiàn)實(shí)生活中的商業(yè)問題，展示商業(yè)工具、技術(shù)和理論的應(yīng)用。IB商業(yè)管理IA需要選擇一個(gè)真實(shí)的商業(yè)問題，而且要與教學(xué)大綱相關(guān)。

要寫IB商業(yè)管理IA，首先需要選擇、了解、分析業(yè)務(wù)，具體來講就是：選題與材料，研究方法和呈現(xiàn)技巧。今天留求藝留學(xué)就為大家總結(jié)了IB商業(yè)管理IA題目、研究問題、教學(xué)大綱的領(lǐng)域、方法、工具、建議等等一系列內(nèi)容，看有沒有你感興趣的。

1.）D-Mart超市應(yīng)該用什么營銷策略來增加在浦那的銷售收入？

研究問題：What marketing strategies should D-Mart supermarkets use to increase their sales revenue in Pune?

教學(xué)大綱領(lǐng)域：營銷（四個(gè)p，擴(kuò)展?fàn)I銷組合）

方法：與經(jīng)理面談，與顧客調(diào)查，在商場(chǎng)觀察

組織工具：SWOT分析，損益表，比率分析，7P營銷組合

建議：投資廣播、電視廣告、數(shù)字營銷和電子商務(wù)。在商場(chǎng)開店，吸引更多顧客。使用直接、病毒、社交媒體和游擊營銷。

2.）在浦那，Sonigara Builders的員工積極性應(yīng)該提高到什么程度，以及如何提高？

研究問題：To what extent, and how should the employee motivation at Sonigara Builders be increased in Pune?

教學(xué)大綱領(lǐng)域：人力資源管理（規(guī)劃、激勵(lì)、利益相關(guān)者、領(lǐng)導(dǎo)力、組織文化、員工和雇主關(guān)系）

方法：采訪業(yè)主、公司網(wǎng)站、采訪員工

組織工具：激勵(lì)理論——泰勒和馬斯洛，財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，SWOT分析

建議：Sonigara建設(shè)者應(yīng)通過財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（薪水、工資、傭金、績效工資、津貼）和非財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)（工作充實(shí)、工作輪換、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作）來激勵(lì)員工最大限度地提高工作滿意度、員工士氣和勞動(dòng)生產(chǎn)率。

3.）Sante Spa餐廳是否應(yīng)該為了盈利最大化而設(shè)立新的分店？

研究問題：Should Sante Spa restaurant set up a new branch in order to maximize their profitability?

教學(xué)大綱領(lǐng)域：運(yùn)營管理（質(zhì)量管理、定位、研發(fā)）、營銷（市場(chǎng)研究、擴(kuò)展?fàn)I銷組合）

方法：采訪所有者，觀察新分支機(jī)構(gòu)的位置

組織工具：投資評(píng)估（回收期），決策樹，SWOT分析，力場(chǎng)分析，安索夫矩陣，凈現(xiàn)值

建議：建議Sante Spa考慮成立新的分公司。它應(yīng)該數(shù)字化以促進(jìn)增長。考慮特許經(jīng)營，重塑你的產(chǎn)品組合，關(guān)注客戶服務(wù)，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。最后，建立能夠促進(jìn)增長的伙伴關(guān)系。

4.）Takur Bakery決定克制公司快速擴(kuò)張的后果是什么？

研究問題：What are the consequences of Takur Bakery’s decision to restrain from rapid expansion of the company?

教學(xué)大綱領(lǐng)域：增長和發(fā)展（內(nèi)部和外部增長），運(yùn)營管理

方法：采訪業(yè)主，觀察

組織工具：SWOT分析，力場(chǎng)分析，尖塔分析，資產(chǎn)負(fù)債表

建議：Thakur面包店應(yīng)該著眼于擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)，而不是限制它的擴(kuò)張。限制擴(kuò)張的后果包括公司不會(huì)增長，它不會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額，銷售和利潤不會(huì)增加，品牌意識(shí)差。然而，限制快速擴(kuò)張的原因是進(jìn)入新市場(chǎng)，這需要廣泛的市場(chǎng)研究，并與老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

5.）面對(duì)浦那日益增長的需求，Bajaj應(yīng)該采用什么樣的擴(kuò)張策略來擴(kuò)大其電動(dòng)滑板車業(yè)務(wù)？

研究問題：What expansion strategies should Bajaj use to expand its electric scooters business in the face of increasing demand in Pune?

教學(xué)大綱領(lǐng)域：增長和演變（內(nèi)部和外部增長）

方法：客戶調(diào)查、展廳觀察、與經(jīng)理面談

組織工具：位置圖，投資評(píng)估，SWOT分析，尖塔分析

建議：擴(kuò)張性財(cái)政政策應(yīng)該用來刺激bajaj的商業(yè)活動(dòng)。政府應(yīng)該為電動(dòng)汽車提供補(bǔ)貼和減稅，因?yàn)檫@對(duì)環(huán)境來說是可持續(xù)的。企業(yè)往往需要外部融資來為其擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金。擴(kuò)張戰(zhàn)略應(yīng)包括產(chǎn)品開發(fā)、增加客戶群、多樣化、提高品牌知名度、招聘更多工人、特許經(jīng)營新展廳、使用高科技機(jī)械。

6.）Cake Studio應(yīng)該使用什么樣的促銷策略來瞄準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)其USP的新細(xì)分市場(chǎng)？

研究問題：What promotional strategies should Cake Studio use to target a new market segment which emphasizes their USP?

教學(xué)大綱領(lǐng)域：營銷（策劃，四個(gè)p-推廣：ATL和BTL）

方法：焦點(diǎn)小組，觀察

組織工具：營銷組合的4 P、安索夫矩陣、感知圖、波士頓矩陣、AIDA模型

建議：價(jià)格也可以改變，以吸引不同的細(xì)分市場(chǎng)。蛋糕工作室必須能夠?yàn)槊總€(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供合適的產(chǎn)品。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購買力必須是可以量化的。他們應(yīng)該使用大眾營銷策略來瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。營銷策略應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的獨(dú)特性和排他性。推廣可能需要通過線上方法進(jìn)行大規(guī)模的推廣，以吸引大量的潛在客戶。

7.）Suhana公司是否應(yīng)該對(duì)即食產(chǎn)品系列進(jìn)行投資，以增加其市場(chǎng)份額，并在印度食品行業(yè)建立更大的品牌？

研究問題：Should Suhana company undertake investment into ready to eat product lines in order to increase their market share and build a larger brand in the Indian Food Industry?

教學(xué)大綱領(lǐng)域：營銷（角色、四個(gè)p、市場(chǎng)調(diào)查）

方法：小組討論

組織工具：尖塔分析，決策樹，投資評(píng)估，力場(chǎng)

建議：是的，當(dāng)然，Suhana公司應(yīng)該投資即食包，以增加他們的市場(chǎng)份額，并在印度食品行業(yè)建立一個(gè)更大的品牌。它應(yīng)該按照產(chǎn)品類型（即食食品、湯和小吃）、分銷（超市、零售商）和地理位置（亞太地區(qū)、南美）進(jìn)行細(xì)分。它應(yīng)該把重點(diǎn)放在促銷包裝上。它應(yīng)該不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足甚至搶占不斷變化的需求。他們還應(yīng)該注重產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)滲透和銷售渠道的擴(kuò)大。為了增加需求，公司應(yīng)該考慮引入與即食包相關(guān)的虧損領(lǐng)先定價(jià)策略。

8.）Hi-Fi Gym如何提高在印度浦那的品牌知名度？

研究問題：How can Hi-Fi Gym improve its brand presence in Pune, India?

教學(xué)大綱領(lǐng)域：營銷（品牌推廣、促銷——ATL和BTL、定價(jià)）

方法：與業(yè)主面談，客戶調(diào)查

組織工具：SWOT分析，位置圖，魚骨圖，波士頓矩陣，尖塔分析法

建議：Hi-Fi Gym應(yīng)通過使用幾種營銷策略，利用品牌推廣來提高其在浦那的品牌知名度。它應(yīng)該在不同的地方特許新的分支機(jī)構(gòu)。他們應(yīng)該使用心理定價(jià)，以月和年為單位提供套餐。它應(yīng)該著眼于長期目標(biāo)和目的。它應(yīng)該創(chuàng)造品牌身份，保持品牌一致性，他們應(yīng)該是真實(shí)的，提供價(jià)值，注重質(zhì)量。

9.）Big Bazar超市如何提高員工生產(chǎn)力？

研究問題：How can Big Bazar supermarket increase its staff productivity?

教學(xué)大綱領(lǐng)域：人力資源管理（評(píng)估、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、雇主和雇員關(guān)系）

方法：采訪人力資源經(jīng)理，調(diào)查員工

組織工具：泰勒的，馬斯洛的，損益表，SWOT分析

建議：它應(yīng)該改變其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。既然員工和管理者之間存在溝通問題，就應(yīng)該改變對(duì)待員工的方式。經(jīng)理應(yīng)該給員工分配任務(wù)和角色。它應(yīng)該劃分工作人員，實(shí)行輪流分工，以建立團(tuán)隊(duì)精神。員工的努力工作應(yīng)該通過升職或加薪得到贊賞。應(yīng)向員工提供現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

10.）Ranka珠寶商應(yīng)該實(shí)施什么樣的激勵(lì)方法來留住員工？

研究問題：What methods of motivation should Ranka Jewellers implement to retain staff?

教學(xué)大綱領(lǐng)域：人力資源管理（規(guī)劃、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)文化、員工和雇主關(guān)系）

方法：對(duì)員工進(jìn)行調(diào)查，以評(píng)估他們的滿意度，并采訪公司的所有者。

組織工具：馬斯洛需求層次，非財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，SWOT分析

建議：工作應(yīng)該被欣賞，員工應(yīng)該感到被重視。這將鼓勵(lì)他們?yōu)楂@得表揚(yáng)而更加努力，讓他們始終保持動(dòng)力?，F(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)應(yīng)由業(yè)務(wù)主管提供。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格需要轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆?。公司?yīng)該根據(jù)員工的能力和過去的經(jīng)驗(yàn)重新考慮他們目前的職位。

【微語】你在遠(yuǎn)方追逐夢(mèng)想的腳步, 是我心中最美的風(fēng)景, 愿你學(xué)有所成, 不負(fù)韶華！